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一李佳琦&薇婭 現(xiàn)在談?wù)摰嚼罴宴、薇婭人們第一時(shí)間也許會(huì)想到就在前不久雙十一預(yù)售直播,他兩賺得盆滿缽滿,一位能賺6億,一位能賺7億,兩個(gè)人8個(gè)小時(shí),所產(chǎn)生的銷售額近70億,而這還不是雙十一當(dāng)天的銷售額,可想而知,這兩位的帶貨能力和屏幕前觀看直播并消費(fèi)的用戶有多瘋狂。

無(wú)疑的是這兩位直播帶貨界一哥,一姐的頭銜是旁人無(wú)法撼動(dòng)的,“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”放在李佳琦和薇婭身上是相當(dāng)合適的了,他們?nèi)缃竦娘L(fēng)光無(wú)限都是他們一步一個(gè)腳印,披荊斬棘所打拼出來的。 二part1李佳琦“oh my god,美眉們買它買它”這是2019年抖音里最讓人熟知的一句話了,也是李佳琦的代名詞,在2018年李佳琦著實(shí)是火出圈了,除了大量的人氣,商家贊助還有鋪天的惡意:男人做這個(gè)好惡心啊,這肯定都是有劇本的吧,他賣得不是假貨么?等等,但是他們所忽視的是李佳琦前幾年的努力。

在一次采訪中李佳琦有說過:一年365天,他自己做直播近400場(chǎng)。每天直播都要試上上百支口紅,下播后嘴唇都是火辣辣地疼,即便如此明天還要播、后天也要播、大后天、大大后天從無(wú)缺席,下播后他們的團(tuán)隊(duì)還要開會(huì),研究哪樣賣得最多,作出總結(jié),做出數(shù)據(jù)?上攵@樣龐大的工作數(shù)量讓人有多難熬,但是李佳琦沒有放棄沒有敷衍了事,每次上播的他永遠(yuǎn)是精神氣十足,嗓子都要喊啞了也不帶歇息的。就這樣到了2018年雙十一晚會(huì)馬云和李佳琦比賣口紅完全讓李佳琦火出了圈。

這件事可能很多美眉帥哥們都知道,但還是想拿出來再說一遍:2018年9月份的時(shí)候李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄,成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。很多人可能也會(huì)忘記,其實(shí)一開始李佳琦只是一個(gè)導(dǎo)購(gòu),他直播的一開始也是沒人看,沒人買,但即便如此他還是堅(jiān)持,還是努力地去做直播,為了準(zhǔn)備雙十一,提前半年去約所有合作的好的品牌方開會(huì),去精挑細(xì)選那些好的產(chǎn)品,在10月20號(hào)到21號(hào)晚12點(diǎn)拿出來賣,所謂“三分天注定,七分靠打拼”也就是這個(gè)樣子了吧。

三part2薇婭與李佳琦惺惺相惜,爭(zhēng)霸帶貨第一頭銜的薇婭也是如此。直播界的帶貨女王、有地位、有名氣、有錢還有魅力,她活成了多少女孩想要的模樣,在雙十一晚會(huì)上和潘瑋柏對(duì)唱也游刃有余,許多人也是在這場(chǎng)晚會(huì)上才知道原來薇婭和潘瑋柏是前同事。

在薇婭還是個(gè)小女孩的時(shí)候,她的夢(mèng)想是當(dāng)一位歌手,在大學(xué)期間遇到現(xiàn)任老公丁海峰后,薇婭的未來走向正在悄然改變,他們合伙在大學(xué)期間開了一家服裝店,店內(nèi)的生意也是出奇得好,小小的服裝店在短短的數(shù)月之間賺了十萬(wàn),而薇婭也沒放棄自己最初的夢(mèng)想,成為歌手,在2005年,她參加《超級(jí)偶像》幸運(yùn)地拿下了女子組合冠軍,此后她與成龍同臺(tái)演出,與林俊杰拍攝廣告,可不知怎么的她卻主動(dòng)退圈一時(shí)間銷聲匿跡。

在退圈后薇婭跑去了西安開店,但是慢慢地她感覺到電商行業(yè)正在興起,實(shí)體服裝業(yè)的生意在緩慢下降,在一次深思熟慮之后薇婭決定關(guān)閉線下門店轉(zhuǎn)做網(wǎng)店,這一決定也開啟了薇婭的直播帶貨之路。在做網(wǎng)店的那一年里因?yàn)椴欢幸?guī),她們足足虧了200萬(wàn),只能賣掉房子去抵押債款,但是薇婭沒有放棄,她開始反思,尋找問題,注重去做引流,在2013年的雙十一,薇婭一下子賣出了30萬(wàn)的銷售額,此后賣出的銷售額更是水漲船高。

2016年,淘寶做了一個(gè)活動(dòng),找了10個(gè)相當(dāng)數(shù)據(jù)的主播,規(guī)定在一小時(shí)內(nèi),直播賣東西。其中一個(gè)主播,便是已經(jīng)小有名氣的薇婭。直播正式開始時(shí),薇婭很是聰明,選擇對(duì)網(wǎng)友賣一整套,從頭到腳,只要網(wǎng)友喜歡,就可以任意下單。這樣一來,下單的人很多。而她的數(shù)據(jù),也是其他主播的幾倍。在同一年里薇婭成為了淘寶的當(dāng)家主播,而薇婭的帶貨之路才剛剛開始。 2017年,薇婭創(chuàng)造5小時(shí)7000萬(wàn)的銷售記錄。 2018年,淘寶公布達(dá)人收入排行榜,薇婭以年收入3000萬(wàn)位居榜首。同年9月27日,薇婭直播5小時(shí)38分鐘,銷售額達(dá)到了1.02億,再次創(chuàng)造了單場(chǎng)直播奇跡,而那年的雙十一,她的銷售額高達(dá)2.67億。 2019年,薇婭在韓國(guó)的一場(chǎng)直播中銷售85萬(wàn)單,總銷售額超過一億。雙十一薇婭連續(xù)直播三場(chǎng),銷售額27億。

薇婭,行走的帶貨機(jī)器,一躍成為了帶貨女王,風(fēng)頭之盛,一世無(wú)雙。可在當(dāng)年,她處于人生最低谷,事業(yè)停滯不前,家庭氛圍凝重,還欠了一屁股的外債。這樣的壓力她又是怎樣承受得住的呢,我們不是她我們無(wú)從得知,也沒有辦法感同身受。 加油!尾款人! 放眼望去其實(shí)大家都是平凡的人,但是有多少事情我們沒有堅(jiān)持地走下去,又有多少事情因?yàn)槲窇质《型痉艞?李佳琦和薇婭成功的背后都在告訴我們:機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備得人的,即使前路一片黑暗,堅(jiān)持、努力地走下去也終將會(huì)等到黎明的到來。

黃睿
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