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[size=3]TP-Link求實(shí)
TP-Link求實(shí)
本報(bào)記者 范毅波
提起普瑞爾，可能感覺(jué)會(huì)有一些陌生，而提及普瑞爾公司擁有的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)品牌TP-Link，可謂是大名鼎鼎。普瑞爾公司的成長(zhǎng)之路，是一部白手起家到年?duì)I業(yè)額6億元的傳奇，所有的精彩環(huán)節(jié)全在平實(shí)的外表之下，不事張揚(yáng)更顯難能可貴。
網(wǎng)絡(luò)的普及者
曾幾何時(shí)，“網(wǎng)絡(luò)”這兩個(gè)字似乎離我們很遙遠(yuǎn)，那時(shí)只覺(jué)得PC親近。在大大小小的電腦市場(chǎng)里，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)了，而最容易看到的就是TP-Link的品牌。從低端產(chǎn)品做起，目前在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)卡和集線器市場(chǎng)中，TP-Link均處于領(lǐng)先地位。公司的定位就是致力于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的平民化。
追根溯源，普瑞爾公司的兩位創(chuàng)始人——來(lái)自安徽桐城的總經(jīng)理趙建軍與營(yíng)銷總經(jīng)理趙佳興就很有平民色彩。那時(shí)趙建軍在深圳，這個(gè)上海交大的碩士還要負(fù)責(zé)搬運(yùn)、送貨的雜事。趙佳興則是挎著一個(gè)軍用書(shū)包，騎著一輛破舊自行車(chē)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，目前，TP-Link眾多的經(jīng)銷商多為趙佳興當(dāng)年這樣一個(gè)一個(gè)聯(lián)系起來(lái)并一直保持良好合作至今的。生活的磨礪和從最基本的創(chuàng)業(yè)工作做起，造就了兄弟倆腳踏實(shí)地、舉重若輕的風(fēng)格。同時(shí)也正是由于經(jīng)歷了市場(chǎng)最前線的征戰(zhàn)，形成了TP-Link處處強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)以“取信于用戶”，以合理的低利潤(rùn)“讓利于用戶”的經(jīng)營(yíng)思路。
1996年普瑞爾邁出產(chǎn)品研發(fā)第一步，當(dāng)時(shí)公司在深圳只有3人，產(chǎn)品研制與設(shè)計(jì)就是趙建軍一人，真正“獨(dú)立”研制出UMC9008芯片的ISA總線雙口10M網(wǎng)卡，連產(chǎn)品的包裝盒都是他自己設(shè)計(jì)的，由此正式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備市場(chǎng)。趙家兄弟在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中配合得恰到好處，趙建軍依靠豐富的技術(shù)背景主管技術(shù)研發(fā)，趙佳興因?yàn)樨S富的銷售經(jīng)驗(yàn)主管市場(chǎng)營(yíng)銷，由于二人極為默契的配合，使得普瑞爾公司就這樣誕生并一步一步成長(zhǎng)壯大起來(lái)。
早期的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的確是“貴族”，價(jià)格居高不下。趙佳興表示，普瑞爾立足對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和大眾消費(fèi)者的考察積累，全面整合資源，推出了適合中國(guó)國(guó)情的低端產(chǎn)品，并憑借高性價(jià)比為市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者接受，為網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)的深入普及做出了貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)的追隨者
跟蹤技術(shù)，不盲目追求技術(shù)的先進(jìn)性，追求技術(shù)的完善和實(shí)用，做市場(chǎng)上最需要的產(chǎn)品，這是普瑞爾的發(fā)展策略。1998年以來(lái)，公司開(kāi)始進(jìn)一步地系統(tǒng)性深入思考:在低中端市場(chǎng)已經(jīng)有了長(zhǎng)期、穩(wěn)健的實(shí)力積累，而今日的高端就是明天的市場(chǎng)主流，因此決定從低端到高端逐步全面推進(jìn)，從而進(jìn)一步掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在目前的研發(fā)計(jì)劃中，普瑞爾除了繼續(xù)投入大量資源，用于完善和升級(jí)原有產(chǎn)品系列外，還將進(jìn)行大口數(shù)交換機(jī)、全光纖交換機(jī)、路由器、ADSL集中器、千兆第3層及更高層交換機(jī)、無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品等的研發(fā)。普瑞爾希望把這些看似高檔、高價(jià)位的產(chǎn)品都變成普及型產(chǎn)品。趙佳興認(rèn)為，高質(zhì)高端產(chǎn)品并不等同于高價(jià)產(chǎn)品，而現(xiàn)在的TP-Link系列產(chǎn)品正是普及型的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。隨著向高端的全面推進(jìn)，TP-Link優(yōu)質(zhì)超值的品牌特征仍將繼續(xù)繼承。哪一種產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟了，有了切實(shí)的用戶需求，就重點(diǎn)做哪一塊市場(chǎng)。由此，2002年TP-Link會(huì)把重點(diǎn)放在交換機(jī)產(chǎn)品上。
以前網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用有限，網(wǎng)卡和集線器足夠用。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，交換機(jī)替代集線器已是大勢(shì)所趨。TP-Link交換機(jī)的優(yōu)勢(shì)是成本，這來(lái)自于普瑞爾的靈活多變。在研發(fā)的基礎(chǔ)上，普瑞爾在產(chǎn)品方面的更新很快，并能夠把質(zhì)量做得更好，價(jià)格做得更便宜。
針對(duì)成熟的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，是普瑞爾的務(wù)實(shí)之處。用趙佳興的話來(lái)說(shuō)，普瑞爾是領(lǐng)先技術(shù)的追隨者，以自己的研發(fā)實(shí)力快速追隨，靠近核心技術(shù)，掌握之后再推廣到市場(chǎng)應(yīng)用，加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而再成為新領(lǐng)域的普及者。
高度自主
為什么普瑞爾能夠做到高端產(chǎn)品低價(jià)格？趙佳興將其歸結(jié)為普瑞爾公司的高度自主。從研發(fā)到制造到營(yíng)銷，都是自己做:自主研發(fā)，擁有全國(guó)最大的生產(chǎn)廠;渠道分布廣泛，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定;大規(guī)模批量生產(chǎn)，產(chǎn)品成本低，性價(jià)比好。高端產(chǎn)品是有門(mén)檻的，自己從頭做起，會(huì)形成一套完全適合自身發(fā)展的體系。制造成本可以控制，研發(fā)成本可以控制，時(shí)間可以控制，把產(chǎn)品價(jià)值做好。普瑞爾公司新的優(yōu)勢(shì)在于其整合能力，整合涵蓋了研發(fā)、制造與市場(chǎng)三個(gè)部門(mén)，能夠很系統(tǒng)的跟進(jìn)技術(shù)，能夠很好的控制總成本。
普瑞爾注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，深圳研發(fā)中心的一百多名工程師中，碩士以上學(xué)歷占60%，良好的學(xué)習(xí)能力及進(jìn)取精神是普瑞爾研發(fā)隊(duì)伍的典型特征。普瑞爾的高度自主，還表現(xiàn)在全部為企業(yè)自有資金經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)在有一種時(shí)髦的觀點(diǎn)是，企業(yè)沒(méi)有借債，沒(méi)有負(fù)債經(jīng)營(yíng)的話，這個(gè)企業(yè)就不是一個(gè)完善的企業(yè)。趙佳興舉了惠普的例子，惠普剛成立時(shí)一分錢(qián)也沒(méi)有借，照樣迅速發(fā)展壯大。普瑞爾要走穩(wěn)每一步，不會(huì)隨意擴(kuò)張。
普瑞爾的目標(biāo)是始終堅(jiān)持“適合大眾需要”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出更新更好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更普及、更全面、更優(yōu)質(zhì)、更超值，不但人人用得起網(wǎng)絡(luò)，而且用的是好的網(wǎng)絡(luò)、好的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。普瑞爾將幫助用戶建立起合理消費(fèi)觀念，使消費(fèi)者在使用過(guò)程中逐步地樹(shù)立起對(duì)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信心。
TP-Link發(fā)展大事記
●1996年4月，深圳普瑞爾電子有限公司成立，落址于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū);
●1996年5月，普瑞爾獨(dú)立研制出第一張UMC9008芯片的ISA總線雙口10M網(wǎng)卡;
●1996年10月，普瑞爾獨(dú)立研制出8口 、16口集線器并投入大批量產(chǎn)銷;
●1997年1月，深圳普瑞爾電子公司北京、上海、廣州辦事處成立，正式服務(wù)客戶，如今普瑞爾公司已先后在國(guó)內(nèi)成立北方、西北、華東、華南、西南5個(gè)中國(guó)服務(wù)區(qū)，在北京、上海、南京、成都等10個(gè)辦事處駐扎銷售工程師，為客戶提供全面、及時(shí)的售前售后服務(wù);
●1997年3月，現(xiàn)代化的普瑞爾生產(chǎn)基地在深圳正式成立，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程控制更加正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量得到更大程度上的保障。如今，普瑞爾是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有完全獨(dú)立自主的開(kāi)發(fā)和制造能力的業(yè)內(nèi)廠商之一;
●1997年11月，TP-Link推出14.4K Modem;
●1998年4月，普瑞爾33.6K Modem迅速推往全國(guó)各地，與此同時(shí)，自主開(kāi)發(fā)的100Mbps PCI總線網(wǎng)卡TE-3273深受專家好評(píng);
●1998年6月，普瑞爾公司在業(yè)內(nèi)率先推出服務(wù)營(yíng)銷的概念，向廣大用戶做出領(lǐng)先業(yè)界的售后承諾——所有TP-Link外置Modem一年即時(shí)保換;
●1998年8月，TP-Link遠(yuǎn)銷東南亞，現(xiàn)在普瑞爾已全面進(jìn)軍國(guó)際網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng);
●1999年4月，普瑞爾推出技術(shù)含量高、工藝先進(jìn)的100M集線器;
●2000年1月，普瑞爾1999年銷售額達(dá)3.5億，擁有600多家地區(qū)分銷商;
●2000年10月，普瑞爾公司正式通過(guò)ISO 9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證;
●2000年12月，TP-Link以太網(wǎng)交換機(jī)系列誕生;
●2001年5月，普瑞爾積極參與電信寬帶小區(qū)建設(shè)，研發(fā)的智能交換機(jī)系列投入大批量商用。
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發(fā)表于 2005-4-23 15:51:27
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