潮涌龍眠《桐城推銷(xiāo)員平反正名紀(jì)實(shí)》

采桑子

《潮涌龍眠—致敬桐城改革開(kāi)放四十年》文史專(zhuān)輯由桐城市政協(xié)組織部分文史委員和相關(guān)人員共同撰寫(xiě)編纂而成，全書(shū)錄文32篇，分為城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新、文化教科、服務(wù)保障、遺聞?shì)W事五個(gè)部分，并附有桐城改革開(kāi)放四十年大事記。該文史專(zhuān)輯對(duì)四十年來(lái)桐城改革開(kāi)放的重大事件進(jìn)行系統(tǒng)回顧，以史鑒今，以啟后人，識(shí)見(jiàn)卓越，意義非凡。

桐城推銷(xiāo)員平反正名紀(jì)實(shí)

文 / 陳文運(yùn)

　　回顧桐城改革開(kāi)放40年來(lái)的發(fā)展歷史，就是一部思想解放的歷史。桐城第一次大發(fā)展時(shí)期是上世紀(jì)八十年代中期，當(dāng)時(shí)有一批開(kāi)拓創(chuàng)新頭腦的桐城人開(kāi)始在全國(guó)各地闖蕩市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品，涌現(xiàn)出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推銷(xiāo)員大軍。但由于舊的思想觀念、思維模式對(duì)推銷(xiāo)員存在偏見(jiàn)，把推銷(xiāo)員說(shuō)成是滋生腐敗的溫床，是投機(jī)倒把的代表。當(dāng)時(shí)的縣委、縣政府審時(shí)度勢(shì)，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)為推銷(xiāo)員是商品經(jīng)濟(jì)的偵察兵，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的宣傳員，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的二傳手，果斷給推銷(xiāo)員“平反正名”，極大鼓舞了廣大推銷(xiāo)員的斗志和士氣，由此造就了桐城“十萬(wàn)大軍跑推銷(xiāo)”的盛況。從而掀起了第一輪桐城鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的高潮，更為全省縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶了一個(gè)好頭。
　　桐城推銷(xiāo)員隊(duì)伍發(fā)展歷程
　　桐城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起源于農(nóng)村手工業(yè)和農(nóng)民家庭副業(yè)。20世紀(jì)50年代中期，桐城縣有 300 余名筆墨小販，他們把縣內(nèi)金神、雙港、新安渡、老梅樹(shù)街等地生產(chǎn)的毛筆、煙墨等販運(yùn)到外地銷(xiāo)售，又從外面原料產(chǎn)地購(gòu)回原材料供應(yīng)筆墨生產(chǎn)者（形象的概括叫“兩頭在外”）。這批筆墨小販?zhǔn)峭┏青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的第一代推銷(xiāo)員。
　　1958 年，隨著社辦工業(yè)的發(fā)展，桐城縣將原農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社毛筆廠、墨子坊收歸公社，人員集中，規(guī)模擴(kuò)大，推銷(xiāo)員由廠方聘請(qǐng)，實(shí)行固定工資或按產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)量計(jì)酬，逐漸形成了一支專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)員隊(duì)伍。他們勤于探求市場(chǎng)行情，四處尋找市場(chǎng)，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，把產(chǎn)品直接推銷(xiāo)到各大城市的專(zhuān)業(yè)商店、企業(yè)和單位。60年代初，桐城縣內(nèi)生產(chǎn)的毛筆多由云南、貴州、廣東等省、地級(jí)百貨站包銷(xiāo)。1963年，朱橋公社紅光毛筆廠生產(chǎn)的凈尾狼毫毛筆獲安徽省手工業(yè)局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，就靠著推銷(xiāo)員大軍遠(yuǎn)銷(xiāo)新疆、甘肅等地。1964年，大隊(duì)辦企業(yè)興起，桐城縣內(nèi)企業(yè)數(shù)增加，推銷(xiāo)員數(shù)量相應(yīng)增加至 500多人，他們的足跡遍及全國(guó)各省市，并通過(guò)貿(mào)易部門(mén)，把社隊(duì)企業(yè)產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)到東南亞一些國(guó)家和地區(qū)，在當(dāng)時(shí)的條件下取得了驕人的成績(jī)。
　　然而“文化大革命”開(kāi)始后，推銷(xiāo)員被當(dāng)作投機(jī)倒把的典型受到批判。1968年推行“大寨經(jīng)驗(yàn)”，強(qiáng)調(diào)“以糧為綱”“勞力歸田”，大隊(duì)一級(jí)“兩頭在外”的企業(yè)幾乎全被關(guān)閉，推銷(xiāo)員大部分歸隊(duì)務(wù)農(nóng)。1970年貫徹全國(guó)北方地區(qū)農(nóng)業(yè)會(huì)議精神，社隊(duì)企業(yè)得到恢復(fù)和發(fā)展，桐城推銷(xiāo)員隊(duì)伍再度崛起，他們根據(jù)市場(chǎng)需求，從江蘇、浙江等地引進(jìn)漆刷、制鬃、油石磨具、服裝、勞保用品等方面的信息、技術(shù)和人才，在桐城縣辦起了一批新的社隊(duì)企業(yè)，使漆刷、制鬃、油石磨具成為全縣社隊(duì)企業(yè)的三大拳頭產(chǎn)品。
　　1973年初，桐城縣推銷(xiāo)員隊(duì)伍通過(guò)以老帶新、以師帶徒等方式發(fā)展到1000人左右。1973年秋，根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)要求，縣委作出關(guān)于整頓社隊(duì)企業(yè)的決定，社隊(duì)企業(yè)被列為“資本主義傾向”，受到批判。一部分推銷(xiāo)員被招回隊(duì)里務(wù)農(nóng)，一部分被審查處理。1974年，龍?zhí)凉�社綜合廠一名推銷(xiāo)員得知白金砂條(磨具)在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的信息，經(jīng)公社黨委和綜合廠同意，廠長(zhǎng)與推銷(xiāo)員一起邊引進(jìn)技術(shù)和人才，邊購(gòu)貨供給需求方，為該廠創(chuàng)收數(shù)萬(wàn)元。但在路線教育中，被定為投機(jī)倒把行為(即龍?zhí)凉�社白金砂條案)，公社黨委書(shū)記被撤職，廠長(zhǎng)被開(kāi)除黨籍、逮捕判刑，推銷(xiāo)員被定為“投機(jī)倒把分子”開(kāi)除回家，創(chuàng)收款全部沒(méi)收上交。同時(shí)全縣停辦“兩頭在外”社隊(duì)工業(yè)企業(yè) 800 多家，推銷(xiāo)員隊(duì)伍僅剩下 200余人。粉碎“四人幫”后，根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于發(fā)展社隊(duì)企業(yè)若干問(wèn)題的規(guī)定(試行草案)》精神，縣委制定全縣社隊(duì)企業(yè)調(diào)整方案和發(fā)展規(guī)劃，社隊(duì)企業(yè)逐步得到恢復(fù)和發(fā)展，一部分推銷(xiāo)員雖欲重操舊業(yè)，但仍心有余悸，徘徊觀望。
　　1978 年中共十一屆三中全會(huì)后，經(jīng)過(guò)撥亂反正，實(shí)行農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，桐城縣社隊(duì)企業(yè)改稱(chēng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)并迅速發(fā)展，新一代的推銷(xiāo)員隊(duì)伍又不斷壯大。1981年，一系列支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策、措施出臺(tái)，一批有文化、有才干的年輕人被吸收或聘請(qǐng)到企業(yè)中當(dāng)推銷(xiāo)員。1982年全縣有推銷(xiāo)員2000人左右，1984年初發(fā)展到 4000多人，1986年突破了1萬(wàn)人，最終形成了“十萬(wàn)大軍跑推銷(xiāo)”的空前盛況。
　　桐城推銷(xiāo)員平反正名舉措
　　由于“左”的影響尚未完全肅清，以及“崇本抑末，重義輕利”的世俗偏見(jiàn)，推銷(xiāo)員的勞動(dòng)特點(diǎn)和生活方式長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有被人們正確認(rèn)識(shí)和理解，甚至被誤解和曲解。20世紀(jì)80年代中后期，有一段時(shí)間，推銷(xiāo)員成了擾亂市場(chǎng)秩序的替罪羊，成為治理整頓的對(duì)象。桐城縣委書(shū)記桂性達(dá)在《深入清“左”大膽改革為闖過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)值億元大關(guān)而奮斗》報(bào)告中指出：“有不少人把腦子靈活、精于辭令、善于經(jīng)營(yíng)、不辭勞苦的推銷(xiāo)員看成是‘頭尖、手長(zhǎng)、畫(huà)眉嘴，請(qǐng)吃、送情、死糾纏’的不正派角色，并往往把他們和‘不正之風(fēng)’‘歪門(mén)邪道’形而上學(xué)地聯(lián)系在一起，對(duì)推銷(xiāo)員的高收入看不慣，眼紅得很，認(rèn)為他們是‘得便宜錢(qián)’，是‘不三不四搞工錢(qián)�！�還有人把他們看成是‘臭豆腐’，吃起來(lái)是香的，聞起來(lái)是臭的。對(duì)他們忽明忽暗，若即若離，動(dòng)輒指責(zé)非議。這在很大程度上挫傷了他們的自尊心，抑制了他們的積極性�！�
　　1983年中央一號(hào)文件下達(dá)以后，桐城縣委對(duì)桐城鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之間關(guān)系作了初步研究后深深感到：必須沖破“左”的思想禁錮和歷史偏見(jiàn)的束縛，把被歪曲了的推銷(xiāo)員形象端正過(guò)來(lái)，理直氣壯地為他們正名，充分肯定他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的地位，讓他們?cè)谵r(nóng)村第二步改革的歷史進(jìn)程中，大展才能，發(fā)揮更大的作用。11月，桐城縣委、縣政府對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷(xiāo)員的狀況作了一番調(diào)查，在《推銷(xiāo)員在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的地位和作用》調(diào)研報(bào)告中指出：“推銷(xiāo)員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先行者，是市場(chǎng)信息的偵察員，是引進(jìn)新技術(shù)的‘二傳手’，是企業(yè)改革的實(shí)干家，是家庭工業(yè)的促進(jìn)派。”充分肯定了推銷(xiāo)員在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的地位和作用。

　　1984年1月，桐城縣委書(shū)記桂性達(dá)在安徽省農(nóng)業(yè)工作會(huì)議上公開(kāi)為桐城縣四千名推銷(xiāo)員平反正名，他明確指出：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷(xiāo)員在國(guó)家政策法規(guī)允許范圍內(nèi)進(jìn)行推銷(xiāo)采購(gòu)活動(dòng)正當(dāng)合法，在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、搞活桐城經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了巨大作用�！彪S后，縣委在桐城縣四級(jí)干部大會(huì)和鄉(xiāng)村召開(kāi)的干部社員大會(huì)上，在各級(jí)文件、報(bào)紙和廣播中，用大量事實(shí)宣傳推銷(xiāo)員的功績(jī)，為他們正名，提高他們的政治地位，改變他們?cè)谌藗冃哪恐械男蜗�。許多干部主動(dòng)與推銷(xiāo)員交朋友，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)爭(zhēng)聘推銷(xiāo)員，許多“小能人”爭(zhēng)當(dāng)推銷(xiāo)員，桐城縣推銷(xiāo)員隊(duì)伍大增，他們意氣風(fēng)發(fā)地活躍在南疆北國(guó)，邊塞特區(qū)，決心為新時(shí)期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
　　1984年4月19日，縣委書(shū)記桂性達(dá)《在區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記會(huì)上的報(bào)告》中再次公開(kāi)為推銷(xiāo)員平反正名，他指出：“1983年以來(lái)，各級(jí)黨委經(jīng)過(guò)對(duì)推銷(xiāo)員的調(diào)查和剖析，認(rèn)識(shí)到推銷(xiāo)員絕大多數(shù)是積極執(zhí)行黨的方針、政策的，行為是檢點(diǎn)的，本質(zhì)是好的，搞不正之風(fēng)，如請(qǐng)客送禮的確實(shí)有，但畢竟是少數(shù)，而且與我們黨風(fēng)不正、管理不嚴(yán)、制度不健全有很大的關(guān)系。他們的有些活動(dòng)是工作方式和工作的需要，他們的收入較高是辛勤的汗水換來(lái)的，是對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)應(yīng)得的報(bào)酬。因此，他們的勞動(dòng)應(yīng)該受到尊重，他們的杰出貢獻(xiàn)必須得到肯定。他們?yōu)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，為本地經(jīng)濟(jì)的繁榮，立下了汗馬功勞，作出了歷史性的貢獻(xiàn)。在這里，我代表中共桐城縣委、縣政府再次鄭重宣布：為推銷(xiāo)員正名。”
　　《報(bào)告》還要求，各級(jí)黨委和所有企業(yè)，都要從政治上、經(jīng)濟(jì)上、生活上和工作業(yè)務(wù)上采取一些扎實(shí)有效的措施，把推銷(xiāo)員隊(duì)伍建設(shè)好。在政治上，要關(guān)心他們的進(jìn)步，教育他們遵紀(jì)守法，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，為集體為人民謀利益，為振興中華、建設(shè)桐城作出新的貢獻(xiàn)。要表彰其中的優(yōu)秀者，吸收符合條件的同志入黨入團(tuán)，選拔有領(lǐng)導(dǎo)才能的當(dāng)廠長(zhǎng)、當(dāng)基層干部；在經(jīng)濟(jì)上，要保護(hù)他們的合法利益，按照協(xié)定的提成比例，保證兌現(xiàn)，不準(zhǔn)封頂，鼓勵(lì)勤勞致富和帶頭致富；在生活上，要幫助他們解決一些實(shí)際問(wèn)題；在工作業(yè)務(wù)上，要加強(qiáng)培訓(xùn)，提倡以老帶新，不斷壯大推銷(xiāo)員隊(duì)伍。
　　5月，縣委為“龍?zhí)凉�社白金砂條”一案平反，給有關(guān)人員恢復(fù)名譽(yù)和待遇。全縣先后有數(shù)百名推銷(xiāo)員被選拔進(jìn)入鄉(xiāng)、村或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位。10月，縣委、縣政府召開(kāi)推銷(xiāo)員代表大會(huì)，表彰和獎(jiǎng)勵(lì)120名優(yōu)秀推銷(xiāo)員，使他們的勞動(dòng)受到社會(huì)尊重，充分調(diào)動(dòng)了推銷(xiāo)員積極性。年底桐城縣推銷(xiāo)員增至6000人，他們活躍在全國(guó)城鄉(xiāng)各地，一年之內(nèi)，簽訂一億多元產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，采購(gòu)大批原材料，并提供了大量經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息，桐城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得突破性發(fā)展，產(chǎn)值、利潤(rùn)、稅收分別比1983年增長(zhǎng)1.4倍、2.0倍和1.1倍。至1985年，桐城縣推銷(xiāo)員引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目400多個(gè)。
　　1986年，桐城縣推銷(xiāo)員隊(duì)伍已發(fā)展到1萬(wàn)多人。桐城縣委、縣政府于9月再次召開(kāi)桐城縣優(yōu)秀推銷(xiāo)員表彰大會(huì)，給來(lái)自各區(qū)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的200名優(yōu)秀推銷(xiāo)員頒發(fā)了《優(yōu)秀推銷(xiāo)員證書(shū)》，并為他們披紅掛花。11月6日，縣委、縣政府作出了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀推銷(xiāo)員隊(duì)伍建設(shè)的決定》�！稕Q定》指出：推銷(xiāo)員是發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的功臣，是搞活商品流通的活財(cái)神，是當(dāng)今農(nóng)村第一流的經(jīng)營(yíng)能人。大力發(fā)展和壯大推銷(xiāo)員隊(duì)伍，是振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)乃至整個(gè)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵性措施。必須進(jìn)一步重視和加強(qiáng)推銷(xiāo)員隊(duì)伍建設(shè)，為推銷(xiāo)員隊(duì)伍的大發(fā)展、大提高，創(chuàng)造更加寬松的社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境和工作環(huán)境，將這支隊(duì)伍的能量最大限度的釋放出來(lái)。
　　政策出臺(tái)后，各級(jí)黨委政府大膽選拔那些有一定行政能力和經(jīng)營(yíng)管理才能的推銷(xiāo)員進(jìn)班子，承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；大力表彰和獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)突出的優(yōu)秀推銷(xiāo)員，每年表彰一次，以縣委、縣政府名義頒發(fā)《優(yōu)秀推銷(xiāo)員榮譽(yù)證書(shū)》；依法保障推銷(xiāo)員的合法收入，從各方面為推銷(xiāo)員提供工作方便，如給推銷(xiāo)員頒發(fā)《法人委托書(shū)》《外銷(xiāo)證明書(shū)》等；盡最大可能發(fā)展壯大推銷(xiāo)員隊(duì)伍，在回鄉(xiāng)知青、退伍軍人和其他青年農(nóng)民中培養(yǎng)推銷(xiāo)員，鼓勵(lì)婦女當(dāng)推銷(xiāo)員，吸收外地推銷(xiāo)員來(lái)為本縣推銷(xiāo)產(chǎn)品；充分發(fā)揮推銷(xiāo)員的多功能作用。自此，推銷(xiāo)人員的商品意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷增強(qiáng)，桐城出現(xiàn)了63個(gè)推銷(xiāo)聯(lián)合體。1987年，桐城縣委在《關(guān)于繼續(xù)大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)若干問(wèn)題》中，提出要放手發(fā)展和壯大推銷(xiāo)員隊(duì)伍，采取政治上關(guān)心，經(jīng)濟(jì)上優(yōu)惠等措施，最大限度地調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)員搞活經(jīng)濟(jì)的積極性。當(dāng)年，桐城縣推銷(xiāo)員隊(duì)伍發(fā)展到近1.5萬(wàn)人。
　　與此同時(shí)，推銷(xiāo)員隊(duì)伍的認(rèn)知、素質(zhì)、能力也不斷提升。不少推銷(xiāo)員進(jìn)一步解放了思想，不滿足于跑跑推銷(xiāo)、訂定合同，而是想在黨的政策進(jìn)一步放寬的大好形勢(shì)下，在城鄉(xiāng)改革深入發(fā)展的歷史機(jī)遇中，把自己多年積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和才能施展出來(lái)，干一番事業(yè)。他們積極投身于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的改革，有的主動(dòng)承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，有的自辦個(gè)體企業(yè)，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，桐城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)或經(jīng)理，有80%來(lái)自推銷(xiāo)員隊(duì)伍，典型調(diào)查29名農(nóng)民企業(yè)家，有27名當(dāng)過(guò)推銷(xiāo)員。
　　為推銷(xiāo)員平反正名，猶如一股春潮，撞擊著成千上萬(wàn)渴求在商品經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上大顯身手的農(nóng)民的心扉。他們看到推銷(xiāo)員在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的地位和作用逐漸得到社會(huì)的公認(rèn)，看到推銷(xiāo)員已成為農(nóng)村中最受人羨慕的職業(yè)，紛紛跳出“農(nóng)門(mén)”，踏上了走南闖北、東購(gòu)西銷(xiāo)的征途。一時(shí)間，桐城出現(xiàn)了“十萬(wàn)大軍跑推銷(xiāo)”的浩蕩場(chǎng)面。
　　1990年前后，姓“社”姓“資”、姓“公”姓“私”交鋒期間，桐城有不少個(gè)體戶(hù)怕政策變動(dòng)會(huì)倒霉，不敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了，其中有一個(gè)制刷大戶(hù)主動(dòng)關(guān)門(mén)停產(chǎn)。時(shí)任桐城縣委書(shū)記鄭之寬給這個(gè)企業(yè)主寫(xiě)了一封親筆信，信上說(shuō)：“黨的富民政策不會(huì)變，依法致富的政策不會(huì)變。以此信為證，以后出了問(wèn)題，由我負(fù)責(zé)�！边@個(gè)企業(yè)主收到信后，很感動(dòng)，心里也踏實(shí)了，第二天就恢復(fù)了生產(chǎn)。桐城縣委書(shū)記多次寫(xiě)信給私營(yíng)企業(yè)主這件事，極大地鼓勵(lì)了更多人投入創(chuàng)業(yè)大軍。使廣大推銷(xiāo)員和企業(yè)家放心、大膽發(fā)展，其中一些優(yōu)秀推銷(xiāo)員和大戶(hù)現(xiàn)在都成了產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)軍人物”。
　　桐城推銷(xiāo)員艱苦創(chuàng)業(yè)精神
　　桐城民間流傳這樣一句順口溜“兩頭在外，憑靠腦袋”，實(shí)際上，推銷(xiāo)員在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，既要日夜兼程拼體力，又要不停思索動(dòng)腦筋，他們是簡(jiǎn)單勞動(dòng)和復(fù)雜勞動(dòng)兼而有之的勞動(dòng)者。推銷(xiāo)員送貨上門(mén)，簽訂銷(xiāo)售合同的同時(shí)，還積極引進(jìn)新項(xiàng)目、新技術(shù)。他們走南闖北，閱歷豐富，眼觀六路，耳聽(tīng)八方。通過(guò)一看、二聽(tīng)、三問(wèn)多種途徑，及時(shí)掌握本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，了解全國(guó)同行業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)信息，積極引進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷更新和擴(kuò)大產(chǎn)品，提高企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)變能力。桐城推銷(xiāo)員“踏遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”，在困難重重的環(huán)境里創(chuàng)造了攻堅(jiān)克難的“四千四萬(wàn)精神”。憑著“四千四萬(wàn)精神”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)克服了普遍存在的缺資金、缺技術(shù)、缺人才、缺銷(xiāo)售渠道等瓶頸問(wèn)題，由弱到強(qiáng)，蓬勃發(fā)展，在十年左右時(shí)間里，產(chǎn)值從不起眼的“必要補(bǔ)充”地位，到占據(jù)了桐城經(jīng)濟(jì)的半壁江山。
　　在桐城縣新渡鄉(xiāng)(今新渡鎮(zhèn))，有一位遠(yuǎn)近聞名的傳奇人物叫程炳其，被當(dāng)時(shí)省委書(shū)記盧榮景稱(chēng)為“中國(guó)的阿信”。采訪程老太時(shí)，她已經(jīng)八十多歲。她告訴我們，早在1984年以前，她一家七口，丈夫常年患病，生產(chǎn)、生活的重?fù)?dān)全壓在她身上，沒(méi)日沒(méi)夜的勞作改變不了貧窮狀況，還落下了一身的病，17歲的女兒因缺錢(qián)延誤就醫(yī)而過(guò)早夭折，二十七八歲的兒子因?yàn)樨毟F說(shuō)不上親……可是她不甘心窮，貧困、負(fù)債累累的家境讓她決心走出去，拼一把。1984年11月，五十歲的她看到周?chē)�不少農(nóng)民背著塑料袋到大城市上門(mén)推銷(xiāo)有賺頭，就和老伴商量以?xún)H有的三間舊房做抵押，向鄰居借了 200元，作為全部的創(chuàng)業(yè)資本，委托別人加工了三萬(wàn)條塑料袋。用籮筐挑著，再揣著賣(mài)雞蛋的路費(fèi)錢(qián)，由老伴陪著一道坐輪船下南京。走村串巷，只用了一個(gè)星期就凈賺了200元，邁出了可喜的第一步。從此以后，她就開(kāi)始了正式的推銷(xiāo)生涯，將籮筐挑到蕪湖、馬鞍山、無(wú)為、和縣等地，1985年共推銷(xiāo)塑料袋300多萬(wàn)條，獲得純利 3000多元。1986年，她用自己積累的資金辦起了“三八”塑料廠，將一茬又一茬的 100多名貧困戶(hù)子女、殘疾兒，培養(yǎng)成技術(shù)工人，走上脫貧致富路。她自己不僅是擁有20多萬(wàn)元固定資產(chǎn)，年產(chǎn)值100余萬(wàn)元的新安“三八”塑料廠廠長(zhǎng)、縣高新農(nóng)業(yè)科技有限公司顧問(wèn)、董事，而且還加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為第八屆全國(guó)人大代表。喬石委員長(zhǎng)曾與她親切握手留影，省委書(shū)記盧榮景三次考察該廠。安慶市委書(shū)記方兆祥在來(lái)桐城檢查工作講話中特別指出：“那個(gè)50多歲的老太太，真不簡(jiǎn)單！那么大年齡，居然能在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候作出一番事業(yè)，很了不起，比我們的一些干部還強(qiáng)�！币粫r(shí)間，各級(jí)報(bào)刊、雜志、廣播、電視競(jìng)相宣傳程炳其的事例，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。
　　為桐城推銷(xiāo)員平反正名，使桐城縣從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣開(kāi)始走向工業(yè)興縣之路，為桐城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的騰飛打下良好基礎(chǔ)，意義深遠(yuǎn)。它推動(dòng)了桐城的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅速崛起，從制筆和制刷開(kāi)始，經(jīng)歷了姓“社”姓“資”、姓“公”姓“私”的困擾，直到在全省獨(dú)樹(shù)一幟，在全國(guó)小有名氣，相繼涌現(xiàn)出了中國(guó)包裝印刷基地、中國(guó)蛋鴨基地、中國(guó)制蓋之鄉(xiāng)、中國(guó)農(nóng)機(jī)配件中心、中國(guó)制刷之都等“一鎮(zhèn)一品牌，一園一特色”的板塊經(jīng)濟(jì)品牌，為促進(jìn)桐城經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。