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本帖最后由 甲午風云 于 2015-2-23 17:16 編輯
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2015-2-23 17:16 上傳
馬云:中國網(wǎng)絡之父
馬云、中國杭州人,阿里巴巴創(chuàng)辦人、首席執(zhí)行官(CEO)1988-1995:杭州電子工學院英文及國際貿(mào)易講師,1995-1997:創(chuàng)辦"中國黃頁",是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站,1997-1999: 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務中心,1999:至今在杭州設立研究開發(fā)中心,以香港為總部,創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站阿里巴巴第一次融資就獲得了高盛等世界著名風險投資機構的500萬美元投資,創(chuàng)造了一個網(wǎng)站,一分收入沒有而每日品牌增值100萬元人民幣的奇跡。
邊工作邊考大學
跟很多搞網(wǎng)站的技術精英比較起來,馬云的學歷并不突出。他第 一次考大學考不上,因此投身社會。他當過秘書,也做過搬運工作, 踩著三輪車幫人家把書刊扎在一起,25本成一包,踩10公里路通過火 車渠道轉發(fā)到其他地方。后來邊工作邊考大學,考試成績還是不怎樣 。他說:"當時的成績只能選杭州師范,因為那是師范沒人念嘛!"
但是他進入杭州師范后卻非常用功,由于從小自己就在西湖旁邊 苦修英文,也找外國人"陪練",所以進入師范的英文系后,馬云駕 輕就熟,不僅讀出好成績,同時也參與了許多活動,成為學生會和杭 州市聯(lián)合會的主席,結識了許多朋友。
畢業(yè)后,他成為500個畢業(yè)生中唯一被分配到大學里教書的學生,其他同學都成為中學教師。他被派到杭州電子及工程學院當英語及 國際貿(mào)易講師時,師范學院的校長對他說,他是學校的驕傲,希望他 能夠至少教上五年書。
馬云說:"所以我信守承諾,認真教書教了六年。不過,我覺得 年紀太輕當老師不好,沒有生活經(jīng)驗。"
盡管年紀輕,他還是被選上全校最好的10位老師之一,而且破格 被提升為"講師"。
在美國接觸電腦
之后,馬云離開教職。這位老師成為"網(wǎng)中人",依他自己的說 法,完全是一種"意外"。1995年第一次到美國時,對電腦一竅不通 ,有朋友向他介紹,讓他輸入一個詞時,他輸入了Beer(啤酒)這個 詞,結果顯現(xiàn)的有德國、美國等地的啤酒,唯獨沒有中國的。他再好 奇地輸入了China(中國),電腦的反應是"沒有數(shù)據(jù)"。而在輸入 中國歷史時,出現(xiàn)的只有一則50個字的短文。
馬云的第一個問題是:為什么沒有中國的東西?
過后,他做了一個實驗,請朋友做了一個杭州翻譯社的網(wǎng)頁,結 果在三個小時內,就有七個來自美國、日本和德國的讀者瀏覽。
他的結論是:這個東西有很大的潛力和影響力,它將改變這個世 界。
這一年,他創(chuàng)辦了一個名為China Pages的網(wǎng)絡公司,兩年后, 公司收益達到600萬元人民幣(約110萬新元)。中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部 邀請他出任中國國際電子商務中心的咨訊部主管,而在他的領導下, 中心的資訊交流組在1998年的業(yè)務收益達到540萬元人民幣,純利達 290萬元人民幣。
馬云回憶起這段工作經(jīng)歷時,認為自己"受益非淺"。他說:" 杭州畢竟是小城市,眼光胸懷小。到了北京后,我學習從全國的角度 看問題,眼光更寬,經(jīng)驗也更多,同時更了解全國企業(yè)電子業(yè)務發(fā)展 的趨勢。"
去年初,他離開了外經(jīng)貿(mào)部,實踐他的alibaba.com理念。
他說:"過去工作的經(jīng)驗告訴我,任何事情的發(fā)展沒有商業(yè)在背 后支撐,很難持久。而資訊科技的發(fā)展絕對不是一個游戲,因為如果 只是游戲,有一天游戲會結束。資訊科技的發(fā)展,是一場革命,它將 改變商業(yè)的方式,改變人類生活的各方各面。"
不應急于賺錢
所以他準備用很長的時間來建立一個貿(mào)易平臺,但他說現(xiàn)在工作 只完成5%而已。
對于將怎么去賺錢的問題,馬云有自己的一套:"我不希望只完 成10%至15%的工作,我們就想我們需要賺錢,這是不對的。我覺得要 從中滾出錢來,方法很多,但時間還沒到。到了有一天這個網(wǎng)絡有 500萬個會員的時候,還有什么錢是賺不出來的?"
他認為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的收入模式"不一定很對,不一定是最好的"。
馬云說:"我想像中的模式應該是非常自然的,應該像自來水一 樣。人們最早發(fā)明電的時候,誰都想不到怎么去賺電的錢,但現(xiàn)在人 們用電就很正常。互聯(lián)網(wǎng)以后會發(fā)展到你收費他交費是很正常的。"
對于alibaba.com,他有更大的抱負,試圖在全球拓展。馬云說 :"今天我們要做的事情是一個事業(yè),不是一個賺錢的工具。我們希 望alibaba.com會持續(xù)50到80年,而不是五年。"
但是這個工作,不會由他一個人終身承擔。他說:"有很多人才 干的比我好。我自己安排5年當老師,10年在企業(yè)里。我30歲的時候 離開學校,30至35歲是練身體的階段,接下來到40歲之間的時間要往 前沖,之后就退休。"
他說得相當堅定。馬云說:"我將來還是可能回去當老師,像我 這樣走出學校的原因是一種直覺,認為可能這東西會很有前途。但我 也不知道,也許最終會失敗,也許不會。
"對我自己來說,我要得到的是經(jīng)驗,去嘗試本身就是一種成功 。哪怕我失敗了,也是一種成功。以后我再回去當老師的時候,這是 我可以跟學生分享的東西。我成功過,失敗過,我經(jīng)歷過。這些是我 覺得最有意義的東西。"
把三分之二的員工趕出Alibaba
在座有數(shù)家企業(yè)的老總,海內外的著名學者,還有雄心勃勃的MBA們。面對著這樣一個聽眾群,馬云,國內知名度頗高,而據(jù)說在歐美名聲更響的阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人,出語驚人:"四年內,我們要把三分之二的員工趕出Alibaba"。
運營總部設在香港的阿里巴巴,其公司宗旨里有一句話"西方的運作,東方的智慧"。難道馬云僅僅要繼承東方的智慧,而摒棄東方人所特有的濃濃的人情味兒? 互聯(lián)網(wǎng)令人瞠目的發(fā)展速度里,人們看到的不但是網(wǎng)絡股像海綿汲水般"圈"進了巨額的資金,大量的人才以迅猛的勢頭投入羅網(wǎng)也在各行業(yè)引起了震動。雖然網(wǎng)絡魅力難擋,激烈競爭的網(wǎng)絡企業(yè)仍然面臨著如何能夠吸引到更多,更好的人才的問題。
馬云則對自己公司管理層一半是中國人,一半是老外的人員構成感到"非常驕傲"。就在兩個月前,還有35名哈佛的MBA加盟。如此令人驕傲的隊伍,為什么還要有三分之一的員工必須離開呢?
"為什么?這些人本身就是創(chuàng)業(yè)家,他們一直想自己干,只不過今天沒有錢,也沒有精力。我說OK,你到我們阿里巴巴來學習。四年以后有足夠的經(jīng)驗,有足夠的錢了,再去自己闖。這時候公司投資,你自己去闖。" 馬云說。
另一個要被"趕出"的三分之一,這些人不想自己創(chuàng)業(yè),但他們那時候已經(jīng)有足夠的積累,想到一個更高的層次上來做。那么,"你就出去做個副總,做個總工,教教別人,阿里巴巴怎么成功?怎么失?"1995年參與外經(jīng)貿(mào)部MOFTEC網(wǎng)站的建立,然后率18名"大盜"到杭州,創(chuàng)立了中國互聯(lián)網(wǎng)上最早的網(wǎng)站之一--"中國黃頁",進而搭造了號稱是全球最大的網(wǎng)上商品交易市場,Alibaba.com的馬云覺得他們有足夠多的經(jīng)歷用來傳授給被人。 馬云認為,公司的人員四年必須輪換一次,"要不我們這個公司會越來越老,越來越老。新經(jīng)濟時代,速度是一切。"新的位子也會吸引來更多的人才加入。
創(chuàng)新思維造就網(wǎng)絡精英
馬云周圍的朋友對他有這樣一個評價:"這個人如果3天沒有新主意,一定會難受得要死。"
馬云思維的活躍程度從中可見一斑。連他自己也說:"如果我失去了創(chuàng)造性的思維,那我這個人就一點價值也沒有了。"但活躍的創(chuàng)造性思維在別人還不理解的時候,卻會招來不好的名聲。
1995年,已經(jīng)在大學教了七、八年英語和國際貿(mào)易的馬云,被浙江省政府請去為一個外商投資項目當翻譯和顧問。這時他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有關中國的資料非常少,他設想"如果把中國的企業(yè)放上去效果會怎樣?"于是他請人給杭州一家自己熟識的翻譯社作了一個網(wǎng)頁,網(wǎng)頁十分簡單,只有文字,說明翻譯社有多少翻譯員,價格如何等等。上午9點半,他在西雅圖把網(wǎng)頁發(fā)布出去,中午12點就收到了4個郵件。
"哇,我當時真的很激動。≌娴挠行Ч!"馬云現(xiàn)在回想起來,還流露著興奮的神色。隨后,他和國外的網(wǎng)頁設計者簽了合約,要把中國的企業(yè)資料放到網(wǎng)頁上,向全世界發(fā)布。但國外的合作人收費很貴,他必須向企業(yè)收費才能把這個設想進行下去。
于是,馬云回國后馬上找了24個朋友到自己家里,跟他們說:"嘿,我要做這么一個東西。"
接著便給他們講互聯(lián)網(wǎng),但當時的馬云對互聯(lián)網(wǎng)也懂得不多,說得大家糊里糊涂。朋友們都很吃驚,你放著好好的大學講師不當,去玩這個東西?當時就有23個人反對,只有一個人說:"如果你有興趣的話,就試一下吧。"馬云說:"好,那就干了。"
借了一點錢,加上幾年來的積蓄,馬云叫上妻子,又找了一個學自動化的搭檔,一共3個人開了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他天天出去跟人家講互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)作用,請企業(yè)同意把企業(yè)資料放到互聯(lián)網(wǎng)上并為此付費。但當時的環(huán)境并不像今天,互聯(lián)網(wǎng)對許多人來說聽都沒聽說過,更別說掏錢了。人們用懷疑的目光看馬云,甚至把馬云當成了"騙子"。他為了讓大家接受互聯(lián)網(wǎng),干脆來了個"兔子先吃窩邊草",把朋友們的公司資料給美國寄過去,免費給他們放到互聯(lián)網(wǎng)上。嘿,竟然真有效!這些公司中的幾個賓館、電視機廠和律師事務所等都馬上收到了來自國外的電話和傳真,都是客戶查閱了他的網(wǎng)頁后發(fā)出的。
"但接下來就很殘酷了,真的極其殘酷。"馬云說。企業(yè)收到的只是電話和傳真,但由于企業(yè)自己并沒有上網(wǎng),根本看不到自己的網(wǎng)頁,也根本不知道載有自己資料的網(wǎng)頁到底是什么東西,再加上馬云的公司既沒錢又沒背景,所以別人即便收到了信息反饋,也仍然持懷疑態(tài)度。直到1995年7月,上海終于首先開通了44K專線。馬云立即叫來了杭州電視臺的人,對著攝像機當場用一臺486電腦通過長途電話與上海的專線相連并登錄互聯(lián)網(wǎng),然后通過互聯(lián)網(wǎng)從美國把客戶的資料傳到杭州。雖然當時的速度慢得可怕,一共用了3個多小時才完成,但馬云至少給企業(yè)證明了自己并沒有在騙人。
為互聯(lián)網(wǎng)的商務應用播下火種
接下來,他們開始在全國27個城市一個一個地開拓業(yè)務。馬云開始實行的第一步策略:"空中轟炸"。在人們還沒有真正認識互聯(lián)網(wǎng)的時候,馬云花費極大的力氣做宣傳,做公共關系。他就像互聯(lián)網(wǎng)的開路先鋒一樣,要盡全力讓社會知道互聯(lián)網(wǎng),了解互聯(lián)網(wǎng),在互聯(lián)網(wǎng)與馬云的互聯(lián)網(wǎng)公司之間劃上等號。馬云就像瘋子一樣,天天跟人家"侃"互聯(lián)網(wǎng),說服客戶,說服記者,業(yè)務在艱難中一步步地開展了起來。
1995年7月,馬云把國內第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息平臺---"中國黃頁"搬上了互聯(lián)網(wǎng),成功發(fā)布了浙江省"金鴿工程"、上海電視節(jié)、無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯(lián)網(wǎng)主頁。在當時并不理想的環(huán)境下,他以極大的熱情、膽識和智慧,在中國宣傳互聯(lián)網(wǎng)的知識和應用,以"瘋子"般的工作方式,為互聯(lián)網(wǎng)的商務應用播下了最初的火種。
1997年底,馬云加盟對外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務中心,并成功運作國富通信息技術發(fā)展有限公司。在不到一年的時間里,開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術出口交易會、網(wǎng)上廣交會等一系列站點,當年的營業(yè)額就達到了540萬元人民幣。
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