包裝機械發(fā)展思路

上海

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景
1、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)
改革開放30年來，中國包裝工業(yè)發(fā)展迅猛，從1980年全國包裝工業(yè)總產(chǎn)值72億元至2008年達6270億元，中國正從包裝大國向包裝強國邁進。由于市場經(jīng)濟的帶動和技術進步的促進，包裝工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構發(fā)生了很大變化，代表現(xiàn)代包裝發(fā)展方向的新型的紙、塑料等包裝材料和制品有了較快增長，在包裝產(chǎn)品中所占的比重有了不同程度的提高。
　　中國已形成珠三角、長三角以及環(huán)渤海三大包裝產(chǎn)業(yè)帶。這三大包裝產(chǎn)業(yè)帶的飛速發(fā)展同時帶動了周邊地區(qū)的行業(yè)發(fā)展，包括河南、山西、安徽、江西、湖北、湖南6省的中國中部地區(qū)包裝業(yè)也在經(jīng)濟浪潮中迅速崛起。
隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展以及人民生活質(zhì)量的提高，對微波食品、休閑食品及冷凍食品等方便食品的需求量將不斷增加，這將直接帶動相關食品包裝的需求，中國食品與包裝機械業(yè)在今后的一段長時間內(nèi)將維持正增長。預計未來循環(huán)經(jīng)濟將成為包裝行業(yè)發(fā)展的主要模式、包裝廢資源回收利用將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、綠色包裝材料將獲得大力開發(fā)和發(fā)展、包裝基礎工業(yè)也將加快發(fā)展。
2、國外產(chǎn)業(yè)
據(jù)資料統(tǒng)計全球的包裝機械2005年達到290億美元，預計未來將以每年5.3%的速度增長，包裝機械生產(chǎn)增長最快的是在發(fā)展中的國家和地區(qū)。發(fā)達國家將從刺激國內(nèi)需求中獲利，并在發(fā)展中國家尋找當?shù)睾线m的生產(chǎn)廠家，特別是在食品加工廠進行投資，提供包裝機械設備。目前，美國、德國、瑞士、意大利包裝機械將配合產(chǎn)業(yè)自動化趨勢，朝著培養(yǎng)研發(fā)技術人才及更高速度包裝機等方向發(fā)展，現(xiàn)介紹美國和德國的發(fā)展趨勢如下。
    美國包裝機械發(fā)展新趨勢
    美國包裝工業(yè)起步于20世紀初期，其包裝機械最大的使用行業(yè)是食品產(chǎn)業(yè)，其次是家庭清潔用品與化妝品產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥用品及煙草業(yè)。
美國前十位的包裝機械企業(yè)依次為：Barry-wehmillre公司、Beinis公司、SA-SIBSPA公司、AveryDeeeison公司、Bosch公司、CrownCork&ha公司、DougalsMachine公司，RAJouesCohpany公司、Kliklk公司和Krones公司。它們在經(jīng)營方面取得成功，主要取決于三個方面：一是努力提高本企業(yè)包裝機械品牌的知名度；二是重視本企業(yè)的銷售業(yè)績；三是十分重視本企業(yè)產(chǎn)品的售后服務。
    包裝機械的自動化、高效率化、節(jié)能化
    美國當前前景看好的包裝機械是：水平枕式微機控制并且配有伺服電機和薄膜張力好的電力控制裝置的包裝機械，今后微電子、電腦、工業(yè)機器人、智能型、圖像傳感技術和新材料等在包裝機械中將會得到越來越廣泛的應用，包裝機械日趨向自動化、高效率化、節(jié)能化方向發(fā)展。
    自動化操作程序已應用于更多的先進包裝系統(tǒng)之中，如PLG設備、數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)的應用代表了先進包裝系統(tǒng)的走向。為確保高水準的生產(chǎn)力，自動檢驗系統(tǒng)和高效率的自動化系統(tǒng)是必不可少的。
    包裝工業(yè)使用較輕的材料來減少裝運成本，采用特殊設計的組件、系統(tǒng)來縮短生產(chǎn)時間，與供應商、制造商朝著以最少的用料提供多種包裝作業(yè)的目標努力。
    包裝自動化操作程序已獲得廣泛應用，為迎合消費者，美國包裝界趨向大量使用信息標貼系統(tǒng)。因政府要求包裝產(chǎn)品標有營養(yǎng)成分、使用說明、條形碼，故令標貼系統(tǒng)朝向具有多功能信息發(fā)展。
包裝設計朝著符合國際標準的趨勢發(fā)展
    美國各企業(yè)都在致力于從包裝材料、設備、銷售等方面尋求對全球市場具有特色的有利包裝。為了全球市場的競爭，制造商們正致力于制定一項政策，使之有符合設計師們所強調(diào)的國際標準的發(fā)展趨勢。
    正如美國包裝機械制造協(xié)會會長查爾斯•尤斯卡先生所說：“我們正進入一個機電一體化、激光掃描、無線電射頻發(fā)射、納米技術和系統(tǒng)簡化的包裝新世界。”
3、行業(yè)發(fā)展趨勢
二、企業(yè)現(xiàn)狀
目前，桐城市包裝機械處于傳統(tǒng)產(chǎn)品階段，其最大劣勢是缺乏核心技術，其最大威脅點是市場占有率低，且市場拓展能力不高。但作為新建企業(yè)，引進技術和重新市場定位速度快、成本相應較低。
產(chǎn)品結構：食品、日化、醫(yī)藥、五金、化工等包裝機械或流水線。
經(jīng)營模式：相對于機電成套模式，傳統(tǒng)推銷+加工生產(chǎn)
競爭力：體現(xiàn)在推銷員隊伍上，不存在于產(chǎn)品技術
風險預防：隨行業(yè)起伏，無預防能力
   

三、企業(yè)愿景
核心價值觀：
愿      景：
競爭力提升：包裝流水線[整線提供的業(yè)務模式，市場空間開闊，且客戶的需求點強勁]
目      標：
            
指      標：


四、組織架構

以上組織架構適應于目前產(chǎn)品規(guī)模，當產(chǎn)品達到自動化水平時，項目組可擴容為事業(yè)部，擴編時不需要對組織架構做大的調(diào)整，也不會引起內(nèi)部職能震蕩。

五、管理職能分配表
六、近期（1-3年）各經(jīng)營業(yè)務模塊管理策略簡介

  1、人力資源策略：七分人才、八分使用、九分待遇，建立相對穩(wěn)定的各模塊團隊；以績效管理為主線，適度升級到計分平衡卡管理模式；以培訓、職業(yè)規(guī)劃管理為手段，適度人性化管理。
2、內(nèi)部運行體系管理：質(zhì)量體系。以ISO9001：2008規(guī)范各業(yè)務模塊職能、流程，便于品牌客戶識別、認可和業(yè)務溝通。
  3、市場管理體系：在品牌企業(yè)建立標桿產(chǎn)品線；參加展會、座談會、研討會，提升話語權和品牌知名度；建立售前、售中、售后的業(yè)務流程，加強情感溝通、質(zhì)量和售后功能展示，吸引目標客戶，通過組織對標桿流水線觀摩、學習、宣傳等售前導入方式，使目標客戶成交。
  4、銷售激勵：低工資高提成的方法，采取毛利分配法，對銷售人員進行激勵的同時，降低成本，保證公司收益。
  5、價格管理體系：核算定型產(chǎn)品成本價、出廠價、結算價和市場價，對定制產(chǎn)品加價40%予以報價。
  6、成本管理：采購、外協(xié)為主，降低加工成本；以銷定產(chǎn)，節(jié)少庫存，降低財務成本；定制產(chǎn)品采取30%、40%、20%、10%的付款方式，降低資金占用和財務成本。
  7、研發(fā)管理：以項目管理方式進行內(nèi)部管理，使研發(fā)項目在時間、質(zhì)量、成本框架下運作，加大研發(fā)人員激勵力度。
  8、生產(chǎn)管理：以組裝、成套為主；模、夾具自有產(chǎn)權加工。
  9、其它管理：行政、人事、后勤、財務等管理采用相對成熟的管理制度。
七、經(jīng)營運行主要流程---銷售流程
八、經(jīng)營運行主要流程---項目進度、質(zhì)量節(jié)點流程
九、經(jīng)營運行主要流程---采購流程
十、制度一覽表

相關圖表無法粘貼，需要者留QQ

上海

呵呵，這個思路確實看不出什么味道，關鍵的圖表貼不上。

斷竹遁空

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瑋峰機械

QQ1047182420

簡安

說的很好的。我就是學包裝設計的�？墒腔丶液� 就找不到適合自己專業(yè)的工作。招聘的都是包轉工

yubijiu

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