包裝機(jī)械發(fā)展思路

上海

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景
1、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)
改革開放30年來，中國包裝工業(yè)發(fā)展迅猛，從1980年全國包裝工業(yè)總產(chǎn)值72億元至2008年達(dá)6270億元，中國正從包裝大國向包裝強(qiáng)國邁進(jìn)。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和技術(shù)進(jìn)步的促進(jìn)，包裝工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，代表現(xiàn)代包裝發(fā)展方向的新型的紙、塑料等包裝材料和制品有了較快增長(zhǎng)，在包裝產(chǎn)品中所占的比重有了不同程度的提高。
　　中國已形成珠三角、長(zhǎng)三角以及環(huán)渤海三大包裝產(chǎn)業(yè)帶。這三大包裝產(chǎn)業(yè)帶的飛速發(fā)展同時(shí)帶動(dòng)了周邊地區(qū)的行業(yè)發(fā)展，包括河南、山西、安徽、江西、湖北、湖南6省的中國中部地區(qū)包裝業(yè)也在經(jīng)濟(jì)浪潮中迅速崛起。
隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以及人民生活質(zhì)量的提高，對(duì)微波食品、休閑食品及冷凍食品等方便食品的需求量將不斷增加，這將直接帶動(dòng)相關(guān)食品包裝的需求，中國食品與包裝機(jī)械業(yè)在今后的一段長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將維持正增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來循環(huán)經(jīng)濟(jì)將成為包裝行業(yè)發(fā)展的主要模式、包裝廢資源回收利用將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、綠色包裝材料將獲得大力開發(fā)和發(fā)展、包裝基礎(chǔ)工業(yè)也將加快發(fā)展。
2、國外產(chǎn)業(yè)
據(jù)資料統(tǒng)計(jì)全球的包裝機(jī)械2005年達(dá)到290億美元，預(yù)計(jì)未來將以每年5.3%的速度增長(zhǎng)，包裝機(jī)械生產(chǎn)增長(zhǎng)最快的是在發(fā)展中的國家和地區(qū)。發(fā)達(dá)國家將從刺激國內(nèi)需求中獲利，并在發(fā)展中國家尋找當(dāng)?shù)睾线m的生產(chǎn)廠家，特別是在食品加工廠進(jìn)行投資，提供包裝機(jī)械設(shè)備。目前，美國、德國、瑞士、意大利包裝機(jī)械將配合產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化趨勢(shì)，朝著培養(yǎng)研發(fā)技術(shù)人才及更高速度包裝機(jī)等方向發(fā)展，現(xiàn)介紹美國和德國的發(fā)展趨勢(shì)如下。
    美國包裝機(jī)械發(fā)展新趨勢(shì)
    美國包裝工業(yè)起步于20世紀(jì)初期，其包裝機(jī)械最大的使用行業(yè)是食品產(chǎn)業(yè)，其次是家庭清潔用品與化妝品產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥用品及煙草業(yè)。
美國前十位的包裝機(jī)械企業(yè)依次為：Barry-wehmillre公司、Beinis公司、SA-SIBSPA公司、AveryDeeeison公司、Bosch公司、CrownCork&ha公司、DougalsMachine公司，RAJouesCohpany公司、Kliklk公司和Krones公司。它們?cè)诮?jīng)營方面取得成功，主要取決于三個(gè)方面：一是努力提高本企業(yè)包裝機(jī)械品牌的知名度；二是重視本企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)；三是十分重視本企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)。
    包裝機(jī)械的自動(dòng)化、高效率化、節(jié)能化
    美國當(dāng)前前景看好的包裝機(jī)械是：水平枕式微機(jī)控制并且配有伺服電機(jī)和薄膜張力好的電力控制裝置的包裝機(jī)械，今后微電子、電腦、工業(yè)機(jī)器人、智能型、圖像傳感技術(shù)和新材料等在包裝機(jī)械中將會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用，包裝機(jī)械日趨向自動(dòng)化、高效率化、節(jié)能化方向發(fā)展。
    自動(dòng)化操作程序已應(yīng)用于更多的先進(jìn)包裝系統(tǒng)之中，如PLG設(shè)備、數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)的應(yīng)用代表了先進(jìn)包裝系統(tǒng)的走向。為確保高水準(zhǔn)的生產(chǎn)力，自動(dòng)檢驗(yàn)系統(tǒng)和高效率的自動(dòng)化系統(tǒng)是必不可少的。
    包裝工業(yè)使用較輕的材料來減少裝運(yùn)成本，采用特殊設(shè)計(jì)的組件、系統(tǒng)來縮短生產(chǎn)時(shí)間，與供應(yīng)商、制造商朝著以最少的用料提供多種包裝作業(yè)的目標(biāo)努力。
    包裝自動(dòng)化操作程序已獲得廣泛應(yīng)用，為迎合消費(fèi)者，美國包裝界趨向大量使用信息標(biāo)貼系統(tǒng)。因政府要求包裝產(chǎn)品標(biāo)有營養(yǎng)成分、使用說明、條形碼，故令標(biāo)貼系統(tǒng)朝向具有多功能信息發(fā)展。
包裝設(shè)計(jì)朝著符合國際標(biāo)準(zhǔn)的趨勢(shì)發(fā)展
    美國各企業(yè)都在致力于從包裝材料、設(shè)備、銷售等方面尋求對(duì)全球市場(chǎng)具有特色的有利包裝。為了全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，制造商們正致力于制定一項(xiàng)政策，使之有符合設(shè)計(jì)師們所強(qiáng)調(diào)的國際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展趨勢(shì)。
    正如美國包裝機(jī)械制造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)查爾斯•尤斯卡先生所說：“我們正進(jìn)入一個(gè)機(jī)電一體化、激光掃描、無線電射頻發(fā)射、納米技術(shù)和系統(tǒng)簡(jiǎn)化的包裝新世界�！�
3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
二、企業(yè)現(xiàn)狀
目前，桐城市包裝機(jī)械處于傳統(tǒng)產(chǎn)品階段，其最大劣勢(shì)是缺乏核心技術(shù)，其最大威脅點(diǎn)是市場(chǎng)占有率低，且市場(chǎng)拓展能力不高。但作為新建企業(yè)，引進(jìn)技術(shù)和重新市場(chǎng)定位速度快、成本相應(yīng)較低。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：食品、日化、醫(yī)藥、五金、化工等包裝機(jī)械或流水線。
經(jīng)營模式：相對(duì)于機(jī)電成套模式，傳統(tǒng)推銷+加工生產(chǎn)
競(jìng)爭(zhēng)力：體現(xiàn)在推銷員隊(duì)伍上，不存在于產(chǎn)品技術(shù)
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：隨行業(yè)起伏，無預(yù)防能力
   

三、企業(yè)愿景
核心價(jià)值觀：
愿      景：
競(jìng)爭(zhēng)力提升：包裝流水線[整線提供的業(yè)務(wù)模式，市場(chǎng)空間開闊，且客戶的需求點(diǎn)強(qiáng)勁]
目      標(biāo)：
            
指      標(biāo)：


四、組織架構(gòu)

以上組織架構(gòu)適應(yīng)于目前產(chǎn)品規(guī)模，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到自動(dòng)化水平時(shí)，項(xiàng)目組可擴(kuò)容為事業(yè)部，擴(kuò)編時(shí)不需要對(duì)組織架構(gòu)做大的調(diào)整，也不會(huì)引起內(nèi)部職能震蕩。

五、管理職能分配表
六、近期（1-3年）各經(jīng)營業(yè)務(wù)模塊管理策略簡(jiǎn)介

  1、人力資源策略：七分人才、八分使用、九分待遇，建立相對(duì)穩(wěn)定的各模塊團(tuán)隊(duì)；以績(jī)效管理為主線，適度升級(jí)到計(jì)分平衡卡管理模式；以培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃管理為手段，適度人性化管理。
2、內(nèi)部運(yùn)行體系管理：質(zhì)量體系。以ISO9001：2008規(guī)范各業(yè)務(wù)模塊職能、流程，便于品牌客戶識(shí)別、認(rèn)可和業(yè)務(wù)溝通。
  3、市場(chǎng)管理體系：在品牌企業(yè)建立標(biāo)桿產(chǎn)品線；參加展會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)，提升話語權(quán)和品牌知名度；建立售前、售中、售后的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)情感溝通、質(zhì)量和售后功能展示，吸引目標(biāo)客戶，通過組織對(duì)標(biāo)桿流水線觀摩、學(xué)習(xí)、宣傳等售前導(dǎo)入方式，使目標(biāo)客戶成交。
  4、銷售激勵(lì)：低工資高提成的方法，采取毛利分配法，對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的同時(shí)，降低成本，保證公司收益。
  5、價(jià)格管理體系：核算定型產(chǎn)品成本價(jià)、出廠價(jià)、結(jié)算價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，對(duì)定制產(chǎn)品加價(jià)40%予以報(bào)價(jià)。
  6、成本管理：采購、外協(xié)為主，降低加工成本；以銷定產(chǎn)，節(jié)少庫存，降低財(cái)務(wù)成本；定制產(chǎn)品采取30%、40%、20%、10%的付款方式，降低資金占用和財(cái)務(wù)成本。
  7、研發(fā)管理：以項(xiàng)目管理方式進(jìn)行內(nèi)部管理，使研發(fā)項(xiàng)目在時(shí)間、質(zhì)量、成本框架下運(yùn)作，加大研發(fā)人員激勵(lì)力度。
  8、生產(chǎn)管理：以組裝、成套為主；模、夾具自有產(chǎn)權(quán)加工。
  9、其它管理：行政、人事、后勤、財(cái)務(wù)等管理采用相對(duì)成熟的管理制度。
七、經(jīng)營運(yùn)行主要流程---銷售流程
八、經(jīng)營運(yùn)行主要流程---項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量節(jié)點(diǎn)流程
九、經(jīng)營運(yùn)行主要流程---采購流程
十、制度一覽表

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上海

呵呵，這個(gè)思路確實(shí)看不出什么味道，關(guān)鍵的圖表貼不上。

斷竹遁空

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瑋峰機(jī)械

QQ1047182420

簡(jiǎn)安

說的很好的。我就是學(xué)包裝設(shè)計(jì)的。可是回家后 就找不到適合自己專業(yè)的工作。招聘的都是包轉(zhuǎn)工

yubijiu

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