[在線宣傳]出類拔萃 桐城大勝摩托車行張總

201

出類拔萃 桐城大勝摩托車行張總
------------------------------------
2005年3月10日 慧聰網(wǎng)摩托車及配件行業(yè)

　　[b][轉(zhuǎn)文按]
　　
　　這可能是一篇宣傳稿，但其中某些縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的營銷策略還是有值得借鑒之處的，同時(shí)也可能看出桐城商人靈活的頭腦和把握市場(chǎng)商機(jī)的能力。希望我們都能成功。[/b]

　　在整個(gè)安徽地區(qū)的摩托車市場(chǎng)中，在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)重圍中，天馬憑借其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)銷商的大力推廣打拼出一片屬于自己的天地。在其眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商中，桐城市大勝摩托車行的張翔總經(jīng)理更是出類拔萃！

　　在品牌的附加值已經(jīng)成為大多數(shù)消費(fèi)者最大的需求點(diǎn)時(shí)，廠家和經(jīng)銷商如何調(diào)整自己的營銷思路，打開銷售渠道，努力讓其品牌增值并提高產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。我們有幸在桐城市場(chǎng)碰到了這位天馬的鐵桿經(jīng)銷商——張翔總經(jīng)理，他如何能在短短不到兩年的時(shí)間從一個(gè)默默無聞的摩托車經(jīng)銷商發(fā)展為桐城市老少皆知的摩托車經(jīng)銷高手。在消費(fèi)者消費(fèi)理念逐步理性的過程中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品越來越挑剔的時(shí)候，天馬到底如何將自己打造成桐城市的單品牌銷量前三名？是天馬給了張翔一方舞臺(tái)，而他將天馬的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和理念逐步吸收，借用天馬這個(gè)平臺(tái)成就了一番自己的事業(yè)。

　　桐城市大勝摩托車行是天馬摩托在安慶桐城的旗艦店,年銷售天馬摩托1200多輛，并成為天馬在安徽銷量第一的旗艦經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，安徽各地?zé)o人不知，無人不曉。而更令人拍案驚奇的是天馬的張翔經(jīng)理只經(jīng)銷了天馬一年多，如此好的經(jīng)銷業(yè)績(jī)著實(shí)令人敬佩，我們有幸見到了這位安徽天馬第一人——張翔先生。

　　初見張翔就明顯感覺到了那份真誠，辦公室門頭上“盡力追求每個(gè)細(xì)節(jié)的完美”讓我們對(duì)他又多了一份認(rèn)識(shí)。暫時(shí)放下手中工作，張翔打開了話匣子，向我們談起了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　大勝摩托車行在2002年12月份開始涉足摩托車行業(yè)，1年時(shí)間就創(chuàng)下了年銷售天馬摩托一千多臺(tái)的好成績(jī)，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言�。而�?004年，到目前為止，大勝車行已經(jīng)賣出900多臺(tái)天馬，現(xiàn)在只是屬于摩托車銷售的淡季，再過一兩個(gè)月旺季來到，銷量比現(xiàn)在還要上升，“今年我們的目標(biāo)是一千三百臺(tái)”。一番話語，句句充滿了自信，字字蘊(yùn)藏著豪情。

　　強(qiáng)勢(shì)宣傳

　　天馬剛來到桐城市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)著金城、新大洲本田等強(qiáng)勁對(duì)手，充滿了危機(jī)意識(shí)的張總沒有閑下來。新品牌“進(jìn)村”，一定要先宣傳出去，放在家里等人來看可不是什么好事情，要想著法吸引消費(fèi)者，于是強(qiáng)大的媒體宣傳便被納入了張翔的宣傳方案中。第一輪出擊：電視媒體。張總選擇了電視媒體，于是桐城市電視臺(tái)經(jīng)常可以看到精通天馬的靚麗身影，消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)這個(gè)即將在桐城市場(chǎng)掀起新一輪銷售狂潮的摩托車；第二輪出擊：桐城報(bào)。消費(fèi)者在茶余飯后又多了一分談資，無形中培養(yǎng)了一批消費(fèi)者；第三輪出擊：墻體廣告。天馬摩托車在逐漸被市場(chǎng)接受，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。為了取得進(jìn)一步的勝利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也得迅速占領(lǐng)。于是最傳統(tǒng)，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宣傳效果又最好的墻體廣告開始出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)天馬銷售網(wǎng)點(diǎn)附近。

　　網(wǎng)絡(luò)培育

　　培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，打造品牌形象。天馬在銷售過程中，張總不斷開發(fā)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在大勝車行有18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，而達(dá)到年銷量100臺(tái)以上的明星級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)就有6個(gè)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開拓與建設(shè)上，張總堅(jiān)持以誠待人，以德服人的觀念，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)竭盡所能地給予幫助與支持。而在與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的合作上，張總顯示出了一種企業(yè)人的魄力與魅力,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的布局上，張總也有其獨(dú)到之處，賞罰分明的機(jī)制之下，大勝車行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)正處于一種良性的發(fā)展之中。

　　做好售后，誠信服務(wù)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，車不是賣出去了就沒事了。為了讓消費(fèi)者買的放心，用的省心，張總適時(shí)地做起了售后服務(wù)。大勝的精通天馬配件直接從原廠發(fā)貨，每次至少發(fā)20箱原廠配件，現(xiàn)在大勝的配件倉庫中就儲(chǔ)存了五到六萬件的精通天馬的原裝配件，保證消費(fèi)者買了車之后不會(huì)因?yàn)榕浼�及修理問題而頭疼。以誠信的心態(tài)力求售后服務(wù)方面每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美是大勝車行追求的服務(wù)宗旨�！皩⒈�未動(dòng)，糧草先行”，有了這個(gè)保障后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)和大勝的銷量明顯又上升了一步。

　　勇于競(jìng)爭(zhēng)，入駐摩托車大市場(chǎng)

　　在經(jīng)過一段時(shí)間的資金和經(jīng)驗(yàn)積累后，大勝又要行動(dòng)。要想走得更遠(yuǎn)就要在大市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,今年大勝車行毅然從原來的銷售店面搬到了現(xiàn)在的合安路——這個(gè)擁有著宗申、力帆、金城鈴木、嘉陵、豪爵、新大洲本田等眾多知名品牌的摩托車大市場(chǎng)。事實(shí)證明，張總當(dāng)時(shí)的選擇沒有錯(cuò)，現(xiàn)在的天馬銷量逐步攀升，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起不小的轟動(dòng)。

　　正確的經(jīng)營思路、誠信的服務(wù)態(tài)度、盡力追求每個(gè)細(xì)節(jié)完美的信條，大勝在摩托車銷售的道路上穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營，必將越走越遠(yuǎn)。

　　“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海�！睆埾杩偨�(jīng)理與他的大勝車行正憑借著自身強(qiáng)勁的東風(fēng)破浪前進(jìn)，徜徉于桐城大市場(chǎng)的海洋之中。

　　以強(qiáng)勢(shì)的營銷力、服務(wù)力彌補(bǔ)自身網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的欠缺是大勝車行在桐城顯山露水的過人之招，經(jīng)營者自身獨(dú)特的經(jīng)營思路、過人的膽魄與優(yōu)良的素質(zhì)也是大勝車行在安慶桐城市場(chǎng)破浪前進(jìn)的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，你可以依靠自己的獨(dú)特產(chǎn)品打開整個(gè)市場(chǎng)；渠道驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品越來越多，經(jīng)銷商開始考慮如何精耕細(xì)作來打造終端市場(chǎng)，此時(shí)的產(chǎn)品利潤(rùn)來自于自己龐大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，決戰(zhàn)終端市場(chǎng)成為廠家最明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；隨著終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷加大，所有的廠家都打的難解難分，廠家開始發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者才是他們正直要爭(zhēng)奪的目標(biāo)。