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祝義才
世界經(jīng)理人周刊 www.icxo.com ( 日期：2004-01-17 )

人氣指數(shù)
在google中的關鍵詞搜索條數(shù)1370，來自世界經(jīng)理人網(wǎng)站的財富估值是19億元人民幣。世界經(jīng)理人網(wǎng)站對其的評價是★★★☆。

排名：第77名

年齡：39
出生地：安徽桐城
教育：大學（合肥工業(yè)大學）
主要公司：江蘇雨潤集團（www.yurun.com.cn）
公司總部：江蘇南京
上市情況：香港－0735 東成控股（2002年4月）
主要行業(yè)：肉制品，房地產(chǎn)
財富：18億元
在肉制品業(yè)務不斷增長的同時，祝義才開始在南京、北京和合肥規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)計劃。他的第一桶金可追溯到1989年，當時身無分文的祝義才跟一個對日水產(chǎn)品貿(mào)易公司做蝦蟹生意，獲利巨大，一年中他經(jīng)手的淡水產(chǎn)品貿(mào)易額達9000萬。

之后不久，祝義才揣著300多萬元離開家鄉(xiāng)踏上尋富之路，并最終確定在南京做肉制品生意。

如今，雨潤集團已經(jīng)是國內(nèi)低溫肉的龍頭廠家之一，去年的銷售額為41億元（2001：31億元），年產(chǎn)20萬噸肉制品，納稅2.9億元，員工12000名。隨著市場需求量的增加，雨潤實行大規(guī)模擴張，已經(jīng)并購了20家國有企業(yè)。祝義才是第十屆全國人大代表。

據(jù)新華社報道千百年來，中國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿(mào)市場，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所。全國人大代表劉立仁、祝義才認為，“借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依托超市這樣一個抓手，把農(nóng)產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個新水平，是農(nóng)業(yè)的全新理念。”

　　全國人大代表、江蘇省農(nóng)林廳廳長劉立仁代表說，超市與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場的一個根本區(qū)別就在于：有產(chǎn)地、質(zhì)量標準、產(chǎn)品標準、包裝標準。超市對提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全，提升中國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，有著獨特的作用。

　　他認為，解決農(nóng)產(chǎn)品問題不能頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，而必須“反彈”琵琶，以產(chǎn)后促產(chǎn)前、產(chǎn)中。就產(chǎn)后的銷售而言，農(nóng)產(chǎn)品零售市場主要有三類，即露天市場、農(nóng)貿(mào)市場和超市。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設中，前兩類市場為不設防或很難設防的市場。而進入超市后，有利于推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程監(jiān)控。

　　江蘇雨潤食品集團董事局主席祝義才代表，對超市提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力有著切身的感受。他說：“歐洲居民肉食品消費的82％是從超市購買的，超市經(jīng)營者與農(nóng)產(chǎn)品商販對質(zhì)量的認知和責任是完全不同的。外國商家的檢測極其嚴格，光肉類就有100多項檢測標準，連一根細小的毛發(fā)也不放過。中國農(nóng)產(chǎn)品如果連超市都進入不了，就不可能打出國門，參加國際競爭。入超市，成為農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的前沿陣地�！�

　　江蘇金湖縣寶應湖農(nóng)場生產(chǎn)的寶金玉牌優(yōu)質(zhì)大米，過去在農(nóng)貿(mào)市場設點擺攤銷售，銷量始終做不大，進了蘇果超市后，品牌知名度和企業(yè)知名度大大增強，銷量大增。談起這些實例，劉立仁代表說，生態(tài)農(nóng)業(yè)基地與超市聯(lián)盟，還可以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)“雙贏”。

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凡見過祝義才的人，無不感慨。地道的一位大山里走出來的年輕人，樸實無華，靦腆可掬，與客人謀面，總是謙遜而語：你們見多識廣，我應該向你們學習……可謂是貌不驚人，語不出眾。然而，就是他，僅用9年時間，使當初投資300萬元的民營小企業(yè)，在古都金陵迅速崛起，發(fā)展成在全國擁有20家分公司，總資產(chǎn)達18億元，職工總數(shù)達11000人，年銷售收入高達31億元，利稅4億元，出口創(chuàng)匯330萬美元的大型集團性企業(yè)，其“雨潤”品牌更是響徹大江南北。
　　彈指一揮間，祝義才創(chuàng)造了民企神話，雨潤披上了層層神秘色彩，記者多年來“貼近”雨潤，不間斷地接觸祝義才，采訪到他那一件件、一樁樁充滿傳奇色彩的故事……

　　1、二百元起家打出一方天地

　　上世紀60年代的第四年，安徽桐城，一戶祝姓貧苦農(nóng)家迎來了他們的第四個孩子。這個男嬰，除了按輩份，取名不能沒有“義”字外，父母意味深長給他加了“才”字�！安拧弊旨扔袑W識又含財富之意，這是用心良苦的企盼。要知道，在那國人難以忘卻的嚴重的自然災害年間，他們的前三個孩子被活活餓死了兩個！祝義才的落地給他父母帶來無盡的慰籍和希望。

　　家境的貧困，生來鑄就了祝義才頑強的毅力和不甘認命的個性。憑著聰明好學，他一直半工半讀到大學畢業(yè)，分配到安徽省交通廳屬下的海運公司吃“皇糧”。太多的苦難和家庭的貧困，使他早熟：自己的前途自己去爭取，去創(chuàng)造。1989年，年僅24歲的祝義才，工作才一年多，便拋棄“皇糧”差事，懷揣200元錢辭職下海。

　　200元錢能做什么？他聽說做水產(chǎn)生意不錯，于是他天天到水產(chǎn)市場逛悠。時間不長，他知道了做水產(chǎn)品出口的利潤比一般交易要高得多。他腦袋瓜一轉(zhuǎn)，一番“運作”把“散戶”組織起來，準備集中向外貿(mào)公司供貨。為此，他買來黃頁電話簿，從中找到一家專做對日貿(mào)易的水產(chǎn)公司，立馬大著膽子，單槍匹馬“殺”過去。誰知，公司經(jīng)理面對這么一個一無資金，二無公司，且來路不明的楞頭青不屑一顧，打發(fā)出門。但祝義才不信邪，相信“誠信”是成功之門，硬是“粘”上這家公司，一連吃了三回閉門羹，可到了第四天，經(jīng)理拗不過他：小伙子，你的認真和執(zhí)著讓我服了，你拿樣品來吧。

　　祝義才興奮了，他歡天喜地回到水產(chǎn)市場，向老板賒了幾只上等的蝦蟹，恭恭敬敬地呈送到外貿(mào)公司，經(jīng)理認可，同意要貨，就這樣第一份飽含艱辛的批量訂貨合同簽訂下來。這一訂單讓他整整忙活了15天，一結算，竟賺了10萬元！這在當時，無疑是天文數(shù)字，對從未見過這么多錢的祝義才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次認識到自己闖蕩市場的能力。

　　第一次的成功，極大地鼓舞了祝義才，接著他又拿到省內(nèi)外幾個大公司的訂單，同時他的誠信和實干也在水產(chǎn)市場有口皆碑。一年的早出晚歸，200元起家，竟做到9000多萬元的業(yè)務，凈賺了480萬元，這種超�！疤h”式經(jīng)商傳奇經(jīng)歷，為他后來更大的運作奠定了堅實的基礎。

　　2、開拓新的綠洲進軍“朝陽產(chǎn)業(yè)”

　　應該說，祝義才的骨子里活躍著“不安分”的基因，他總是“異想天開”，一個腳步過去，后一腳非要不同于前腳，否則他總感到?jīng)]有創(chuàng)意，沒有刺激，沒有挑戰(zhàn)。

　　在他現(xiàn)在的集團總部，懸掛著這樣一句格言：創(chuàng)新則生，守舊則亡。顯然，創(chuàng)新是他諦造神話的核心。

　　確實，第一次辭職，在一般人看來已屬人生中一次驚天動地的抉擇。更何況，此時的祝義才做貿(mào)易正是春風得意，收獲頗豐，且前景誘人，可他并不滿足，又一次“不安分”起來，1990年底突然決定，放棄做得順風順水，為他帶來滾滾財源的水產(chǎn)品貿(mào)易。在他看來“做貿(mào)易，我不踏實，無法做出自己的品牌。況且，貿(mào)易做得再好，也只是個中介，惟有實業(yè)才是我人生的事業(yè)，我得創(chuàng)立新的項目，擁有新的市場�！�

　　停止貿(mào)易，“金盆”洗手。整整4個月，祝義才背著小包，進行市場調(diào)查，他周游大江南北，對上海、南京、武漢、重慶等20多個大中城市進行市場考察。通過考察，悟性極高的祝義才，清楚地看到中國的飲料業(yè)在洋品牌的圍追堵截下節(jié)節(jié)敗退，從昔日的輝煌幾乎跌入全軍覆沒的窘境。肉類食品業(yè)，盡管還未受到洋品牌的狙擊，但由于傳統(tǒng)工藝下產(chǎn)品等級低，質(zhì)量粗放，市場急劇萎縮，大批食品企業(yè)關閉、停產(chǎn)，但市場最大需求又莫過于人的吃穿用住行，而“吃”是首當其沖。這一市場現(xiàn)象，極大地誘惑并撞擊著年輕人的心。

　　他認為，傳統(tǒng)的粗放型肉食品生產(chǎn)，市場不歡迎，而與現(xiàn)代文明，快節(jié)奏時代相適應的低溫食品卻又短缺，這種只有在涉外賓館享用的食品，隨著現(xiàn)代城市的發(fā)展，很快就會走上中國百姓的餐桌。中國百姓十多億人，上億個家庭，這個龐大的基數(shù)決定了低溫食品是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，蘊含著巨大而廣闊的發(fā)展空間，前途無量。

　　兵貴神速，看準了就干。1991年3月，祝義才返回安徽合肥，投資450萬元迅速成立了華潤肉食品加工廠，從設備安裝調(diào)試到投產(chǎn)僅用了15天，自行研制的低溫火腿系列肉食品也迅速在當?shù)厥袌龃蜷_局面。

　　為了尋求實業(yè)的更好發(fā)展，祝義才看中了地理位置四通八達，市民消費層次較高，尤其是政策環(huán)境，思維觀念先進的江蘇南京。1992年12月他攜資300萬元和數(shù)十位同他一起艱苦創(chuàng)業(yè)的員工，落戶雨花臺區(qū)沙州鄉(xiāng)，開始了他的實業(yè)戰(zhàn)略工程，一心一意耕耘起自己認定的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。9年過去，在這里他坐上了國內(nèi)市場低溫肉食品的頭把交椅。企業(yè)綜合指標在全國非公有制經(jīng)濟500強中排名第25位。

　　3、平凡鑄就雨潤神話

　　祝義才的成功，引來了從中央到地方數(shù)十家媒體上百個記者，但有幾個記者能采訪到他？他不喜歡聲張，卻樂于埋頭苦干，從不把外界盛傳的“雨潤”神話當回事。

　　他說，神話之說，是人們把現(xiàn)實想象得過于美妙而已，其實這只不過是僅看到了雨潤超速發(fā)展的結果，而沒有看到其中的艱苦過程。要說成功，也不過是我們抓住了幾次機遇而已。輕描淡寫，舉重若輕。

　　事實也正如祝義才所說，選擇了“朝陽產(chǎn)業(yè)”，并不等于市場會送上門。他很清醒，低溫食品在當時雖未形成競爭，但要人們接受這一現(xiàn)代食品，有待艱辛的市場開拓，不少企業(yè)因認為酒店購買量不大，老百姓還遠遠未適應這一產(chǎn)品，進入市場困難而放棄。而祝義才則認為這是雨潤入市的契機，成立酒店部，專攻酒店市場，雖然一家酒店一月只要萬元左右的貨，但聚沙成塔，全市的需求總量就可觀了。果然，不到一年，全市90％以上的賓館都用上了雨潤產(chǎn)品。

　　祝義才旗開得勝，在南京站穩(wěn)了腳跟，開始向更高層次邁進。為讓雨潤“走”上百姓餐桌，他策劃全面進占副食品店，每個業(yè)務員負責一個街道，或一個小區(qū)，到每家副食品店上門推銷。以“誠信”鞏固所建立的網(wǎng)點，形成良好的美譽度；以“毅力”開拓新市場，感染客戶，擴大銷售。一次，在與一家食品店結賬時，店主多付了5萬元，祝義才得知，親自帶著業(yè)務員上門退款，一時在商界傳為美談。

　　1996年，雨潤銷售額空破億元大關。此時，一城一地的得失，已不能滿足祝義才的鴻鵠之志，他制定出新的目標：一年占領華東，兩年覆蓋長江以北，三年走向全國。

　　然而，華東的重心在上海，而上海市場的拓展非輕易可得。祝義才很清楚，1994年上海八佰伴商場曾同意雨潤產(chǎn)品進入其超市，但提出一個難以接受的苛刻條件，即雨潤產(chǎn)品進場必須全部換上八佰伴商標。這一要求，自然被祝義才斷然拒絕�！拔覀冸m然失去了一次進軍上海乃至海外市場的機會，但保住了雨潤這一國產(chǎn)品牌�！笨梢�，打入上海市場的艱難。不過，有了上海八佰伴的營銷實例，祝義才提出了“小店包圍大店”的方針，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，采取迂回方式，待品牌逐漸深入人心后，以雨潤品質(zhì)形象再進駐大商場。兩年后，雨潤成功拿下了上海市場，并牢牢地占領了華東市場制高點。

　　目前，雨潤營銷網(wǎng)絡區(qū)域分為華東、華中、華南、西南、西北、東北等八大片區(qū)，其產(chǎn)品已多達1000多個品種，幾乎每個區(qū)域市場都有針對當?shù)叵M者口味的主打產(chǎn)品，全國三星級以上的酒店，70％都在使用雨潤產(chǎn)品。

　　4、“蛇吞象”寫就神話般的改革故事

　　祝義才，敢為天下先，寫就了一篇“蛇吞象”神話般的改革故事。

　　1996年，當金陵百姓聞聽國有老企業(yè)南京罐頭廠易旗換主，被民營企業(yè)兼并收購時，無不露出驚訝。一時，滿城流言蜚語，而且還驚動了中央……

　　那年，雨潤產(chǎn)值銷售突破億元，生產(chǎn)的低溫食品系列深受市場歡迎，工廠為此24小時滿負荷運轉(zhuǎn)，但產(chǎn)品仍處于供不應求狀態(tài)，擴大生產(chǎn)成了當務之急。擴建廠房，一是遠水不解近渴，跟不上生產(chǎn)需要，二是民企要想拿到土地批文也決非易事。為解燃眉之急，祝義才租下南京罐頭廠一間閑置廠房，并就地招聘了罐頭廠的部分下崗職工應付市場急需。誰知，投產(chǎn)當月，這間廠房便有了贏利，工人很是興奮。一邊是熱火朝天，一邊是冷冷清清，鮮明的對照，引來無數(shù)好奇的眼光，雨潤為什么這樣紅火？我們?yōu)楹芜B飯碗都保不��？南京罐頭廠連續(xù)停產(chǎn)5年，僅債務就高達數(shù)千萬元，破產(chǎn)清盤指日可待。

　　此情此景，祝義才每每看見總有被針刺的感覺：先進的設備睡在廠房里，眼睜睜地看它爛掉；千余下崗職工無活可干，生活無來源，愁容滿面。與其這樣看著機器閑置損壞，看著職工們度日如年地煎熬，不如出資把罐頭廠買下，這樣既可盤活企業(yè)，又解決雨潤生產(chǎn)能力不足的問題，而且還能讓下崗職工再就業(yè)，同時還能為政府卸掉沉重“包袱”，減少社會不穩(wěn)定因素。祝義才萌生了這種大膽念頭，但贊同者甚少。

　　南京市的領導們大膽拍板，促成了江蘇省首例民企收購國企。南罐廠依法破產(chǎn)，雨潤公司收購，更名為南京金福潤食品有限責任公司。

　　然而，祝義才沒想到的事接連發(fā)生。收購小組進廠，迎接他們的是，大批工人聚集在廠門口：“個體戶滾回去！”“我們不歡迎資本家！”“我們才是工廠的主人！”口號此起彼伏，若不是市領導及時趕到，不知會是什么結果。

　　用歷史的眼光看，與工廠結下深情厚誼的樸素的工人們，面對這種暴風雨般的變革，心理難以承受是可以理解的。面對突然失去了賴以依存的大樹后，他們沖破理智的閥門，要為后半生的利益沖動一回了。

　　于是，“金福潤”遭遇了5次封門事件，廠里電話線多次被破壞，甚至夾著子彈頭的恐嚇信寄到了祝義才的手中，職工隔三差五去市府靜坐，一些離休干部聯(lián)名寫信上告中央……

　　雨潤本部派去的干部們也想不通，干嘛要去受這份窩襄氣？看來收購成功與否，思想通不通是關鍵。祝義才召開干部會，他語重心長地說：“我理解你們，但收購罐頭廠是雨潤創(chuàng)建以來最富挑戰(zhàn)性的工作。我知道，蓋新廠房比收購企業(yè)簡單得多，但國家多年重復建設閑置下來的廠房設備也是資產(chǎn)啊，能忍心看著它爛掉？盤活它是我們的使命，為國家分憂，企業(yè)也由此再上新臺階；干得不好，你們就跟我一道丟人。”

　　第二天，他提著鋪蓋到金福潤上班�？吹焦蛟诘厣系穆毠ぃ麤]有解釋，只是把他們攙扶起來，陪著掉眼淚。過后一周，他主持召開5次職代會，也是5次艱難的對話，承諾對企業(yè)負責，除垃圾外，不拿走企業(yè)一草一木，企業(yè)投產(chǎn)后所創(chuàng)利潤全部用于自身發(fā)展；對員工負責，1442名職工（包括600多名離退休人員）一個不少地接收，且保證職工工資高于南京國企職工平均水平，對原罐頭廠拖欠的工資和醫(yī)療費經(jīng)核實后分批下發(fā)。隨后，他簽字報銷了拖欠已久的20個重病職工74萬元醫(yī)療費，又相繼籌集1.2億元投入廠區(qū)的改造。祝義才的真情感染了原罐頭廠的職工，他們也知道了這個年輕的�？偸菑陌不沾笊嚼镒叱鰜淼霓r(nóng)民兒子，通過自己的艱辛和拼搏才擁有了今天。于是抵觸情緒淡化了，一種與雨潤一道再創(chuàng)業(yè)的激情在他們心中重新點燃。

　　1997年7月，金福潤全面投產(chǎn)，當年5個月銷售額就達到9600萬元，贏利500多萬元，超過了南京罐頭廠年銷售額7000多萬元的歷史記錄。

　　職工們折服了。年終茶話會上，一位離休老人噙著淚握著祝義才的手說，如果過去我們的干部職工，有你們一半的愛崗敬業(yè)和吃苦耐勞精神，罐頭廠何至于會走到今天！

　　5、趁勢前進擴大企業(yè)擴張成果

　　收購南罐廠的成功，不僅僅為雨潤做大做強提供了物質(zhì)基礎，而且為國企改制，盤活國有資產(chǎn)，穩(wěn)定社會，創(chuàng)造再就業(yè)機會提供了成功經(jīng)驗。這幾年全國各地的政府領導人，為國企改革來雨潤與祝義才商洽合作，為國企“突圍”尋求收購重組兼并良方。而祝義才也為雨潤的跨越式發(fā)展頻施重拳，相繼在江蘇連云港、安徽阜陽、當涂、四川內(nèi)江、河北邯鄲、遼寧開原，乃至首都北京等城市，成功收購了11家國有大中型企業(yè)，盤活閑置國有資產(chǎn)6億多元。

　　神奇的是，祝義才收購的這么多國企，無論其多么破爛不堪，還是已破產(chǎn)多年，他都能一一化腐朽為神奇，當年實現(xiàn)贏利。難怪當?shù)卣賳T感慨，祝義才是創(chuàng)造神話的企業(yè)家。

　　祝義才的人生是精彩的，祝義才的成功是輝煌的，但不難看出，祝義才的10多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更多地記載著他不畏艱難，不怕困苦，不懈奮進的足跡，他創(chuàng)造出一系列神話般的業(yè)績，實際是他不折不撓精神的回報。

　　中國已正式加入WTO，它給我們帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，也給祝義才提出了嶄新的課題。人們有理由相信，有他創(chuàng)立的“誠信勤敏、謙學艱毅”的企業(yè)精神，有他恪守的“創(chuàng)新則生，守舊則亡”的理念，雨潤的明天會更加興旺，美好。我們期待著中國食品業(yè)的民族品牌——雨潤走向世界，創(chuàng)造出一個又一個新的神話！

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