轉(zhuǎn)貼 全中國(guó)最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整）

頑皮豹

和毛梅談話是愉快的，她總能從生活中提煉出一些閃光的東西，并且結(jié)合現(xiàn)實(shí)，分析得頭頭是道。
在毛梅面前，我就像一個(gè)小學(xué)生，而毛梅似乎也愿意充當(dāng)一個(gè)布道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜里12點(diǎn)鐘。
毛梅說(shuō)：“我送你吧，這會(huì)兒不好坐車(chē)�！�
我說(shuō)：“不用，我自己打車(chē)回去就行了�！�
我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交車(chē)回家，但一輛出租車(chē)直接開(kāi)過(guò)來(lái)候客，我只好和毛梅道別，坐上出租車(chē)。走了不到
三公里，見(jiàn)計(jì)價(jià)器馬上要跳字了，我立即叫停，付了6塊錢(qián)車(chē)費(fèi)，下車(chē)在路邊等公交車(chē)。
回到家的時(shí)候，兒子已經(jīng)睡覺(jué)了，周媛一個(gè)人在客廳看電視。見(jiàn)我進(jìn)屋，周媛慍怒道：“干什么去了？這么晚才回來(lái)？”
我突然想起，早上答應(yīng)今天晚上陪周媛到商場(chǎng)去給岳母買(mǎi)一件衣服做禮物。岳母明天過(guò)生日，滿60歲。
我忙說(shuō)：“和一個(gè)朋友談事情，忘了這事�！�
周媛就冷笑，說(shuō)：“你那點(diǎn)兒心思我還不清楚？”
我說(shuō)：“我有什么心思？真的是談事情啊�！�
周媛又冷笑，說(shuō)：“怕花錢(qián)也就算了，別總是拿談事做借口�！�
說(shuō)實(shí)話，本來(lái)這事是我不對(duì)，但周媛的那兩聲冷笑讓我很反感，我便沒(méi)好氣地說(shuō)：“好了好了，我現(xiàn)在把錢(qián)拿給你，免得你說(shuō)我怕
花錢(qián)�！�
一摸錢(qián)包傻眼了，錢(qián)包里一共只有13塊錢(qián)。原來(lái)包里總共20塊錢(qián)，打了6塊錢(qián)的車(chē)，坐了1塊錢(qián)的公交車(chē)，數(shù)都不用數(shù)。
周媛見(jiàn)我站在那里不動(dòng)，又冷笑。
我訕訕地說(shuō)：“忘記在弟弟那里拿錢(qián)了，要不我明天給你？”
這句話勾起了周媛的無(wú)名火，她把手上的遙控板一扔，說(shuō)：“我們家的人，哪一個(gè)你放在心上過(guò)？別人家老公的錢(qián)是老婆在管，我
老公的錢(qián)，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。當(dāng)初我嫁給誰(shuí)不好，非要嫁給你？要什么沒(méi)什么，還一天
到晚裝著在外面談事，顯得自己多忙的樣子。你看看我那些表姐表妹，哪一個(gè)不嫁得比我好？好房住著，好車(chē)開(kāi)著，你有什么？當(dāng)
初就圖你人好，沒(méi)想到你眼里只有你自己那一家人。我們這一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的東西�！�
這一頓數(shù)落針針見(jiàn)血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顧，繼續(xù)著她的數(shù)落，繼續(xù)拿我和她的幾個(gè)表姐夫表妹夫比較。
她說(shuō)的都是事實(shí)，但這些話就像鹽水滴在我的傷口上。
我心里升騰起一股怒氣，想要發(fā)作，卻不知如何說(shuō)起。
末了，我嘆口氣說(shuō)：“如果你真的很后悔嫁給我，趁現(xiàn)在你還年輕，可以再嫁�！�
周媛嚷道：“你以為我嫁不出去嗎？老娘明天就嫁給你看。”
我說(shuō)：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧�！�
這是我和周媛結(jié)婚幾年來(lái)，第一次在爭(zhēng)吵中提到了離婚。
坦率地講，周媛算是個(gè)不錯(cuò)的女人。我潦倒這么多年，除了平時(shí)抱怨一下，她并沒(méi)有太嫌棄我。即使是我那幾個(gè)月不回家，她也從
來(lái)沒(méi)表露過(guò)對(duì)婚姻的放棄。今天因?yàn)槭撬�母親過(guò)生日，這在她眼里是一件大事，而我卻疏忽了，她才有這么大的怒火。
我理解她。但是，她的那些話說(shuō)明她對(duì)我已經(jīng)失望到極點(diǎn)，壓根就瞧不起我了。既然這樣，我還有必要賴(lài)著她嗎？
那么，離婚吧。
我走進(jìn)里屋，收拾了幾件隨身衣物，親了一下睡夢(mèng)中的兒子，頭也不回地開(kāi)門(mén)走了出去。
在合上門(mén)的瞬間，我看見(jiàn)岳父從他的房間探出腦袋，茫然地看著外面。
初春的風(fēng)依然冰冷，我走在街上，腦子也清醒了不少。
我并不后悔我剛才的決定，相反，還有一種輕松的感覺(jué)。就像一個(gè)背著背包的長(zhǎng)途跋涉者，包里的東西固然重要，但在放棄的那一
刻，仍然是輕松的。
夜已深，我不想去打擾弟弟，但又沒(méi)錢(qián)住旅館。想了半天，決定到辦公室去湊合一晚。
我們的辦公室在一棟居民樓里，晚上可以進(jìn)去。
我沒(méi)有坐車(chē)，沿著馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。
我腦子異�；钴S，往事紛至沓來(lái)。和周媛從相識(shí)到結(jié)婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機(jī)真應(yīng)驗(yàn)了？不是，與七年
之癢無(wú)關(guān)，與潦倒有關(guān)。
一個(gè)潦倒的男人，很難有一個(gè)幸福的婚姻，表面的風(fēng)平浪靜，掩飾不住內(nèi)里的波濤洶涌。該去的就讓它去吧，沒(méi)什么大不了的，赤
條條來(lái)去無(wú)牽掛。
男人，得干事業(yè)。沒(méi)有事業(yè)，什么都沒(méi)有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想這些，想想自己的未來(lái)吧。
未來(lái)，未來(lái)卻還是一個(gè)謎。
我現(xiàn)在的狀況，雖然可以混一口飯吃，但仍然危機(jī)四伏。
我賣(mài)的所有產(chǎn)品，都是從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)之后再賣(mài)給客戶(hù)。我的進(jìn)貨價(jià)和客戶(hù)到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格沒(méi)有任何區(qū)別。而我之所以還能掙
點(diǎn)兒錢(qián)，完全是利用了市場(chǎng)和工地之間的信息落差，勤于跑腿，掙得一點(diǎn)辛苦錢(qián)。
這樣的錢(qián)還能掙多久？
很難說(shuō)，現(xiàn)在信息化程度越來(lái)越高，一只螞蟻都能在網(wǎng)上找到價(jià)格，何況我賣(mài)的這些東西都是通用產(chǎn)品，價(jià)格遍地都是。只要人家
稍微花點(diǎn)兒精力，多打幾個(gè)電話，就可以把我的進(jìn)貨價(jià)摸得清清楚楚。
人家10塊錢(qián)就能買(mǎi)到的東西，我要12塊賣(mài)給人家，可能雷鋒都不會(huì)干。
所以，我越來(lái)越感到，現(xiàn)在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時(shí)候連辛苦錢(qián)都沒(méi)得掙了。
但是，我能意識(shí)到以后的困難，并不意味著我就能找到解決困難的辦法。
每個(gè)人都有一定程度的預(yù)見(jiàn)性，但是大多數(shù)人都沒(méi)辦法回避必然到來(lái)的困難。
就像毛梅說(shuō)的那樣，我現(xiàn)在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會(huì)放任自己倒下。
那么，怎么辦才好呢？
產(chǎn)品，專(zhuān)而精。這是毛梅傳達(dá)給我的最準(zhǔn)確的信息。
腦子就這樣胡思亂想著，進(jìn)了辦公室�？纯磿r(shí)間，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來(lái)的幾件衣服全部
穿在身上，靠在椅子上睡覺(jué)。
明天太陽(yáng)會(huì)繼續(xù)升起，世界不會(huì)改變。改變的，只是那些想改變的人。

頑皮豹

==============30：換個(gè)地方，也許利潤(rùn)就增加了================
2007年3月3日 星期六 多云
弟弟一早就到了辦公室，見(jiàn)我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺(jué)，便問(wèn)我是不是和周媛吵架了。
我說(shuō)：“沒(méi)啥，昨晚太晚了，沒(méi)回去�！�
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。
電話鈴響了起來(lái)，弟弟拿起電話，我在旁邊聽(tīng)。似乎是要PVC管，問(wèn)直徑32的多少錢(qián)一米，要80米。
我在旁邊輕聲說(shuō)：“價(jià)格報(bào)高點(diǎn)�！钡艿懿幻骶屠铮�但還是按我的說(shuō)法報(bào)了價(jià)。
掛了電話，弟弟說(shuō)：“PVC管價(jià)格很透明，大家都清楚。一旦客戶(hù)發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了會(huì)說(shuō)我們不誠(chéng)信，會(huì)丟客戶(hù)的�！�
我說(shuō)：“你放心，保證不會(huì)�！�
憑經(jīng)驗(yàn)，我就知道要貨的這人對(duì)PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會(huì)說(shuō)要多少米，他得說(shuō)要多少根。因?yàn)镻VC管都是論根賣(mài)的，一根
號(hào)稱(chēng)4米，實(shí)際上只有米。雜牌的，米的都有。
再說(shuō)了，即使他要了解價(jià)格，別人都是報(bào)多少錢(qián)一根，他要比照我們的價(jià)格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價(jià)，他也不
一定記得住今天我們給他的價(jià)格；如果他真的有閑心記住了我們的價(jià)格，這等精細(xì)的人，丟了也沒(méi)啥大不了的。
一般來(lái)講，找我們?cè)儍r(jià)買(mǎi)東西的人，基本上沒(méi)有這么精細(xì)。如果精細(xì)的話，何必找我們？市場(chǎng)上多了去了。
很多東西就是這樣，平時(shí)看在眼里，叫在嘴里，自以為很熟悉，但卻沒(méi)往心里去。真正深入進(jìn)去了，才知道里面學(xué)問(wèn)大。譬如賺錢(qián)
，賣(mài)同樣的東西，換個(gè)地方，利潤(rùn)就增加了。
弟弟要到市場(chǎng)上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉(zhuǎn)到手機(jī)上，一起到市場(chǎng)去走。
在路上，我突然想到，反正要經(jīng)常到市場(chǎng)上去拿貨，不如我們就在市場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)門(mén)市，客戶(hù)找我們要貨的時(shí)候，我們可以在市場(chǎng)上
現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)。同時(shí)，我們一邊在市場(chǎng)賣(mài)雜貨，一邊尋找比較專(zhuān)業(yè)點(diǎn)兒的產(chǎn)品，慢慢形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，最終拿下該產(chǎn)品在C市的代理
，這不就是專(zhuān)而精嗎？
對(duì)，就這么干！如果我們一開(kāi)始就往專(zhuān)而精的道路上發(fā)展，很容易死在過(guò)程中。那么，慢慢過(guò)渡吧。
我把這個(gè)想法同弟弟說(shuō)了，弟弟也同意。他說(shuō)：“干脆把辦公室退了，還可以節(jié)省辦公室的租金。”
我說(shuō)：“那人家再來(lái)找你修電腦怎么辦？”
他說(shuō)：“修電腦一般都是上門(mén)維修，要不要辦公室關(guān)系不大�！�
我和弟弟邊走邊商量，覺(jué)得在市場(chǎng)上開(kāi)個(gè)門(mén)市的確非常必要�，F(xiàn)在，市場(chǎng)上所有給我們供貨的門(mén)店都是我們的上游商家，假如我們
在市場(chǎng)上開(kāi)了門(mén)市，那我們?cè)诘匚簧鲜瞧降鹊�，相互之間調(diào)貨銷(xiāo)售很正常。并且，因?yàn)榇蠹叶荚谑袌?chǎng)，我們炒貨銷(xiāo)售時(shí)也不用付現(xiàn)
款，對(duì)我們的資金壓力也是一個(gè)緩解。
然后我們開(kāi)始合計(jì)需要多少資金。我問(wèn)弟弟：“現(xiàn)在我們總共有多少錢(qián)？”弟弟說(shuō)：“現(xiàn)金只有一千多塊錢(qián)。別人還欠我們幾萬(wàn)塊
錢(qián)的應(yīng)收款，我們欠供貨商的也有不少錢(qián)。應(yīng)收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因?yàn)橛行┕さ啬秘浀娜藫Q了�！�
我說(shuō)：“這樣，從明天開(kāi)始要把供貨商的貨款盡量往后押，同時(shí)抓緊回籠應(yīng)收款。把資金騰出來(lái)，先把門(mén)市租下來(lái)再說(shuō)�！�
弟弟咕噥說(shuō)：“應(yīng)收款不是說(shuō)收就能收到的。去年我們說(shuō)起來(lái)也掙了一點(diǎn)兒錢(qián)，到過(guò)年的時(shí)候有多少錢(qián)？現(xiàn)在的人啊，涉及錢(qián)的事
能拖就拖�！�
我說(shuō)：“你盡量嘛，咕嚕個(gè)毛。”
接著我和弟弟算了一下開(kāi)門(mén)市的費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，房租要首付三個(gè)月，假設(shè)一個(gè)月3000塊的租金，就得9000塊錢(qián)。按照慣例，還得
交一個(gè)月的保證金，那么光花在場(chǎng)地上的費(fèi)用就得一萬(wàn)二。門(mén)市租下后，總得要點(diǎn)兒樣品，盡量讓門(mén)市看起來(lái)琳瑯滿目一些，不然
門(mén)市會(huì)給人以單調(diào)的感覺(jué)。當(dāng)然可以找市場(chǎng)上其他商家借點(diǎn)貨做樣品，但多少得有點(diǎn)兒庫(kù)存是不？不然遇到零售客人，別人說(shuō)買(mǎi)兩
個(gè)開(kāi)關(guān)你總不能說(shuō)沒(méi)有吧？人家可以相信你說(shuō)沒(méi)有，換一種行不？你不能樣樣都說(shuō)這是樣品，倉(cāng)庫(kù)全面缺貨，鬼大爺才相信你。所
以，必要的庫(kù)存是要有的，總得像那么回事。
算來(lái)算去，覺(jué)得搞個(gè)門(mén)市怎么也得兩三萬(wàn)塊錢(qián)。
這可不是一筆小錢(qián)哪，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)。
兩兄弟邊合計(jì)邊在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，看哪里有合適的門(mén)市要出租或轉(zhuǎn)讓�？戳撕脦滋�，不是價(jià)格太高就是位置不好。位置好的，別人又
經(jīng)營(yíng)著，位置偏的，與我租個(gè)辦公室有什么區(qū)別？
轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有結(jié)果。突然想起還沒(méi)吃中飯，我們便在市場(chǎng)的一個(gè)角落找了一個(gè)賣(mài)快餐的攤點(diǎn)，要了兩份盒飯，蹲在地上邊
吃邊聊。
吃了飯都在等對(duì)方付賬，我說(shuō)：“我身上只有幾塊錢(qián)了，早上出去的時(shí)候買(mǎi)了一包煙�！�
弟弟笑，說(shuō)：“你真是窮得可以了。”說(shuō)著摸出一張50元的大鈔，在我面前晃了晃，說(shuō)：“公款消費(fèi)�！�
我笑了笑。
想起周媛昨晚指責(zé)我不該讓弟弟管錢(qián)的事，不由嘆息了一聲。
我們的錢(qián)都是由弟弟保管，要用的時(shí)候就找弟弟拿。我不太會(huì)理財(cái)，也不愛(ài)管錢(qián)，但總不能讓周媛來(lái)管吧？她要上班，如果我們臨
時(shí)需要用錢(qián)，難道還遠(yuǎn)天遠(yuǎn)地去找她拿，也太不方便了吧？
理解最重要，但理解的前提是溝通。
我承認(rèn)我和周媛的溝通不夠。
下班后，我有些無(wú)所適從。
我昨晚離家的時(shí)候有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)，那不過(guò)是一種解氣后的*，等真正冷靜下來(lái)，才覺(jué)得昨天太沖動(dòng)了些。
今天是岳母的生日，家里應(yīng)該有不少客人吧？也許有客人會(huì)問(wèn)我為什么不在家，我不知道周媛會(huì)怎么回答。是撒謊說(shuō)我出差了，還
是據(jù)實(shí)說(shuō)我們準(zhǔn)備離婚？
唉，不管這些，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)吧。
電話響起，是小玉打來(lái)的，她說(shuō)她辭工了。
我說(shuō)：“你找到新的工作了？”
小玉說(shuō)：“沒(méi)有�！�
我說(shuō)：“那你咋辭工了呢？先湊合著干，起碼可以解決吃飯問(wèn) 題啊�！�
小玉說(shuō)：“大哥，我不想再這樣干下去了。如果我僅僅是為了當(dāng)一個(gè)小餐館的服務(wù)員，那我讀這么多書(shū)干什么呢？”
我沉默了，小玉說(shuō)得不錯(cuò)。她讀書(shū)的目的決不是為了成為一個(gè)出色的餐館服務(wù)員，但我不知道怎樣幫她。
我說(shuō)：“那你準(zhǔn)備干什么？總有個(gè)打算呀。”
小玉說(shuō)：“大哥，我想見(jiàn)你一面，和你商量個(gè)事�！�
我說(shuō)：“好吧。正好我今晚沒(méi)地方吃飯，咱找個(gè)地方吃飯吧�！�
小玉說(shuō)：“那到我這里來(lái)啊，我新租了房�！�
我說(shuō)：“還是算了吧，隨便找個(gè)地方吃面條就可以了。”
在一個(gè)路邊的小餐館，我和小玉在一張桌子旁坐了下來(lái)。
我說(shuō)：“你為什么要辭工呢？先將就干著，把工作找到了再辭不行嗎？你這樣租著房找工作，壓力會(huì)很大的�！�
小玉猶豫了一下，突然說(shuō)：“大哥，我想跟著你干。”
我愣了一下，問(wèn)：“什么？你跟著我干？我們連自己都養(yǎng)不活呢�！�
小玉說(shuō)：“大哥你放心，我絕不是來(lái)拖累你的。你做的那個(gè)業(yè)務(wù)不復(fù)雜，我可以像你一樣出去跑業(yè)務(wù)，人多力量總要大一些�！�
我說(shuō)：“小玉，你不要把跑業(yè)務(wù)看得那么簡(jiǎn)單。如果不復(fù)雜，大哥我不早就發(fā)財(cái)了嗎？”
小玉說(shuō)：“反正我不想干餐飲了，一點(diǎn)兒地位都沒(méi)有。爸爸媽媽打電話問(wèn)我在哪里上班，我都不好意思對(duì)他們說(shuō)�！�
我說(shuō)：“你不要好高騖遠(yuǎn)。想想你那天晚上露宿街頭的情形，在餐館干會(huì)比那晚更慘嗎？”
我的話說(shuō)得有些不客氣，小玉便低了頭不做聲。
隔了半晌，我說(shuō)：“要不這樣，我可能要搞個(gè)門(mén)市，等我把門(mén)市搞起來(lái)了，你再過(guò)來(lái)。這段時(shí)間，你先去找個(gè)工作，將就一下。”
小玉說(shuō)：“那得等多長(zhǎng)時(shí)間��？”
我說(shuō)：“小玉啊，你想跟著我干是看得起我。不是大哥不識(shí)抬舉，我的確是有我的難處。你放心，等大哥稍微喘口氣，一定來(lái)請(qǐng)你
�！�

頑皮豹

小玉看我說(shuō)得如此慎重，有些不好意思，便笑著說(shuō)：“大哥你不要太有壓力啊，我只是問(wèn)問(wèn)而已，不一定非得跟著你干不可�！�
我說(shuō)：“那是那是，說(shuō)不定過(guò)幾天你就找到了一個(gè)很好的工作，大哥還得依靠你呢�！�
我忽然想起小玉的個(gè)人問(wèn)題，便問(wèn)：“你和你那同學(xué)現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎？”
小玉說(shuō)：“混得這么差，聯(lián)系啥啊。估計(jì)他們都比我混得好吧？”
我說(shuō)：“不是那些，是送口琴的那個(gè)�！�
小玉醒悟過(guò)來(lái)，便說(shuō)：“偶爾有聯(lián)系，人家現(xiàn)在讀研究生了。”
我笑著說(shuō)：“怎么，感到有壓力了？”
小玉搖搖頭，她說(shuō)：“我們也就是比普通同學(xué)好一點(diǎn)兒而已。再說(shuō)了，我也有自知之明，不敢有別的想法�！�
我說(shuō)：“不要妄自菲薄嘛�！�
這時(shí)餐館的服務(wù)員端來(lái)了我們點(diǎn)的面條，大約碗有些燙，服務(wù)員的手有些抖，灑了一些湯水在我褲子上。我有些氣惱，忍不住嚷道
：“怎么這么不小心，你們就是這樣對(duì)待客人的嗎？”
服務(wù)員慌忙用餐巾紙來(lái)幫我擦拭褲子，并趕緊給我道歉。
我不耐煩地推開(kāi)服務(wù)員，揮揮手說(shuō)：“把你們老板找來(lái)�！�
服務(wù)員站在那里不知所措，我突然看見(jiàn)桌子對(duì)面的小玉兩眼噙著淚花，死死地盯著我。
我的聲音一下軟了下來(lái)。再對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“沒(méi)事，你忙去吧�！�
我說(shuō)：“小玉，我有些沖動(dòng)，不好意思�！�
小玉抿著嘴，過(guò)了好久，她才輕輕說(shuō)：“這是我們當(dāng)服務(wù)員的應(yīng)有的待遇�！�

頑皮豹

============31：為了創(chuàng)業(yè)，借錢(qián)是光榮的============
2007年3月5日  星期一  多云

一連兩天，我都在和弟弟合計(jì)搞門(mén)市的事，晚上就住在弟弟那，我沒(méi)敢跟弟弟說(shuō)準(zhǔn)備離婚，怕傳到母親耳朵里，她老人家又得傷心
了。
想想也是，說(shuō)來(lái)有五個(gè)孩子，有兒有女，比例也合適。三個(gè)女兒嫁了就不用說(shuō)了，兩個(gè)兒子呢，一個(gè)沒(méi)女朋友，一個(gè)成了家卻要散
伙。傳到老家，遇到有對(duì)我母親有成見(jiàn)的，免不了風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)：喏，你那看老太婆，平時(shí)拽上了天，以為大兒子找了個(gè)城里的女人不
得了，看看，現(xiàn)在散伙了嘛�；蛘呤牵何艺f(shuō)嘛，一個(gè)農(nóng)村娃娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把錢(qián)騙干凈了，現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)了
，被一腳蹬了。
唉，恰好我又沒(méi)錢(qián)。
這些都是我的擔(dān)心，擔(dān)心他老人家聽(tīng)到類(lèi)似的話。
有些時(shí)候，事情就那么湊巧，這邊兒剛有點(diǎn)心理活動(dòng)，另一邊就有感應(yīng)了。
母親給我打來(lái)電話，照例是響了兩聲就掛了，然后我回過(guò)去。
母親在電話里問(wèn)我：“你和你媳婦關(guān)系還好不？”
我心里“咯噔”一下，硬著頭皮說(shuō)：“還好啊�！�
母親說(shuō)：“剛剛你媳婦還給我打了電話�！�
我心里一緊，問(wèn)：“她說(shuō)什么啦？”
母親說(shuō)：“沒(méi)說(shuō)啥子，就要我們好好照顧身體，等條件改善了，接我們到你們那里耍�！�
我松了口氣。
母親在電話里開(kāi)心地說(shuō)著，我仿佛看到了母親那兩顆松動(dòng)的門(mén)牙在搖晃。
“你媳婦有孝心，是個(gè)好女人，要對(duì)人家好�！蹦赣H在電話的另一端叮囑，我在這一端沉默。

2007年3月7日  星期三  晴

門(mén)市的位置已經(jīng)物色好了。一個(gè)月3500元的租金，一次繳納三個(gè)月的房租和相當(dāng)于一個(gè)月房租的押金。
這和我們之前預(yù)想的差不多，但我們連繳納租金的錢(qián)都沒(méi)有。
應(yīng)收款收得不大好�？蛻�(hù)的回款都有一定的計(jì)劃和周期，不可能我想什么時(shí)候要錢(qián)，客戶(hù)就什么時(shí)候給。
弟弟?chē)L試著以前他幫忙修電腦的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借錢(qián)后沒(méi)能及時(shí)歸還，信譽(yù)度降低了，大家都找借口推脫
。
人就是這樣，信譽(yù)的建立需要經(jīng)過(guò)很多事情，而毀掉信譽(yù)則只需要一件事。
我突然想找我的那些朋友借錢(qián)。
在前幾年身處絕境的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)找朋友借錢(qián)。即使我生病住院，也羞于向朋友開(kāi)口，寧可讓弟弟出面去借錢(qián)。
但現(xiàn)在我卻有向朋友借錢(qián)的沖動(dòng)。雖然我仍然窮著，但似乎有了向朋友開(kāi)口的底氣。
這里面肯定有什么不同。
想了想，這份底氣來(lái)自錢(qián)的用途。我借錢(qián)是用來(lái)做生意的，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，借錢(qián)來(lái)發(fā)展事業(yè)。
發(fā)展事業(yè)可恥嗎？不可恥，所以借錢(qián)也不可恥。
相反，找人借錢(qián)還帶有些炫耀的意思：喏，我在發(fā)展事業(yè)，需要流動(dòng)資金。任何做生意的人都需要流動(dòng)資金，所以我借錢(qián)是光榮的
。
而以前借錢(qián)呢，用途是維系生活。靠借錢(qián)來(lái)維系生活，自然是不光彩的，所以我連生病住院都不愿意找朋友借錢(qián)。
同樣是借錢(qián)，里面竟然還有這么大的名堂，以前可沒(méi)想過(guò)這些。
梳理了一下我的朋友們，就眼前來(lái)說(shuō)，我和張鵬關(guān)系最好。
我向他借錢(qián)嗎？我搖搖頭。盡管現(xiàn)在聯(lián)系上了，但中間總是隔了一層什么，或許就是地位差異吧。
不準(zhǔn)確地講，就是圈子已經(jīng)不一樣了。
思來(lái)想去，我竟然發(fā)現(xiàn)真的沒(méi)有地方可以借錢(qián)。
也難怪，現(xiàn)在借錢(qián)本來(lái)就難。但我記得小時(shí)候，有鄰居來(lái)找我母親借米，我家只有半升米了，可母親卻毫不猶豫地全部借了，還問(wèn)
夠不夠，如果不夠的話幫忙去借。
現(xiàn)在不一樣了，人們似乎沒(méi)有我小時(shí)所處的那個(gè)時(shí)代單純了。當(dāng)然，也可能是我變得不再單純了，于是看別人也不單純。

頑皮豹

============32：多和朋友交流，說(shuō)不定就有新路子了============
2007年3月12日  星期一  晴

昨天，張鵬給我打來(lái)電話，說(shuō)他家里的鼠標(biāo)壞了，讓我給他買(mǎi)一個(gè)捎過(guò)去。我跟他說(shuō)過(guò)我弟弟是搞電腦維修的，他記在了心里，便
想到了我。
我說(shuō)：“好辦，下班后立即給你拿過(guò)去�！�
雖然我們以前是平起平坐的朋友關(guān)系，現(xiàn)在淪落到我為他跑腿了，但他能想到我，我仍然感到高興。
我讓弟弟去買(mǎi)了一個(gè)鼠標(biāo)，還沒(méi)下班，就奔張鵬那里去了。
張鵬還在辦公室。我把鼠標(biāo)遞給他，期待著他邀請(qǐng)我到他家里去玩，但張鵬好像并沒(méi)有這方面的意思。
我磨蹭了一下，正準(zhǔn)備告辭，張鵬卻接起了電話。掛了電話，張鵬說(shuō)：“今晚有人喊吃飯，要不你跟我一起去？”
我本想說(shuō)：“這樣好嗎？”但怕他順口暗示我不太好，這樣我就失去了認(rèn)識(shí)更多新朋友的機(jī)會(huì)，便說(shuō)：“好啊，我就給你當(dāng)個(gè)小跟
班吧，去見(jiàn)識(shí)一下大場(chǎng)合�！�
張鵬笑了笑，說(shuō)：“哪是什么大場(chǎng)合啊，兩個(gè)朋友，其中一個(gè)你還見(jiàn)過(guò)。”
我不便多說(shuō)什么，但顯然我的這種回答讓他感到舒服。
吃飯的地方時(shí)隔蠻豪華的場(chǎng)所，張鵬要了一個(gè)包房，剛坐定，就看見(jiàn)毛梅來(lái)了。
毛梅看見(jiàn)我，熱情地打招呼說(shuō)：“緣分那，又見(jiàn)面了。”
毛梅的這種招呼讓我汗毛直豎。要知道，我和毛梅不論是地位還是經(jīng)濟(jì)條件，相差千里萬(wàn)里，她能和我開(kāi)這種玩笑，立即讓我對(duì)她
有一種親近感。
和毛梅一起來(lái)的還有一個(gè)人，也是張鵬的朋友，張鵬介紹說(shuō)叫周仲，在出版社工作。
張鵬問(wèn)毛梅：“你找過(guò)我兄弟沒(méi)有？要是他服務(wù)態(tài)度不好，我批評(píng)他啊�！�
毛梅笑著說(shuō)：“謝謝你操心，已經(jīng)麻煩過(guò)人家了�！�
周仲聽(tīng)張鵬介紹說(shuō)我是賣(mài)建材的，便問(wèn)我對(duì)弱電工程熟不熟悉。
我說(shuō)：“我不熟悉，但經(jīng)常在工地跑，認(rèn)識(shí)一些專(zhuān)門(mén)做弱電工程的人。”
周仲說(shuō)：“那我給你一個(gè)信息，我有一個(gè)朋友是H縣的，他們正在修綜合樓。聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)幾百萬(wàn)的弱電工程還沒(méi)有承包出去，如果你
有興趣的話，可以去聯(lián)系一下�！�
幾百萬(wàn)，我的心突然跳了一下，第一反應(yīng)就是，金額太大，我不可能做得下來(lái)；第二反應(yīng)是我不懂弱電。但是，既然周仲說(shuō)甲方負(fù)
責(zé)人是他朋友，那總有幾分便利，試一試也無(wú)妨。
我馬上表態(tài)說(shuō)有興趣，并向他要了他那朋友的電話。
我估計(jì)我那猴急的樣子很可笑，就像一個(gè)窮人聽(tīng)說(shuō)山那邊有一座金礦，不管真假，就動(dòng)心了。
說(shuō)話間服務(wù)員上齊了菜，大家舉杯，張鵬說(shuō)：“感謝毛小姐請(qǐng)客，待會(huì)兒‘斗地主’時(shí)我一定盡全力。”
毛梅說(shuō)：“你可得手下留情，我這次在你們單位掙的那點(diǎn)兒錢(qián)，別全讓你在牌桌上拿回去了�！�
周仲哈哈大笑，說(shuō)：“我和張鵬不同，最是憐香惜玉，見(jiàn)了美女，連牌都拿不穩(wěn)了�！�
我估摸著是張鵬照顧了毛梅的生意，毛梅請(qǐng)張鵬吃飯，約了周仲作陪。吃了飯，大約還得在牌桌上戰(zhàn)斗一番。
毛梅做什么生意呢？自從那晚和毛梅聊過(guò)天后，我就一直在想找個(gè)問(wèn)題。我想她應(yīng)該是做的什么風(fēng)云事業(yè)，這樣才符合她的見(jiàn)識(shí)。
后來(lái)從他們聊天中得知，毛梅是開(kāi)印務(wù)公司的，專(zhuān)門(mén)承接書(shū)籍和各類(lèi)宣傳材料的印刷，主要客戶(hù)是機(jī)關(guān)單位這一塊。
我不免有點(diǎn)失望�？磥�(lái)對(duì)一個(gè)人的印象越好，想象空間越大，期望就越高。
不過(guò)也說(shuō)明一個(gè)道理：見(jiàn)識(shí)是一回事，但能不能把理論落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，是另一回事。
酒是張鵬點(diǎn)的，進(jìn)口的法國(guó)紅酒。
酒自然是好酒，但我卻喝不慣。馬尿一樣，還不如老白干來(lái)的過(guò)癮。
菜應(yīng)該也是好菜，除了大閘蟹和幾個(gè)小菜外，其他的我都叫不出名字。聽(tīng)張鵬介紹，都是菇類(lèi)，養(yǎng)生的。
喝酒小抿一口，吃菜細(xì)嚼慢咽。與我平時(shí)吃飯相比，真是大相徑庭。
女人養(yǎng)顏，男人養(yǎng)生，是上流社會(huì)的吃法�？晌遥�連養(yǎng)胃的階段都達(dá)不到。
大閘蟹靜靜地臥在盤(pán)子里，似乎沒(méi)人對(duì)這道菜感興趣。好幾次我都想夾過(guò)來(lái)，但終于沒(méi)有動(dòng)。
我從來(lái)沒(méi)吃過(guò)螃蟹。有幾次在人家的婚宴上，看過(guò)別人吃，都是把蟹腿拔下來(lái)放在嘴里吮，然后揭開(kāi)螃蟹的殼，用筷子在里面絲絲
縷縷地挑。吃完，再合上殼，似乎又是一只整的螃蟹。
平日就聽(tīng)說(shuō)這是一道貴重的菜，但我怕做不到這么精細(xì)，便忍住了不吃。
沒(méi)想到后面還有更貴重的菜，說(shuō)是什么參和鮑汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服務(wù)員給每人盛上半碗米飯，伴著那汁液
吃，真是好吃。
突然我心里有一絲觸動(dòng)。這么好的東西，我是吃過(guò)了，還有人應(yīng)該和我一起分享的。
我想起周媛來(lái)了。自從跟我之后，我從沒(méi)請(qǐng)她吃過(guò)什么好東西。好幾次逛街，俄了，都是吃小吃。
我也曾開(kāi)玩笑說(shuō)，等我有了錢(qián)就請(qǐng)她吃大閘蟹。她總說(shuō)，那得等成黃臉婆。
周媛也開(kāi)始進(jìn)入黃臉婆的行列了，而我和她，卻漸行漸遠(yuǎn)。
我還有機(jī)會(huì)請(qǐng)她吃大閘蟹嗎？不知道，我和她關(guān)系好的時(shí)候沒(méi)錢(qián)請(qǐng)，恐怕等我有錢(qián)的時(shí)候，恐怕等我有錢(qián)的時(shí)候我們已經(jīng)分道揚(yáng)鑣
了。并且我也不知道什么時(shí)候有錢(qián)。
想到這些，我便沒(méi)了胃口，靜靜地聽(tīng)張鵬和毛梅以及周仲閑談。
一頓飯畢，動(dòng)身離開(kāi)的時(shí)候，毛梅突然說(shuō)：“這大閘蟹動(dòng)都沒(méi)動(dòng)，不如打包帶走吧。”
張鵬說(shuō)：“好啊，還是女人節(jié)約，美德啊。”
服務(wù)員很快打好包，毛梅對(duì)我說(shuō)：“要不你提回去？”
我不假思索地回答說(shuō)：“好吧，我拿回去喂貓。”
說(shuō)完，我的臉不由自主地發(fā)燙了。毛梅笑了笑，伸手將打包盒遞給了我。
我身上只有幾十塊錢(qián)，自然不敢和他們一起打牌，便向他們告辭，自己坐了公交車(chē)回去。
在車(chē)上，我自己對(duì)拿大閘蟹喂貓的謊言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
我的心思到底是什么呢？我想要這大閘蟹其實(shí)是鬼使神差，或許我內(nèi)心真的是想帶給周媛吃，那也僅僅是想法罷了。
我突然想嘗一嘗大閘蟹的味道，便摸索著掰下一條腿，悄悄放進(jìn)嘴里，卻又閃電般拿了出來(lái)，靠，把舌頭給刺痛了。
回到弟弟的出租房，弟弟已經(jīng)酣睡。我擰開(kāi)燈，把大閘蟹拿出來(lái)反復(fù)端詳，心里思忖著是不是真的給周媛拿去。
其實(shí)還是有借口的，就是說(shuō)拿給兒子吃。
對(duì)，拿給兒子吃。主意打定，便躺在床上睡覺(jué)。
今天早上，我還在睡夢(mèng)中，便聽(tīng)見(jiàn)窸窸窣窣的響聲。睜開(kāi)眼睛一看，弟弟正拿著大閘蟹呢，見(jiàn)我醒來(lái)，便笑著說(shuō)：“給我?guī)Щ貋?lái)的
嗎？還沒(méi)吃過(guò)螃蟹呢。”
我在心里暗暗嘆了口氣，說(shuō)：“你吃吧，專(zhuān)門(mén)打包帶回來(lái)的�！�

頑皮豹

============33：做事的最高境界是行云流水============

2007年3月14日  星期三  多云

我心里一直惦記著周仲給我的那個(gè)信息。
我給趙均打了個(gè)電話，問(wèn)他有沒(méi)有相熟的弱電公司。我說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目想找個(gè)弱電公司合作一下。
趙均說(shuō)他和一家弱電公司關(guān)系比較好，這家公司長(zhǎng)期用趙均廠里面的橋架，并把那家公司老總的電話給了我。
老總姓何，腦袋光光的，一看就是精明人。
我對(duì)何總說(shuō)：“我有一個(gè)弱電項(xiàng)目的信息，有沒(méi)有興趣？”
何總笑著說(shuō)：“我對(duì)信息沒(méi)有興趣，我只對(duì)項(xiàng)目本身有興趣�！�
這其實(shí)是想了解更多項(xiàng)目方面的信息。
我直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)他：“如果這個(gè)信息對(duì)你有用，你給多少錢(qián)？”
何總臉上現(xiàn)出一絲不屑的神情，但很快又用笑容掩飾了。
他說(shuō)：“那得看你在里面所起的作用。如果僅僅是一個(gè)信息而已，那么我一分錢(qián)也不會(huì)給你；如果你能影響這個(gè)項(xiàng)目，我們可以談
一個(gè)價(jià)格�！�
我一想也是，現(xiàn)在的建設(shè)項(xiàng)目多，而找個(gè)信息并不難，而像何總說(shuō)的能影響項(xiàng)目的進(jìn)程，那對(duì)我來(lái)說(shuō)事太難了。
我說(shuō)：“是這樣，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是我的一個(gè)朋友，我先去打聽(tīng)一下項(xiàng)目的具體情況，然后再來(lái)找你談。”
何總表示同意，并給我提了幾種合作方式：一是掛靠，我以他們公司的名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，他們收取管理費(fèi)，其他的我自己負(fù)責(zé)；
二是我以他們公司業(yè)務(wù)員的身份進(jìn)行活動(dòng)，我把業(yè)務(wù)拿下來(lái)后他給我提成，提成比例按純利潤(rùn)的20%，但前期費(fèi)用得我自己負(fù)責(zé)。
想來(lái)想去，我決定以第二種方式合作。這樣掙的是少一些，但以我眼下的情況，我沒(méi)法不依賴(lài)他。
我怕何總到時(shí)耍賴(lài)，便提出簽個(gè)協(xié)議，先小人后君子。
何總同意了，并且按照我的要求，在合同上面特別注明：只要何總的公司同甲方簽訂了合同，便應(yīng)先支付我應(yīng)該得到的酬勞。
2007年3月15日 星期四 多云
和何總談妥之后，我決定到H縣一趟，先了解一下具體情況。
我在弟弟那里拿了點(diǎn)兒錢(qián)，坐了近六個(gè)小時(shí)的車(chē)，到H縣時(shí)已是下午三點(diǎn)。我找了個(gè)小旅館，梳洗了一下，就準(zhǔn)備去找老劉。
老劉就是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，也就是周仲的朋友。
在旅館樓下，我買(mǎi)了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
老劉不在辦公室，我給他打了一個(gè)電話，說(shuō)我是周仲的朋友，想來(lái)拜訪他一下。
老劉說(shuō)他在政府開(kāi)會(huì)，不能確定什么時(shí)候會(huì)議結(jié)束。
我約老劉晚上找個(gè)地方聚一下，老劉說(shuō)：“有事在電話里說(shuō)就是了，沒(méi)必要破費(fèi)�！�
我再一次抬出周仲，說(shuō)：“都是周仲的朋友，見(jiàn)個(gè)面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛�！�
老劉猶豫了一下答應(yīng)了。
我開(kāi)始物色晚上吃飯的場(chǎng)所。
在H縣城的中心地段，我找了一個(gè)還算豪華的餐廳，預(yù)訂了一個(gè)小包房。
對(duì)于是不是定包房，我很猶豫了一陣。兩個(gè)男人在包房吃飯總有一些說(shuō)不出來(lái)的尷尬，但我又不能顯得太小氣，所以還是訂了下來(lái)
。
看了一下菜譜，菜的價(jià)格比C市便宜，但酒水卻很貴。我提前叮囑服務(wù)員，如果我的客人要點(diǎn)超過(guò)兩百元一瓶的酒，就說(shuō)賣(mài)完了。為
防止服務(wù)員不聽(tīng)招呼，我說(shuō)：“我身上只有300塊錢(qián)，還要留路費(fèi)回家。如果超標(biāo)了，我只有‘吃跑堂’�！�
做好了所有的準(zhǔn)備工作，心里便輕松了，我開(kāi)始在H縣城的街道上徜徉。
看著街上或快或慢的行人，聽(tīng)著他們帶有本地口音的土話，突然有一些愉悅。
這里沒(méi)有人認(rèn)識(shí)我，沒(méi)有人關(guān)注我，沒(méi)有人知道我是貧是富。當(dāng)我開(kāi)口說(shuō)話的時(shí)候，他們會(huì)準(zhǔn)確地判斷出我是外鄉(xiāng)人，并給予我對(duì)
待外鄉(xiāng)人的熱情。
一個(gè)人處在陌生的環(huán)境中，除了新奇，便是自信。比如，一個(gè)小商販和一個(gè)老太婆討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我可以毫無(wú)顧忌地走過(guò)去，輕
輕拍一拍商販的肩膀說(shuō)：“人家是老年人，不要計(jì)較嘛。”
商販會(huì)雞啄米似的點(diǎn)頭：“好嘛好嘛，就依這位大哥的吧。”
很舒服，我很享受這樣的狀態(tài)。
而在C市，我做不出這些舉動(dòng)來(lái)。總是有無(wú)形的壓力，制約我表達(dá)的沖動(dòng)。
下午五點(diǎn)半，我琢磨老劉的會(huì)應(yīng)該開(kāi)完了，拿出手機(jī)給他打電話。但老劉的電話卻先打過(guò)來(lái)了，他告訴我說(shuō)，晚上有一處不得不去
的應(yīng)酬，要失約了，他應(yīng)酬完再和我聯(lián)系。
我說(shuō)：“好的，我等你通知�！�
接完電話，我心里有一些小小的緊張。不過(guò)一想老劉主動(dòng)說(shuō)應(yīng)酬完后聯(lián)系我，說(shuō)明還是在意我的。
我感覺(jué)有些餓了，便在街邊的一個(gè)小吃攤點(diǎn)坐了下來(lái)，點(diǎn)了一碗炸醬面。攤主不慌不忙，仔細(xì)地添加作料，時(shí)不時(shí)地詢(xún)問(wèn)我的口味
。面做得很精細(xì)，吃起來(lái)很香。
在C市我也經(jīng)常吃面條，但煮面師傅那速度，面剛丟下鍋，恨不能馬上就撈起來(lái)，以便再招呼下一個(gè)客人。
大城市和小城市，節(jié)奏就是不一樣。
其實(shí)很多人都喜歡小城市的節(jié)奏，卻又拼命往大城市擠。
說(shuō)不出為什么，反正現(xiàn)狀就是這樣。
吃完?yáng)|西，我物色了一處茶樓備用。我怕老劉通知我見(jiàn)面時(shí)倉(cāng)促之間找不到合適的地方，故而先做好準(zhǔn)備。
我不得不在這些細(xì)節(jié)上做好。對(duì)于此次H縣之行，我雖然并不抱太大期望，但我得為一分的希望做十分的準(zhǔn)備。
按照老劉的說(shuō)法，他會(huì)在應(yīng)酬完后主動(dòng)聯(lián)系我，所以我回到旅館，躺在床上看電視。手機(jī)就擱在身邊，聲音調(diào)到最大。
過(guò)了晚上八點(diǎn)，我就開(kāi)始不停地看手機(jī)。按照常規(guī)，八點(diǎn)應(yīng)該結(jié)束飯局了。
然而過(guò)了八點(diǎn)半，老劉仍然沒(méi)有打電話過(guò)來(lái)。因?yàn)樗�說(shuō)過(guò)他主動(dòng)聯(lián)系我，我就不好打電話去催他，只得耐著性子等。
不得不說(shuō)，等待是一種痛苦，除了期待的電話鈴聲，其他的索然無(wú)味。
電話終于響起，我迫不及待地接通，以一種特別親和的語(yǔ)調(diào)對(duì)著話筒說(shuō)：“你好�！�
電話里傳來(lái)一個(gè)稚嫩的聲音——是兒子的電話。
我有些失望，也有些高興。
我說(shuō)：“兒子，爸爸一直在外面忙，好久都沒(méi)有回去看你了，你乖不乖呀？”
兒子說(shuō)：“我乖。”
我說(shuō)：“你怎么想起要給我打電話呀？”
兒子說(shuō)：“是媽媽叫我打的�！�
電話里便傳來(lái)周媛輕聲嚇唬兒子的聲音。

頑皮豹

我沉默了一陣，對(duì)兒子說(shuō)：“不要調(diào)皮，要聽(tīng)媽媽的話�！�
兒子說(shuō)：“我不調(diào)皮，我很聽(tīng)媽媽的話，媽媽也聽(tīng)我的話�！�
我被兒子逗笑了，問(wèn)：“兒子，媽媽聽(tīng)你什么話了？”
兒子說(shuō)：“媽媽哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”
我心里一陣莫名的痛。
我輕聲對(duì)兒子說(shuō)：“媽媽在身邊嗎？”
我想和周媛說(shuō)會(huì)兒話，我想問(wèn)她這段時(shí)間過(guò)得好不好。
兒子說(shuō)：“媽媽上廁所去了。”
這時(shí)電話里傳來(lái)嘟嘟的聲音，有一個(gè)電話正在打入。
我拿下手機(jī)一看，是老劉的電話。我忙對(duì)兒子說(shuō)：“兒子，爸爸有事情，掛了啊�；仡^爸爸打給你�！�
接通老劉的電話，老劉問(wèn)我：“你在哪里？吃飯沒(méi)有？”
我說(shuō)：“我在旅館，吃過(guò)了�！�
老劉說(shuō)：“那你到紅星大酒店來(lái)，我在1021房間�！�
我說(shuō)：“好的，我馬上就到。”
掛了電話，我立即出了房間，在旅館門(mén)口上了一輛出租車(chē)，對(duì)司機(jī)說(shuō)：“到紅星大酒店�！�
司機(jī)遲疑著說(shuō)：“很近啊，走路也就七八分鐘時(shí)間。”
我說(shuō)：“別管，越快越好�！�
在酒店門(mén)口下了車(chē)，我來(lái)到老劉說(shuō)的房間，按響門(mén)鈴。
老劉是個(gè)中年人，有些禿頂，聽(tīng)了我的自我介紹，他詫異地 說(shuō)：“你可真快啊�！�
我笑笑，隨著老劉進(jìn)了房間。
這是一個(gè)豪華標(biāo)間，厚厚的窗簾旁邊，擺著兩張椅子。中間是一個(gè)茶幾，上面放著煙灰缸，還有一包硬盒中華。
老劉讓我隨便坐，解釋說(shuō)剛才在樓下吃飯，政府的飯局，一般吃了飯都要開(kāi)一間房，怕有人喝醉了，好有個(gè)休息的地方。
我和老劉坐下，想拿出下午買(mǎi)的玉溪煙讓給老劉抽，但看見(jiàn)茶幾上的中華，便有些猶豫。不過(guò)覺(jué)得玉溪應(yīng)該也拿得出手了，便向老
劉讓了一支，說(shuō)：“我的煙差，權(quán)當(dāng)憶苦思甜。”
老劉指著中華煙說(shuō)：“這是剛才吃飯的時(shí)候發(fā)的。平時(shí)我什么煙都抽，不就一股煙嘛。”
我說(shuō)：“那還是有區(qū)別的，樹(shù)葉都冒煙啊。”
老劉就笑，說(shuō)：“那倒也是�！�
寒暄了一陣，氣氛變得融洽了些，話題漸漸進(jìn)入正題。
老劉問(wèn)我來(lái)找他有什么事，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)想來(lái)做他們這個(gè)綜合樓的弱電項(xiàng)目。
老劉臉色就變了，隔了一會(huì)兒他才說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目盯的人多，原先準(zhǔn)備找兩個(gè)專(zhuān)業(yè)公司比較一下產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)性談判。
后來(lái)考慮到公正性，就準(zhǔn)備招標(biāo)�！�
他說(shuō)：“我能幫到你的就是給你發(fā)一份標(biāo)書(shū)�！�
我大失所望。
我把做這個(gè)項(xiàng)目想象得太簡(jiǎn)單。我以為就像我賣(mài)材料給工地，只要價(jià)格合適就能成交，但實(shí)際情況比我想象的復(fù)雜得多。
老劉建議我去找他們單位一個(gè)叫吳小波的辦事員，他負(fù)責(zé)接待來(lái)競(jìng)標(biāo)的公司。這已經(jīng)是推脫了。
和老劉告別出來(lái)，心里很不是滋味�？磥�(lái)我的2007年開(kāi)局不利。
現(xiàn)在，我面臨兩種選擇，一是馬上打道回府，這樣我的損失不大，在可承受范圍之內(nèi)；二是繼續(xù)下去，但繼續(xù)下去有意義嗎？招標(biāo)
，這完全是拼實(shí)力，我有什么實(shí)力可拼？
想了想，我決定再到老劉他們單位去一趟，去找吳小波。可能的話還是參與一下投標(biāo)，權(quán)當(dāng)買(mǎi)彩票碰運(yùn)氣。

頑皮豹

2007年3月16日 星期五 多云
吳小波和另外四個(gè)同事一間辦公室，這些人全部是參與這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的。
吳小波大約二十七八歲，蒜頭鼻，眼睛也小，長(zhǎng)得比較謙虛。這類(lèi)人一般不好打交道，因?yàn)樵谙嗝采献员埃�就喜歡在事務(wù)上體現(xiàn)自
己不一般的地方，來(lái)吸引別人注意。
早上，我向他介紹說(shuō)我是弱電公司的，見(jiàn)他們正在修綜合樓，想來(lái)參與一下，問(wèn)他有什么要求。
吳小波生硬地說(shuō)：“只要是做過(guò)弱電工程的，有資質(zhì)就行�！�
我說(shuō)：“那我符合你們的要求。如果我想?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，需要履行怎樣的手續(xù)呢？”
吳小波說(shuō)：“先審驗(yàn)資質(zhì)，沒(méi)啥問(wèn)題就可以購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)�！�
我說(shuō)：“我來(lái)得匆忙，沒(méi)帶資質(zhì)證明。能否先把標(biāo)書(shū)賣(mài)給我，我來(lái)投標(biāo)時(shí)再把資質(zhì)證明帶過(guò)來(lái)�！�
吳小波不同意，他說(shuō)：“這是程序問(wèn)題，我得照章辦事�！�
我操，機(jī)械得真夠可以啊。
我最煩這種權(quán)力不大但派頭很大的人。大家都是工作，都是為人民服務(wù)，只不過(guò)你所處的位置主動(dòng)一點(diǎn)兒而已。
但同時(shí)，我覺(jué)得吳小波的這個(gè)態(tài)度對(duì)我來(lái)說(shuō)也許是個(gè)幫助。因?yàn)閬?lái)了解的其他公司大概都會(huì)享受吳小波的這種待遇，遇有耐心不夠
的，也許就輕易地放棄了。那么無(wú)形當(dāng)中來(lái)參與招標(biāo)的人就會(huì)少一些，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就會(huì)少一些。
本來(lái)我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有任何信心，但吳小波的這個(gè)態(tài)度讓我覺(jué)得還是有必要爭(zhēng)取一下，就當(dāng)鍛煉一下自己嘛。
我決定不和他斗氣。
我突然裝做隨意地說(shuō)：“哎，你們老劉昨天下午開(kāi)會(huì)開(kāi)了好長(zhǎng)時(shí)間啊�！�
吳小波說(shuō)：“你咋知道老劉昨天下午在開(kāi)會(huì)？”
我說(shuō)：“在外面碰見(jiàn)的，急匆匆的樣子。”
我這樣說(shuō)的目的是想讓吳小波知道我認(rèn)識(shí)老劉。雖然我知道很多人都認(rèn)識(shí)老劉，這不代表什么。但像吳小波這樣的主兒，長(zhǎng)得謙虛
必然自卑，因自卑必然會(huì)對(duì)權(quán)力崇拜，骨子里會(huì)有一種對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的逢迎。
當(dāng)然，我也不會(huì)傻到對(duì)吳小波說(shuō)我和老劉很熟，點(diǎn)到即止。
吳小波果然語(yǔ)氣稍微柔和了一點(diǎn)兒，這種柔和是漸進(jìn)式的。我也曲意配合，增加他的想象空間。
后來(lái)吳小波感嘆說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)們現(xiàn)在壓力也大啊。就說(shuō)這次招標(biāo)吧，領(lǐng)導(dǎo)們也受到了來(lái)自各方面的壓力，到處都有人來(lái)找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)情，
答應(yīng)一家就得罪另一家。再說(shuō)，老百姓也都盯著的，搞不好還說(shuō)你腐敗，難啊�！�
我笑說(shuō)：“做人難，做領(lǐng)導(dǎo)更難。”
和吳小波聊了一陣，我再請(qǐng)他通融一下，說(shuō)我從C市來(lái)一趟不容易，如果空手回去，公司領(lǐng)導(dǎo)那里不好交待。
吳小波答應(yīng)了，并且給了我一份這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙。從古板變得通融，并不是那么復(fù)雜。只要你尊重對(duì)方，并且有耐心。
============34：拿到錢(qián)的那一刻，我覺(jué)得我是世界上最有錢(qián)的人============0
2007年3月23日 星期五 多云
回到市里，我找到何總，把H縣的項(xiàng)目情況匯報(bào)給他聽(tīng)。他聽(tīng)說(shuō)要招標(biāo)，覺(jué)得這拼的純粹是公司實(shí)力，我在其中的作用很小，分給我
20%的純利他有些不劃算。
我向他承諾，只需給我派一名技術(shù)人員，其他的事情不用他操心，由我來(lái)搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔(dān)任何費(fèi)用。
何總同意了。
派給我的技術(shù)人員姓錢(qián)，歲數(shù)比我小，但我還是叫他錢(qián)老師。
錢(qián)老師拿到圖紙，說(shuō)怕項(xiàng)目?jī)?nèi)容有誤，還需要到現(xiàn)場(chǎng)去看一下。沒(méi)辦法，我只好陪著他到H縣去了一趟。
這一來(lái)一往，花費(fèi)了我不少銀子。弟弟已經(jīng)有看法了，他說(shuō)以我們現(xiàn)有的能力根本沒(méi)法做這么大的項(xiàng)目，這純粹是浪費(fèi)金錢(qián)和精力
。
但我已經(jīng)騎虎難下。既然已經(jīng)投入了，如果現(xiàn)在立即收手，損失的錢(qián)就白白損失了，一點(diǎn)兒效果都沒(méi)有。
唉，賭吧。
設(shè)備清單做出來(lái)了，我一看設(shè)備清單，立時(shí)傻眼。清單上標(biāo)明的總價(jià)為210萬(wàn)元，但清單上的產(chǎn)品名稱(chēng)我大都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。連名字都
不熟悉，我又怎么知道何總賺了多少錢(qián)？到時(shí)候他說(shuō)他沒(méi)賺到錢(qián)怎么辦？那我豈不是貼本幫他掙錢(qián)嗎？
但我不動(dòng)聲色，只是按部就班地配合錢(qián)老師做準(zhǔn)備工作。
錢(qián)老師做標(biāo)書(shū)的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標(biāo)書(shū)做模板，在上面修修補(bǔ)補(bǔ)。
我總是不放心，甲方要求千差萬(wàn)別，投標(biāo)書(shū)又怎么會(huì)一樣呢？
我要求他說(shuō)：“這份標(biāo)書(shū)應(yīng)該有層次感，言之有物，不能讓招標(biāo)方一看就是假大空�！�
錢(qián)老師苦笑著說(shuō)：“這是做標(biāo)書(shū)，不是寫(xiě)小說(shuō)。標(biāo)書(shū)就是這種樣式，哪兒都一樣�！�
我將信將疑。
因?yàn)槁?tīng)吳小波說(shuō)評(píng)標(biāo)的時(shí)候分什么經(jīng)濟(jì)標(biāo)技術(shù)標(biāo)之類(lèi)的，我怕錢(qián)老師做的標(biāo)書(shū)不過(guò)關(guān)，自己又審讀了兩遍，遇有語(yǔ)句不通順的地方
便隨手改了。另外，仔細(xì)閱讀了甲方的招標(biāo)書(shū)，凡是招標(biāo)書(shū)上有要求，而投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有提到的，我都建議他加進(jìn)去。
久而久之，他有些煩我了，對(duì)我愛(ài)理不理。
我不能得罪他。從某種意義上來(lái)講，這次投標(biāo)的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對(duì)標(biāo)書(shū)的要求。
總算把標(biāo)書(shū)做好了。裝訂后，我忽然信心不足，怕我們的價(jià)格高了，便問(wèn)：“錢(qián)老師，這個(gè)價(jià)格還可不可以調(diào)低一點(diǎn)兒？”
錢(qián)老師說(shuō)這得何總決定，他做不了主，得找何總談。
我找到何總，說(shuō)這是競(jìng)標(biāo)，希望他把利潤(rùn)看薄一點(diǎn)兒，先保證中標(biāo)。如果這次中標(biāo)了，和甲方有了合作關(guān)系，今后再做他們單位的
項(xiàng)目時(shí)就方便得多。
經(jīng)不住我的游說(shuō)，何總同意了。他把總價(jià)放低到了195萬(wàn)元，并跟我說(shuō)，這已經(jīng)是最低的價(jià)格了。因?yàn)檫@類(lèi)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、變化多，施
工費(fèi)用高，低于這個(gè)價(jià)基本就沒(méi)法做了。
重新裝訂后，我終于可以歇一口氣了。從我第一次去H縣到現(xiàn)在，整整8天，我的心全都放在這個(gè)標(biāo)書(shū)上。我不知道是什么結(jié)果，但
是，至少我自己是滿意的。

頑皮豹

2007年3月28日 星期三 多云轉(zhuǎn)晴
今天開(kāi)標(biāo)，我和何總帶著標(biāo)書(shū)和兩萬(wàn)元的支票，專(zhuān)程開(kāi)車(chē)從C市來(lái)到H縣。
原本我說(shuō)過(guò)不讓何總操心，但因?yàn)樯婕皟扇f(wàn)元的投標(biāo)保證金的安全問(wèn)題，我只有請(qǐng)他出馬。
路上，何總建議我到他公司去上班，說(shuō)通過(guò)這段時(shí)間的合作，我的敬業(yè)精神感動(dòng)了他。
我不置可否。
我并不承認(rèn)我有什么敬業(yè)精神，這他媽的都是被逼的。
到了H縣，我?guī)е�何總到了甲方所在地。開(kāi)標(biāo)的地點(diǎn)就在甲方會(huì)議室。
會(huì)議室里擠滿了人。據(jù)主持人介紹，參與投標(biāo)的公司一共六家，而甲方組織的評(píng)標(biāo)委員會(huì)一共七人。完全實(shí)行打分制，經(jīng)濟(jì)標(biāo)占70
分，技術(shù)標(biāo)占30分，哪家公司的分值高哪家就中標(biāo)。
接下來(lái)先是審驗(yàn)資質(zhì)。有一家公司因?yàn)橘Y質(zhì)不合格，當(dāng)即被判 出局。
我心如鹿撞，忐忑不安。我從沒(méi)參加過(guò)競(jìng)標(biāo)，一看這陣勢(shì)，先怯了三分。
偷眼看何總，見(jiàn)他泰然自若，似乎經(jīng)歷過(guò)不少這種場(chǎng)面。
開(kāi)始唱標(biāo)了，先公布各家投標(biāo)單位的投標(biāo)金額。我們的195萬(wàn)不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看來(lái)，這次失敗已成定局。
然而，公布經(jīng)濟(jì)標(biāo)分值的時(shí)候，我們得了67分，是所有投標(biāo)單位當(dāng)中最高的，比第二名高了5分。
原來(lái)，經(jīng)濟(jì)標(biāo)的計(jì)算方式為所有公司的投標(biāo)金額之和除以投標(biāo)單位數(shù)量，取平均金額作為標(biāo)的，最接近標(biāo)的的分值最高。我們的195
萬(wàn)與標(biāo)的198萬(wàn)只差三萬(wàn)，是最靠近標(biāo)的的。
我松了一口氣，這意味著技術(shù)標(biāo)只要不比第二名低5分及以上，那么中標(biāo)的就是我們。
我的心提到了嗓子眼，成功和失敗就在一線之間。
輪到公布技術(shù)標(biāo)了，第一個(gè)公布的是我們，得了21分，第二個(gè)28分。我一聽(tīng)?wèi)沂?分，一下就泄氣了。敗了，還是敗了，滾他媽的技
術(shù)標(biāo)，這里面一定有貓兒膩。
我心里升騰起一陣憤怒。當(dāng)結(jié)果不利于自己時(shí)，我們總會(huì)找到懷疑的理由。
最終結(jié)果出來(lái)了，我們88分，居于榜首，第二名87分。我們以一分險(xiǎn)勝！
我一下沒(méi)回過(guò)神來(lái)，仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)原來(lái)技術(shù)標(biāo)分值最高的那家經(jīng)濟(jì)標(biāo)分值只有56分，總分84分，排第三。
而經(jīng)濟(jì)標(biāo)排名第二的那家，技術(shù)標(biāo)只有20分，總分為82分，排名第四。
我由于太過(guò)緊張，腦子里老是想著技術(shù)標(biāo)5分的差距，沒(méi)有想到這5分是和經(jīng)濟(jì)標(biāo)的第二名比，更沒(méi)想到還要計(jì)算總分。
這么說(shuō)，我們中標(biāo)了？
我真的不敢相信，原來(lái)中標(biāo)這么簡(jiǎn)單？是的，就這么簡(jiǎn)單。中了就中了，沒(méi)中就沒(méi)中，就像買(mǎi)彩票一樣。
我的心一下落到實(shí)處，卻發(fā)現(xiàn)手心全部是汗。
我暗笑自己在唱技術(shù)標(biāo)時(shí)還在懷疑這里面有貓兒膩，等到自己中標(biāo)了，才發(fā)現(xiàn)這世界真美好，真公平，到處充滿愛(ài)。
其他公司紛紛來(lái)與我們握手祝賀，我發(fā)現(xiàn)我伸出去的手有些顫抖。我努力使自己平靜一些，裝做見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的樣子。
招標(biāo)會(huì)結(jié)束，我和何總在樓下碰見(jiàn)老劉。老劉上來(lái)和我握手祝賀，對(duì)我說(shuō)：“給周仲帶個(gè)口信，說(shuō)我過(guò)兩天到C市，叫他把酒準(zhǔn)備好
，好久沒(méi)和他喝酒了�！�
這是明顯向我示好的意思，表示他在這次招標(biāo)過(guò)程中幫了我的忙。其實(shí)，他幫個(gè)“鳥(niǎo)”忙，記得我去見(jiàn)他的時(shí)候，一聽(tīng)我說(shuō)的是生
意上的事，臉色立馬就變，生怕給他找上麻煩。
這些人就是這樣，總是在你獲得成功的時(shí)候來(lái)向你表功，而在你真正需要他們的時(shí)候站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
我笑著說(shuō)：“一定一定。這次你幫了我這么大的忙，你到了C市，這頓酒我請(qǐng)了�！�
何總在旁邊聽(tīng)見(jiàn)了我們的對(duì)話，下來(lái)后對(duì)我說(shuō)：“得搞好和老劉的關(guān)系，不要以為招標(biāo)結(jié)束了就用不著人家了，施工過(guò)程中還需要
他們配合。”
我突然想起，何總不是一直說(shuō)招投標(biāo)是公司實(shí)力的體現(xiàn)嗎，他聽(tīng)見(jiàn)了我和老劉之間的對(duì)話，大約會(huì)肯定我在其中的作用。
誤會(huì)誤會(huì)，不過(guò)這誤會(huì)可真美妙啊。

頑皮豹

2007年4月6日 星期五 晴
按照我和何總的協(xié)議，在何總公司中標(biāo)之后，他得把我應(yīng)得的那部分先支付給我。
為防止何總故意抬高成本，我把標(biāo)書(shū)上的清單復(fù)印下來(lái)，請(qǐng)趙均幫忙聯(lián)系了兩家搞弱電的公司，核了一下成本。
不是我不相信人，而是主動(dòng)權(quán)完全在何總這一方，我不得不小心行事。
成本核出來(lái)讓我大吃一驚，毛利潤(rùn)居然有四十多萬(wàn)元。
當(dāng)然這不準(zhǔn)確，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不一樣，價(jià)格有一定的差異。
但我算是心里有譜了。
何總沒(méi)有耍賴(lài)的意思，只是說(shuō)施工沒(méi)結(jié)束，不好核算施工成本，算不出來(lái)純利。而我們協(xié)議上規(guī)定的是我得純利的20%。
我說(shuō)：“那預(yù)估一個(gè)施工成本，稍微高估一點(diǎn)兒也沒(méi)什么�！�
何總同意了，但他要求我，如果需要，在他們施工過(guò)程中我要盡力配合，畢竟前期工作都是我做的。
這不存在問(wèn)題。
結(jié)果算出來(lái)了，何總報(bào)給我的純利是30萬(wàn)元，按20%計(jì)算，我應(yīng)分得6萬(wàn)塊錢(qián)。
何總問(wèn)我：“是要現(xiàn)金還是劃卡？”
我說(shuō)：“還是現(xiàn)金好了�！�
我覺(jué)得抱著現(xiàn)金穩(wěn)當(dāng)些。原諒我，突然獲得這么大一筆錢(qián)，心里難免會(huì)有這樣那樣的擔(dān)心。比如害怕劃卡有假，或者銀行突然倒閉
取不出錢(qián)來(lái)。
這既是杞人憂天，也是窮人心態(tài)。
拿到錢(qián)的那一刻，我覺(jué)得我是這個(gè)世界上最有錢(qián)的人。
不是嗎？我的包里有6萬(wàn)，6萬(wàn)哪！
我擔(dān)心路上出現(xiàn)劫匪，打了一個(gè)車(chē)，回到了弟弟的出租屋。把門(mén)關(guān)上那一刻，心里真的踏實(shí)了。
我把錢(qián)拿出來(lái)放在床上，一共6扎，都是新票子。
成功的喜悅是需要分享的，我給弟弟打電話，要他回來(lái)一趟，說(shuō)我有事找他。
弟弟說(shuō)：“電話里不能說(shuō)嗎？
我說(shuō)：“別問(wèn)那么多，回來(lái)就知道了�！�
弟弟回來(lái)了，見(jiàn)床上這么多錢(qián)，吃驚地看著。良久，他才說(shuō)：“你沒(méi)做什么事吧？”
意思很明確，怕我去做不規(guī)矩的事。
我說(shuō)：“你放心，這錢(qián)是我掙來(lái)的。”
接著便把H縣那個(gè)項(xiàng)目說(shuō)了。自然，這里面難免添油加醋，主要是為了顯擺一下自己的能耐。
接下來(lái)兩兄弟便開(kāi)始討論如何來(lái)安排這筆錢(qián)。
門(mén)市是必須要開(kāi)的，至少得兩萬(wàn)塊錢(qián)。而弟弟又想買(mǎi)一套房子，一套60平方的兩居室的首付，4萬(wàn)塊錢(qián)又不夠。
算來(lái)算去，還是覺(jué)得6萬(wàn)塊錢(qián)太少了。
還得繼續(xù)努力啊。