轉(zhuǎn)貼 全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整）

頑皮豹

============================18：回頭路，別走============================

2006年8月2日 星期三 晴

這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。
我想自己創(chuàng)業(yè)。
過去三年來，我嘗夠了失業(yè)的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會(huì)不會(huì)重新失業(yè)。
假如我進(jìn)了趙均的廠，一旦干不出成績，趙均肯定不會(huì)無限期地給我發(fā)底薪，最后我還得走人。
一旦干出了成績，可能又會(huì)對我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務(wù)量壓死。
不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環(huán)境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地為未來積累應(yīng)付危機(jī)的
資本。
另外，如果我自己單干，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價(jià)還價(jià)，甚至還可以拿其他廠的價(jià)來殺他的價(jià)。
這是商業(yè)規(guī)則。
幾個(gè)月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧。現(xiàn)在，卻開始計(jì)算起了怎樣才能使利益最大化。
人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。

2006年8月10日 星期四 多云

我又回到弟弟的辦公室。這里，我還承擔(dān)著一半的房租。
我笑著對弟弟說：“我回來履行我這半個(gè)主人的職責(zé)。”
我花了六百多塊錢，找了一家中介公司注冊了一個(gè)建材經(jīng)營部，算是有了一個(gè)招牌。并且從法理上說，我也算有了一個(gè)合法經(jīng)營的
陣地了。
弟弟仍然修他的電腦，我委托他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。
我，夾著一個(gè)破公文包開始了我的救贖之旅。
我的設(shè)想是多團(tuán)結(jié)一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去采購后給他們送過去，賺
點(diǎn)兒差價(jià)。
說白了，就是買空賣空，空手套白狼。
事實(shí)上，這跟我以前跑渣土運(yùn)輸?shù)穆纷邮且粯拥�，只不過換了一個(gè)行業(yè)而已。
渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)我是失敗了，這條路走得通嗎？
我不知道，但我知道未來的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。
我穿梭于各個(gè)建筑工地，賠著笑臉招徠業(yè)務(wù)。
我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價(jià)格比較有優(yōu)勢，希望能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我展示一下我的服務(wù)質(zhì)量�！�
大多數(shù)人會(huì)用狐疑的眼光看著我，然后客氣地請我出去；少數(shù)人會(huì)簡單地向我詢問一些材料的價(jià)格，不管我報(bào)的價(jià)格高還是低，都
會(huì)來一句“你的價(jià)格太高了”，然后打發(fā)我走人。
也有個(gè)別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。
我給一個(gè)工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費(fèi)，凈賺12塊，不過這花費(fèi)了我將近一天的時(shí)間。
我也給一個(gè)工地送過幾把鐵鍬，除去路費(fèi)，一分錢都沒賺到。

2006年9月11日 星期一 多云

時(shí)間一天一天地過去，一個(gè)月很快結(jié)束。我盤點(diǎn)了一下，這個(gè)月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，凈虧一
千五百多塊。
我沒有氣餒，我知道客戶關(guān)系的建立有一個(gè)過程，只要堅(jiān)持下去，業(yè)務(wù)就會(huì)有好起來的那一天。
我真正的擔(dān)心，是怕我堅(jiān)持不了那么久，因?yàn)楣┪一顒?dòng)的資金太有限了。注冊完建材經(jīng)營部后，我總共只剩下兩千多塊錢的現(xiàn)金，
第一個(gè)月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？
所以我企盼著馬上就有一筆大點(diǎn)兒的業(yè)務(wù)到來，好讓我心里多一點(diǎn)兒底氣。

2006年9月14日 星期四 多云

業(yè)務(wù)說來真的就來了。今天，一個(gè)工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個(gè)月的款。
我算了一下，按他給我的價(jià)格我能賺一千多塊，但近萬元的進(jìn)貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個(gè)月的賬
期，但供貨商一口就拒絕了。
也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個(gè)像樣的辦公場所都沒有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告
訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個(gè)人最基本的道德。
當(dāng)然，沒幾個(gè)人相信。
沒有業(yè)務(wù)固然心煩，有業(yè)務(wù)而做不了，心里更煩。這段時(shí)間，小玉給了我很大的安慰，她時(shí)不時(shí)地打電話給我，有一次，她甚至請
了假來陪我喝酒解悶。
我對小玉說：“生意這么難做，還不如繼續(xù)回AT工地當(dāng)民工�！�
小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當(dāng)民工不是你的終點(diǎn)，那么有這么一次經(jīng)歷就夠了�！�
也是，一個(gè)人可以選擇永遠(yuǎn)當(dāng)民工，但不能選擇反復(fù)當(dāng)民工。

頑皮豹

==============19：只要你不放棄機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就不放棄你=================

2006年9月18日 星期一 多云轉(zhuǎn)晴

下午，我接到弟弟的電話，說有一家建筑公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建筑公司的名字，我想起來了，是一家建筑企業(yè)的二
級公司，實(shí)際上是私營公司，我曾經(jīng)到這家公司找過他們負(fù)責(zé)材料供應(yīng)的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個(gè)人正在和他談橋架，數(shù)量不大，但規(guī)格很多。
他們差不多已經(jīng)談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。
我像一個(gè)幽靈一樣出現(xiàn)了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的�！�
我承認(rèn)我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機(jī)會(huì)。
也許，那家橋架廠已經(jīng)和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一伙的。
我管不了那么多，我像一只饑餓了很久的貓，突然聞到了一點(diǎn)兒腥味，然后不顧一切地?fù)淞松先�，哪怕那里是油鍋�?br /> 橋架廠的兩個(gè)人先是驚詫，然后是憤怒。按照常規(guī)，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以后。
但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。
毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報(bào)價(jià)表，仔細(xì)比對了一下，對我說我的價(jià)格高了。
橋架廠的人幸災(zāi)樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。
這樣的神情，我真的很配。
但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標(biāo)準(zhǔn)厚度，我不會(huì)專門將橋架邊磨厚而以薄充厚�！�
做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規(guī)格橋架價(jià)格的高低，與鋼板厚
度是分不開的。
毛主任顯然不知道這里面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那么我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。
毛主任皺著眉頭看了我?guī)籽�，示意我坐下�?br /> 我知道，他對我轉(zhuǎn)變態(tài)度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，并不代表我獲得了他的好感。
不過，我只需要他對我感興趣。
毛主任仍然和橋架廠的兩個(gè)人談著，但話語空洞了些。最后他說，他需要給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，回頭電話聯(lián)系。
接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架里面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區(qū)別等。
我說這些的目的是吸引他的注意力。對于一個(gè)陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意�？蛻舨话涯惴旁谛纳�，你能
賣出東西嗎？
我和毛主任談了半個(gè)小時(shí)，對于那筆橋架業(yè)務(wù)，他未置可否。
從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個(gè)人。他們一直在等著我。
我想回避，但無處可避。
硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一只腳狠狠地踹在了地上。
生活就是這樣，當(dāng)你想昂著頭走路時(shí)，你就得隨時(shí)準(zhǔn)備在地上 趴著。
我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發(fā)泄。
在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠(yuǎn)。所以，我接到弟弟的電話時(shí)，馬上意識到可能機(jī)會(huì)已經(jīng)向我傾斜。
在毛主任的辦公室里，毛主任說愿意和我合作，但價(jià)格得降點(diǎn)兒。行，我稍微降了點(diǎn)兒，基本上談好了。但毛主任要和正規(guī)公司簽
合同，我的是經(jīng)營部，毛主任不愿意簽。
我只得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。
其實(shí)合同金額并不大，總計(jì)才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那里。
照例，我是在趙均廠里拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。

==============20：在老家的母親，一直以為我混得很好===============
2006年9月28日 星期四 多云

送貨去的F縣是我老家，我曾猶豫著是不是順道回老家看看。
我最近一次回去還是在2003年春節(jié)的時(shí)候。那時(shí)，我的境況雖然糟糕，但還沒到極處，在父母面前還裝出躊躇滿志的樣子。
后來便不敢回去了，因?yàn)槲抑�道，我已�?jīng)裝不出來了。
你們看到過電視鏡頭下那些沉默如山的農(nóng)民嗎？他們根本不會(huì)聽從導(dǎo)演的指令來扮個(gè)笑臉，生活，已經(jīng)使他們失去了表演的興致。
我，就是這樣的心態(tài)。只不過，我是在父母他們面前表演。
但我想他們。
一想起他們，我就想到我的現(xiàn)狀。我想為他們做些什么，但我沒這個(gè)能力。這份落差，讓人心痛。
久了，我便麻木了，偶爾想起，也立即轉(zhuǎn)過念頭。只不過心里那一絲悸動(dòng)，牽扯著我的神經(jīng)。
這次到F縣，是去我家的方向，我不能過家門而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F縣城交了貨，坐了一個(gè)多小時(shí)的車，終于，站在了進(jìn)村的路口。
這條熟悉的小路上，似乎還回蕩著我和童年小伙伴們的笑聲。
那些歡樂，那些彌漫在空氣中的熟悉的味道，一陣陣地觸動(dòng)我的靈魂。
而今，我這個(gè)游子，我這個(gè)落泊的游子，就站在濃郁的鄉(xiāng)情里。
母親在路邊的菜花田里割豬草，花白的頭發(fā)隨風(fēng)飄動(dòng)，佝僂的身軀像一張弓。
這就是她的人生。
我想叫一聲“媽”，可是在喉嚨里滾動(dòng)著叫不出來。我輕輕地咳嗽了一聲。
母親回過身來，片刻的詫異后，臉上燦爛如菊。
我走過去，接過母親手里的鐮刀，幫著割豬草，淚水大滴大滴地落下。
幾年來，這是我第一次落淚。這份對母親的愧疚，再多的淚水也沖洗不盡。
晚上，在昏暗的燈光下，我陪著父母說話。
當(dāng)母親聽說我是送貨到F縣時(shí)，高興得不得了。
“生意都做到F縣來了？你是越來越出息了�！蹦赣H說。
我苦笑了一下。
我寧愿母親罵我，罵我沒出息，罵我敗家子，即使用最難聽的話罵我也沒關(guān)系。
我害怕母親夸贊我，那些夸贊我的話，像一把利刃，穿透了我  的心。
你本來就是個(gè)混子，只能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。這新衣，只有我知道是假的，別人看起來卻很美。
很多時(shí)候，我們回家和離家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的時(shí)間。心里害怕著，害怕多在家待一天，就會(huì)多喪失一天在城
里生存的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，我們的匆忙，無非是給自己的一點(diǎn)兒心理安慰罷了。
我也一樣，所以明天我就決定回C市。

2006年9月29日 星期五 陰

我沒能走成。我堂伯父去世了。
堂伯父中年喪妻，只有一個(gè)女兒，招了個(gè)上門女婿，兩口子都在廣東打工。
他是事實(shí)上的孤老。
堂伯父彌留之際，只有我和父親在他身邊。咽氣的那一刻，他眼角掛著一滴戀世的淚。
誰也不想死，不管生活有多么艱苦�；钪�才有希望！
聽說堂伯父去世，留守在村子里的鄉(xiāng)鄰們都趕了過來。大家一起幫忙，將堂伯父的遺體抬到堂屋，然后開始七嘴八舌地商量后事。
這好像是他們自己的事一樣，每個(gè)人都熱情地發(fā)表著見解。他們只想給死者最后一點(diǎn)兒安慰。
很快推薦出一個(gè)總管，是村子里的牛二叔，他負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排堂伯父的后事。
在我們農(nóng)村，紅事白事，都有這么一個(gè)總管。
但人手實(shí)在是個(gè)問題�；�本上，村里一個(gè)壯年勞力都沒有。我們村原來人挺多的，有一百多號人，但現(xiàn)在只剩十幾個(gè)老人和幾個(gè)小
孩在家，還有三四個(gè)勉強(qiáng)可算壯年的婦女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒蕪，野草在瘋長。
我很為堂伯父的喪事?lián)�心，因�(yàn)閼{村子里現(xiàn)有的人力，連棺材都抬不上山。
牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人們給他們的后輩打電話，請他們回家。
我也給我堂妹夫打了電話。堂妹夫說，他們會(huì)以最快的速度趕  回來。

2006年9月30日 星期六 陰

陸陸續(xù)續(xù)地有人回來了。這些善良的人們，總能在需要的時(shí)候出現(xiàn)在你的面前。
我的一個(gè)堂叔在一個(gè)煤礦挖煤。他說，耽誤一天要少收入一百多塊錢。但他們沒有透露出哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的怨言，在他們看來，村子里
死了人是大事，再多的錢也不能掙，他們得回來幫忙。
能回來的差不多都回來了，憂傷的氣氛在村子里彌漫，但也不可避免地夾雜著一些熱鬧。
談得最多的話題是錢。而談到錢的時(shí)候總會(huì)有人扯上我，說我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有錢。
我表面上鎮(zhèn)定自若，心里狼狽萬分，如果他們了解到我真實(shí)的生活，這將對我在他們心里的形象是個(gè)徹底的顛覆。我突然害怕起來
，害怕肥皂泡破滅帶給他們的驚詫。
那么，就按照他們的想象來設(shè)計(jì)生活吧！
堂伯父的遺體就埋在他生前物色好的一塊菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天搶地，涕淚橫流。
最親的人馬上就要被泥土掩埋，從此天人永隔，心底有許多復(fù)雜的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
我看見父親眼里含著淚，神情凄涼，仿佛蒼老了很多。
父親老了，快70歲了。我心里突然充滿緊張和不安，害怕那一天過早地降臨到我的頭上。我還沒有準(zhǔn)備好。
而這一天遲早要降臨，但是，我從來沒有讓父親和母親享過一  天福。我不想也不能留下這個(gè)遺憾。

頑皮豹

===========================21： 慘啊，居然虧了============================

2006年10月4日 星期三 陰
帶著復(fù)雜的心情，我回到C市，繼續(xù)著我的鄉(xiāng)鄰認(rèn)為的“風(fēng)光”生活。
堂妹呼天搶地的情形在我腦海里揮之不去。我強(qiáng)烈地期望著早日把父母接到身邊，一家人團(tuán)聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。
人生最大的快樂是什么？是父母看著孩子慢慢長大，孩子看著父母慢慢變老，在這個(gè)過程中，一家人始終在一起。
始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個(gè)三病兩痛，誰來照顧他們？
我心里充滿強(qiáng)烈的負(fù)疚感，我還不具有和父母團(tuán)聚在一起的物質(zhì)基礎(chǔ)。
我得好好掙錢，為我，也為家人。我?guī)е�急迫的心情到處尋找著業(yè)務(wù)，尋找著可能產(chǎn)生利潤的機(jī)會(huì)。
因?yàn)楹兔�主任有了一次合作，我和他的關(guān)系便熟絡(luò)了些，他說我是個(gè)老實(shí)人。
這實(shí)在是一個(gè)美妙的評價(jià)。這個(gè)社會(huì)上聰明人很多，但大家都喜歡同老實(shí)人打交道。
如果我們不能從社會(huì)上尋找安全感，那么則可以在老實(shí)人身上找到。這就是為什么很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬
相的人總能得到實(shí)惠。
基于這種評價(jià)，以后我見到他時(shí)，總是盡量笑得憨厚一些。
毛主任開始向我咨詢一些價(jià)格，各種各樣的都有，有時(shí)連水泥、河沙都要問我。
很多東西其實(shí)他自己也知道價(jià)格，之所以問我，無非是想證實(shí)一下他的價(jià)格的水分。
報(bào)價(jià)其實(shí)是一個(gè)很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對應(yīng)的實(shí)物，以免弄錯(cuò)。
我不能出錯(cuò)，以我當(dāng)時(shí)的接觸面，他已經(jīng)算是有決定權(quán)的人了。
我報(bào)了很多價(jià)，但他基本上沒有到我這里購買過。

2006年10月10日 星期二 多云

日子一天一天過去，生意并沒有什么起色。
我只是別人詢價(jià)的一個(gè)工具，等成交時(shí)，別人輕易地就邁過了我這座橋。
我沒有什么別的辦法可想，只能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這里。
我也期待一個(gè)事實(shí)，那就是，當(dāng)別人向我詢價(jià)成了習(xí)慣的時(shí)候，我的重要性就凸顯出來了。
所以，我現(xiàn)在所要做的，就是堅(jiān)持。只要我能堅(jiān)持下去，一切都會(huì)好的。
毛主任打來電話，問我對裝修材料熟不熟悉。
熟悉——只要問我，我就熟悉。
毛主任給我發(fā)了一個(gè)清單，說他的一個(gè)朋友要裝修一個(gè)機(jī)房，準(zhǔn)備承包出去。
拿到清單我就傻眼了，什么隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。
但我說過我熟悉，只得硬著頭皮到市場上去詢價(jià)。
很多東西市場上根本就沒有，價(jià)格都詢不出來。
我就去找專業(yè)的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對這類工裝業(yè)務(wù)，基本也不熟悉。
我好不容易找到一個(gè)搞工裝的，看了一下單子，說做過。
我心里很高興。我當(dāng)時(shí)的心態(tài)，是不去想有沒有可能賺錢，而是對毛主任有個(gè)交待。既然說了，就要兌現(xiàn)，這是作為一個(gè)男人應(yīng)有
的信用。
這家搞工裝的公司給我報(bào)了一個(gè)價(jià)，原封不動(dòng)，一分錢沒加，我就轉(zhuǎn)報(bào)給了毛主任。我只是向毛主任證明，他找我并沒錯(cuò)，什么事
我都能搞定。
這是典型的費(fèi)力不討好，但我不得不如此。
價(jià)格報(bào)給毛主任后我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。

2006年10月13日 星期五 多云

早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價(jià)格，覺得還可以，讓我到他朋友那里去談一下。我再一次傻眼了。
我也只有硬著頭皮去了。去之前，我惡補(bǔ)了一下裝修方面的知識，其實(shí)也就是記幾個(gè)專業(yè)名詞，好讓對方不至于覺得我太外行。
毛主任的朋友姓劉，在一個(gè)大型國企的后勤部當(dāng)主管。
其實(shí)也不是正兒八經(jīng)的機(jī)房裝修，也就是維修翻新一下，現(xiàn)場看了看，我覺得應(yīng)該不是太復(fù)雜。
我說，專業(yè)的東西我不太懂，回頭我再把技術(shù)員帶來看一下。
于是我回來又去找那家公司，把現(xiàn)場情況描述給他們聽。他們要去現(xiàn)場看，我不干，我得和他們先談好分成。
他們也不干，非要看了現(xiàn)場才給我承諾，事情就僵持到那里。
不得已，只能當(dāng)小人。我私下找了他們公司的一個(gè)懂技術(shù)的，叫陳大明，承諾做好后利潤四六開，他四我六，他答應(yīng)了。在去之前
，我和他簽了一個(gè)類似于協(xié)議的文書。
專業(yè)就是專業(yè)，陳大明看了現(xiàn)場后對老劉說得頭頭是道。看起來老劉很信任我們，表態(tài)說：“沒問題，就由你們來做，做好就行。
”
事情似乎是定了，但我知道簽合同是個(gè)問題，因?yàn)槲抑挥袀�(gè)建材經(jīng)營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們
公司的名義簽合同。
我只有跟老劉說實(shí)話，希望以建材經(jīng)營部來和他簽合同，不簽施工維修，簽成材料采購，變通一下。
當(dāng)然，我也不是一直都講實(shí)話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這么操作的。
陳大明也在旁邊幫腔，并隨口舉了一些例子來佐證。
老劉居然同意了。呵呵，這是我這個(gè)建材經(jīng)營部簽的第一個(gè)合同，但與建材無關(guān)。

2006年11月10日 星期五 陰

合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，只能利用下班時(shí)間到工地來施工，而甲方對工
期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。
另外，我發(fā)現(xiàn)陳大明的水平還停留在純技術(shù)層面，他的動(dòng)手能力很差，理論和實(shí)踐結(jié)合得不那么好。整個(gè)施工我們走了不少彎路，
最后還是另外請了一個(gè)人，才把這件事情勉強(qiáng)搞定。
原來我們預(yù)計(jì)這筆生意會(huì)有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。
陳大明認(rèn)賺不認(rèn)虧，這四千多元的虧損我只好一個(gè)人承擔(dān)下來。
四千多塊錢，差不多是我在毛主任那里做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因?yàn)橥狭死蟿?br /> 的工期，工程質(zhì)量也不太過關(guān)，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我只會(huì)吹牛皮，讓他在朋友面前丟臉
，叫我以后就不要再去找他了。
損失了錢，還丟了一個(gè)重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會(huì)再相信我了，我辛辛苦苦建立的
一個(gè)大客戶，就因?yàn)槲业呢澯�而葬送了�?br /> 我這是貪欲嗎？
一聲嘆息。

頑皮豹

===============22：兒子，希望你是強(qiáng)者==================
2006年11月13日 星期一 多云
我已回到岳母的家中。不過那里對我來說，其實(shí)就像一個(gè)旅館，我只是每天回去睡覺而已。
不是不愛這里，而是，它畢竟不是我的。
我也曾經(jīng)試圖把它當(dāng)成我的，但最終沒有做到。
凳子擱在東邊好還是擱在西邊好？我沒發(fā)言權(quán)。
只有兒子，才能激發(fā)起我回到這里的熱情。
下午，我接到周媛打來的電話，說她舅公去世了，她和她父母要去奔喪，讓我去接兒子，順便開一下家長會(huì)。
兒子在幼兒園上中班了，以前開家長會(huì)，能不去的，我總是推托不去，都是由周媛去，或者由兒子的外公外婆代勞。
我不喜歡出現(xiàn)在公眾面前，不喜歡出現(xiàn)在熟人面前，不是低調(diào)，而是有些自慚形穢。
大約越是混得不好的人，越是喜歡緊緊地包裹自己。
我總認(rèn)為任何聚會(huì)，都是為混得好的人開的，家長會(huì)也一樣。
我承認(rèn)我的心理很陰暗，但我走不出來。
我常常期待著有一天我能衣著光鮮地成為聚會(huì)的中心，但每一次我都是蜷縮在聚會(huì)的角落里，舔著自己失落的傷口。
我也嘗試著表現(xiàn)得落落大方一些，但多年來憋屈的生活，已經(jīng)把我塑造成一個(gè)謙卑的角色。
所以，這一次家長會(huì)，我依然沉默著。
老師建議家長注重對孩子特長的培養(yǎng)，并推出了繪畫、英語、珠心算等課外輔導(dǎo)班。
說實(shí)話，我對這類的課外輔導(dǎo)不太支持。孩子，還是讓他自然生長的好，過多的培訓(xùn)，只會(huì)拔苗助長，到頭來一事無成。
但是偏偏有很多家長，希望孩子按照自己的思路去發(fā)展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美無缺。
所以很多家長在老師的訓(xùn)導(dǎo)下，都給孩子報(bào)了課外輔導(dǎo)班。我們樓下的一個(gè)家長，也就是我的鄰居，一口氣給他的女兒報(bào)了三門課
。
我沒有報(bào)。幼兒園老師用異樣的眼光看著我，旁敲側(cè)擊地說：“希望家長多考慮孩子將來的健康發(fā)展，小的時(shí)候不多學(xué)，長大了什
么都學(xué)不好�！�
我不太同意老師的觀點(diǎn)。我認(rèn)為，孩子在幼兒園，應(yīng)該學(xué)規(guī)則，學(xué)做人，磨煉性格，而不是學(xué)技術(shù)。
請?jiān)�諒，我把所有的課外輔導(dǎo)都?xì)w為技術(shù)。
我們今天可以教給孩子很多技術(shù)，但這些技術(shù)你精通嗎？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到嗎？如果用不到，豈
不是浪費(fèi)孩子的精力？是他想要的嗎？如果孩子自己不喜歡，強(qiáng)迫孩子學(xué)，有好處嗎？
所以，我對打著開發(fā)孩子智力的旗號，叫囂著“不要輸在起跑線上”的各類課外輔導(dǎo)興趣不大。
除我之外，其他家長或一門或多門，都給孩子報(bào)了。
見我實(shí)在沒有報(bào)名的意思，幼兒園老師開始直接問我：“準(zhǔn)備給孩子報(bào)哪一門課？”
我訕笑著說：“還沒想好，要不我和兒子商量一下？”
我那鄰居湊過來說：“孩子懂什么呀，隨便給他報(bào)一門嘛。”
我靠，你當(dāng)是買玩具嗎？
其他家長見我沒報(bào)，都圍了過來，唧唧喳喳地?cái)x掇著讓我給兒子報(bào)名，那陣勢是假如不報(bào)，好像我就是虐待兒子一般。
有脾氣暴躁，更兼極愛抱不平的女性家長，甚至在旁邊抱怨說：“什么家長哦，連自己的孩子都不培養(yǎng)，掙錢做啥子嘛？”
我的臉紅了。我想給大家解釋我不給孩子報(bào)名的理由，但這樣又未免會(huì)拆老師的臺(tái)。
正尷尬的時(shí)候，我聽到我那鄰居悄悄對老師說：“聽說他經(jīng)濟(jì)條件不太好，不報(bào)就算了嘛�！�
這話像瘟疫一樣傳開了，家長們馬上就調(diào)整了氣氛，由不理解轉(zhuǎn)變?yōu)橥�情，甚至憐憫，不斷說一些開導(dǎo)我的話來。
我寧可被大家責(zé)難，也不愿聽一些同情憐憫的話。
這是兩種不同類型的痛苦。
前者是一種平等的對立，后者表明你就是典型的弱者。
老師開始打圓場，說：“不報(bào)沒關(guān)系，自愿嘛。大家別圍在這里了，家長會(huì)結(jié)束了，可以散了�！�
我說：“老師，我想給我兒子報(bào)兩門，珠心算和英語�！�
又是一陣驚詫，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
我牽著兒子的小手走在路上，步履沉重而又傷感。
兒子現(xiàn)在還不知道什么是貧窮，他還小。過不了兩年，等他稍大一些，就知道攀比了。
別人的爸爸干什么工作，有多少錢，開的什么車，他都會(huì)在心里拿來和我對比一番，然后就是對我的失望，再然后是自卑。
也許還會(huì)因此而自閉。
我要做的，就是盡早讓孩子明白，有錢固然很好，但有時(shí)候也得接受沒錢的現(xiàn)實(shí)。
但對孩子來說，這是個(gè)深?yuàn)W的話題。
我問兒子：“兒子，你長大了想干什么？”
我給他報(bào)了珠心算和英語，我希望兒子的答案能與這兩樣?xùn)|西沾點(diǎn)邊。
我心里很鄙視自己的這種想法——我太實(shí)際了。
兒子想了想，說：“想長得和爸爸一樣高�！�
文不對題，他媽的。
再問，兒子說：“想和爸爸一起去動(dòng)物園�！�
我心里便有些異樣。我從來沒陪兒子去過動(dòng)物園。
從來沒有。
因?yàn)檫^得潦倒，心里老想著改變自己的處境，于是就只看到了自己，只想到了自己，卻忽略了我最親愛的兒子。甚至，連去一次動(dòng)
物園，也變成了他的愿望。
冬天，天黑得要早一些，走在路上已經(jīng)有些暮色蒼茫，我決定馬上帶兒子去動(dòng)物園。
我已經(jīng)等不及了。坐在去動(dòng)物園的公交車上，和兒子親熱著，卻恨這車開得無比的慢。
到動(dòng)物園的時(shí)候，天已經(jīng)黑了，售票處的人下了班，我和兒子只得隔著大鐵門往里看。
我指著鐵門里的一大片夜色，跟兒子說，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜歡的長頸鹿。
事實(shí)上，到C市這么長時(shí)間，我也沒到過動(dòng)物園。
兒子使勁地睜大眼睛，隨著我的手指看著，仿佛真的看到了一樣�？粗鴥鹤拥纳袂�，我感覺我就是個(gè)騙子。我僅僅是為了完成陪兒
子去動(dòng)物園的任務(wù)，求得一點(diǎn)兒心理安慰。事實(shí)上，兒子什么也沒 看到。
我對兒子說：“星期天爸爸再陪你來，讓你看個(gè)夠�！�
兒子高興地點(diǎn)著頭，在動(dòng)物園外的廣場上跑個(gè)不停。
入夜，兒子在我旁邊睡得特別香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗跡。我用紙巾輕輕地替他擦拭，大約驚動(dòng)了他。他翻了個(gè)身，又沉沉睡
去。無憂無慮的年齡，快樂得像花兒一樣。
我希望兒子不要長大，就像現(xiàn)在這樣多好，不用體會(huì)生活的艱辛和社會(huì)的險(xiǎn)惡，不用攀比，甚至不用奮斗。
但他最終得長大，最終得承受社會(huì)帶給他的壓力。如果他是強(qiáng)者，他會(huì)戰(zhàn)勝壓力，獲得他應(yīng)有的位置；如果他是弱者，也許，他會(huì)
過得像我一樣窩囊。
我不想他重蹈我的覆轍。我希望，希望他是一個(gè)強(qiáng)者，希望他什么都好。

頑皮豹

==================23：讓自己滿足于掙每一分錢=====================
2006年11月16日 星期四 多云轉(zhuǎn)晴
機(jī)房裝修這件事情對我是個(gè)打擊，讓我好長時(shí)間喘不過氣來。
我的現(xiàn)狀不允許我再犯錯(cuò)誤。我就像一個(gè)身體孱弱的病人，只能吃補(bǔ)藥，不能吃瀉藥。
另外，我覺得我還應(yīng)該調(diào)整一下心態(tài)。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實(shí)際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現(xiàn)狀
。
這是一種危險(xiǎn)的信號，我還不具備做大買賣的基礎(chǔ)，機(jī)房裝修就是一個(gè)明顯的例證。
我極力按捺自己急于想發(fā)財(cái)?shù)哪铑^，把自己定位成一個(gè)掙生活費(fèi)的角色，讓自己滿足于掙每一分錢。
我算了一下，我每個(gè)月的硬性支出實(shí)際上只有分?jǐn)偟轿翌^上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日
常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續(xù)支撐下去。
于是我就給自己定了個(gè)目標(biāo)，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費(fèi)，3塊錢的快餐費(fèi)，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤
了。
有了這個(gè)目標(biāo)，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個(gè)地方拿貨，我仍然在哪里幫你拿；以前你是啥價(jià)格，我
仍然給你啥價(jià)格；你可以把價(jià)格談好后我去幫你拿，也可由我去幫你談價(jià)格�？傊�，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一
點(diǎn)兒跑路費(fèi)，就像請個(gè)搬運(yùn)工一樣。而搬運(yùn)工沒我在這方面懂得多，我會(huì)幫你控制產(chǎn)品質(zhì)量，搬運(yùn)工就做不到這一點(diǎn)�！�
我這么一說，愿意和我合作的人就多些了�，F(xiàn)在的人對推銷員都提防，生怕上當(dāng)受騙，但對于搬運(yùn)工，就沒那么提防了。
開始的時(shí)候，的確也有客戶就把我當(dāng)做搬運(yùn)工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手后，就叫我直接送貨，有時(shí)價(jià)格都不問，我說
什么價(jià)就是什么價(jià)。
當(dāng)然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點(diǎn)兒金額的我做不了，因?yàn)槲覜]錢墊款。
不過這沒什么關(guān)系，我的目標(biāo)本來就定得很低，只要能達(dá)到我制定的目標(biāo)就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超
過了我的目標(biāo)，我就覺得這一天收獲很大，很滿足，很快樂。
對于因能力所限做不了的業(yè)務(wù)，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。
今天，一個(gè)客戶打電話給我，讓我?guī)退�買100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。
一天就賺回了一個(gè)月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個(gè)電話，向她報(bào)告了這一喜訊。
期望越大，失望越大，把目標(biāo)定得更低一些，那么快樂就會(huì)更多一些。
快樂是有感染力的，不但感染別人，更會(huì)感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會(huì)順心一些。

============================24：遭遇資金瓶頸============================

2007年1月5日 星期五 多云
流動(dòng)資金是個(gè)最大的問題。
很多客戶都要求我先把貨送到工地，然后付款給我。有時(shí)雖然說好貨一到工地就付款給我，但由于各種原因，并沒有及時(shí)兌現(xiàn)，那
么就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。
這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。
我千方百計(jì)和我的上游供貨商搞好關(guān)系，沒事的時(shí)候就到供貨商那里去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。
在我的努力下，有幾個(gè)供貨商愿意賒貨給我，使我可以勉強(qiáng)周轉(zhuǎn)過來。
但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽(yù)。有一次，我答應(yīng)給一個(gè)供貨商貨款的時(shí)間到了，又沒錢付給他，情急
之下，找小玉借了200塊錢，才應(yīng)付過去。
慢慢地，我和供貨商之間達(dá)成了這樣的默契：平時(shí)我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個(gè)月結(jié)兩次款。為了不讓所有的供貨商都
同時(shí)來找我結(jié)款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結(jié)款，另一批12號和29號結(jié)款。
這就是所謂的拆東墻補(bǔ)西墻。
在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經(jīng)達(dá)到了近五萬元。
資金的瓶頸再次顯現(xiàn)出來。
原來我把我的供貨商分成兩批，每批結(jié)款的時(shí)間不一樣，我認(rèn)為這樣就可以實(shí)現(xiàn)始終用一批供貨商的錢來進(jìn)行周轉(zhuǎn)的目標(biāo)。
但實(shí)際操作卻沒這么容易，比如有時(shí)為了做成一筆生意，我不得不答應(yīng)客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都愿意賒貨
給我。有的時(shí)候，我會(huì)用現(xiàn)金去購買材料，然后賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。
好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結(jié)款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現(xiàn)這樣的情況，就再也
不肯賒貨給我了。
2007年1月10日 星期三 陰
中午，七八個(gè)供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。
我實(shí)在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。
弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。
有一個(gè)供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時(shí)候沒有付給他，這次可一定得付。
我說下次來一起結(jié)，今天確實(shí)沒錢。
那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個(gè)毛生意�。俊�
其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個(gè)騙子。
“煽動(dòng)”這個(gè)詞，我在那一刻開始體會(huì)到它的威力。
有人說我是個(gè)騙子，然后其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然后就真的認(rèn)為我是騙子，一下就起哄起來。
有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。
弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三臺(tái)待修的電腦，轉(zhuǎn)瞬之間，這些電腦被人抱了個(gè)精光。
有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應(yīng)商我欠他的錢較多，可能什么也沒拿到。場面十分混亂，
我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。
弟弟報(bào)了警，等警察趕來時(shí)，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。
警察了解了事情的經(jīng)過，說這是經(jīng)濟(jì)糾紛，又沒出什么大的亂子。說完就走了。
我給剩下的那些要錢的人表態(tài)說，給我三天時(shí)間，我把錢湊齊了給他們送過去。
他們也沒辦法，總不能為這點(diǎn)兒錢把我打一頓吧？那樣他們?nèi)匀荒貌坏藉X。
供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對無言。
電腦是弟弟的客戶的，現(xiàn)在被人抱走了，我該怎么辦？
我相信這個(gè)社會(huì)還是善良人居多，只要我及時(shí)把錢還給他們，他們是會(huì)把電腦還給我們的。
我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢只有一萬多塊錢，還差一萬多。
我仔細(xì)想了想能借的地方，似乎沒有。
我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現(xiàn)實(shí)的，更何況，就是在我住院的時(shí)候也沒想過要找他們借錢。
弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢后，他落下了一個(gè)不耿直的名聲，也不好借了。
生意上有往來的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利貸。
我岳母的朋友姜姓女人，也就是賣平安保險(xiǎn)的那個(gè)女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽岳母講過。
想到高利貸，我心里激靈了一下，好像又回到了舊社會(huì)。
我給姜姓女人打了個(gè)電話，說最近生意上資金有點(diǎn)兒吃緊，想請她幫忙借點(diǎn)兒帶利息的錢。
她問我要多少，我說兩萬。
姜姓女人一口拒絕，她不放心我。
是啊，一個(gè)連三千多塊保費(fèi)都拿不出來的人，要借兩萬，誰會(huì)相信？我想請?jiān)滥附o姜姓女人說說，但最終打消了這個(gè)念頭。
2007年1月13日 星期六 陰
早上，我讓弟弟到原來約好的幾個(gè)客戶那里去拿錢，我到我的那些債主那里去說好話。
我得把弟弟的電腦取回來，不能因?yàn)槲业氖虑橛绊懙艿艿纳�意。你想想，別人找你幫忙修電腦，結(jié)果電腦卻被用來抵了債，這個(gè)事
情傳出去，弟弟吃不消。
我把債主分為兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什么都沒拿著的。
我曾經(jīng)給沒有拿到東西的債主表過態(tài)，三天之內(nèi)把錢給他們，現(xiàn)在看來三天是沒有可能的了。
我一家一家走訪，向他們說明情況，請他們再寬限幾天。
我說：“假如我是騙子，我還會(huì)來給你們說好話嗎？”
大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把錢給他們。
我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點(diǎn)兒多余的錢，可以付一部分給他們。
其實(shí)這點(diǎn)兒錢對他們來說不至于傷筋動(dòng)骨，他們只是怕被騙。
我理解，我要做的是打消他們的顧慮。
等弟弟拿錢回來的時(shí)候，我去找另外一批債主。
我跟他們說，欠他們的錢實(shí)在是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不過來，對不起他們，現(xiàn)在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。
有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現(xiàn)在在別人手上。
我操，我只欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個(gè)2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過
幾次，咋轉(zhuǎn)臉就不認(rèn)人了呢？
無論我好說歹說，這丫就是耍賴。
我看出來了，這是明著欺負(fù)人。他知道我是一個(gè)小掮客，就像河里的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，
說著說著火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時(shí)大家都不好過。
誰都聽得出這是一句狠話。
屋里就出來了兩個(gè)人，說：“威脅誰呢？”說著他們中的一個(gè)就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。
我心里的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對著推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，只聽“啪”的一聲
，那人就號叫著蹲了下去。
這幾年來，因?yàn)楦F，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。
弟弟個(gè)子小，被一個(gè)人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。
真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起家伙，一陣亂打。
圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。
我們被帶到派出所做筆錄，那家店里的人有一個(gè)被送往醫(yī)院。
弟弟也去了醫(yī)院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個(gè)血包。
派出所是個(gè)息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。筆錄當(dāng)晚，我們各自回家，后來又到派出所去調(diào)解了幾次，結(jié)果是
電腦還給我了，我還清了對方的貨款，雙方各傷一人。對方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對方一些貨，我們總共補(bǔ)給他8000
塊錢。
打了一架，損失8000塊錢，我心里很痛，但卻多了一點(diǎn)兒做男人的自信。
別看有的人平時(shí)聲色俱厲，輪到動(dòng)手的時(shí)候，大部分都是烏龜。

頑皮豹

============================25：年底的收益============================
2007年1月29日 星期一 多云
弟弟的電腦維修生意越來越不好做了，每個(gè)月都入不敷出，基本上都是我?guī)退�貼錢。
臘月初，我對弟弟說：“干脆還是合在一起做算了。”
弟弟有些猶豫。
我知道他心里一直有個(gè)結(jié)。
在我生病剛出院不久，弟弟作出了和我分家的決定，而那時(shí)是我最困難的時(shí)候。
我雖然理解他的決定，但他自己似乎有些負(fù)疚感。
分家后，我和他從來沒有說過這方面的事，就像沒發(fā)生過一樣。
弟弟最終還是同意了合伙的建議，但他說了一句話讓我崩潰。
他說：“不是我想和你合伙，是你硬拉著我合伙的�！�
我懂他的意思，現(xiàn)在我能養(yǎng)活自己了，如果他主動(dòng)和我合伙，顯得他勢利。
我笑笑，說：“本來就是我想和你合伙啊。別想這么多，想想我們倆和別人打架的情形�！�
兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因?yàn)槲覀兪切值�，就不允許對方有一點(diǎn)兒私心雜念。
我仍然分給弟弟一半的股份，讓弟弟負(fù)責(zé)聯(lián)系上游商家，我負(fù)責(zé)銷售。
聯(lián)系上游商家不是一件容易的事情。我們做的東西實(shí)在是太雜了，只要客戶需要，什么都賣，這其實(shí)對弟弟是個(gè)考驗(yàn)。一旦有客戶
找我要東西，他得以最快的時(shí)間把東西找回來。
沒有任何庫存，純粹買空賣空。
好在弟弟和我一起這么久，對其中的一些門道也非常清楚。
有弟弟在后面支撐，我就專心到外面跑業(yè)務(wù)。
我們跑業(yè)務(wù)真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
一般我都會(huì)坐公交車到一個(gè)大概的地方，然后下車步行。遇到有可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的地方，就停下來問一下。
這其實(shí)與一個(gè)乞丐沒啥區(qū)別。乞丐是明目張膽地乞討，而我們只是披了一件做業(yè)務(wù)的外衣，本質(zhì)上沒什么不同。
2007年2月6日 臘月十九 星期二 晴
轉(zhuǎn)眼已到了年底，我開始盤點(diǎn)這一年的收益。
有一些應(yīng)收款沒有收回來，還有兩個(gè)客戶直接消失了。扣除所有的應(yīng)付款后，我手上的現(xiàn)金有一萬兩千多元。
手里拿著錢，心里五味雜陳。
一年來，風(fēng)里來雨里去，沒有節(jié)假日之分，沒有上下班之分，時(shí)時(shí)小心謹(jǐn)慎，處處賠著笑臉，無非就是為了這幾張紙而已。
可就是幾張紙，決定了一個(gè)人的生活質(zhì)量，也決定了一人的地位和身份。
多少人為了錢鋌而走險(xiǎn)，多少人倒在了掙錢的路上。
錢錢錢，命相連。
然而，這點(diǎn)兒錢能用來做什么呢？買不了房子，更養(yǎng)不了老。說句不吉利的話，一場小病就有可能把這點(diǎn)兒錢耗費(fèi)干凈。
所以我的心里并不安穩(wěn)。
但不管怎么說，相比以前，我們還是進(jìn)步了。
我提議找個(gè)餐館和弟弟一起好好吃頓飯，算是團(tuán)年。
已經(jīng)很久沒有正經(jīng)下館子了。以前，如果我們要在外面吃飯，通常都是吃盒飯，或者在路邊餐館吃面條。
這次，我們點(diǎn)了四菜一湯，還要了一瓶瀘州老窖，五十幾塊錢的 那種。
我們邊吃飯，邊商量著我們的未來。
我對弟弟說：“現(xiàn)在，我們算是在懸崖邊勒住了馬。從明年開始，我們要讓馬走到正確的道路上來�！�
對于我們來講，哪條路是正確的路呢？
我仔細(xì)分析過，我們這個(gè)建材經(jīng)營部，實(shí)際上是一個(gè)搬運(yùn)機(jī)構(gòu)。我們賺的，無非是建材市場和使用單位之間的搬運(yùn)費(fèi)。
事實(shí)上，我們的生存空間是很有限的。
我認(rèn)為，我們必須找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)。先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，然后再想辦法站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展。最后要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有自己的地位。
我給弟弟列舉了許多知名的公司，都是在某一行業(yè)內(nèi)專注于某一產(chǎn)品，然后慢慢發(fā)展壯大的。搞生產(chǎn)的有，搞經(jīng)銷的也有。
而我們現(xiàn)在，東一榔頭西一棒子，別人要啥就賣啥，一天到晚累得不行，但最終只能維持個(gè)生計(jì)。
事實(shí)上，我們連生計(jì)都無法維持。
維持生計(jì)最基本的東西——房子，我們有嗎？
弟弟也清楚這一點(diǎn)，但苦于無法準(zhǔn)確找到某個(gè)適合我們的行業(yè)。
不管哪個(gè)行業(yè)都需要足夠的資本，而我們沒有。
弟弟又列舉了一些進(jìn)入成本比較低的行業(yè)，我又覺得不合適。
一頓飯吃了兩三個(gè)小時(shí)，我們還是沒有商量出個(gè)結(jié)果來。
2007年2月15日 臘月二十八 星期四 多云
春節(jié)，弟弟沒有回老家，他不回去的理由是春運(yùn)期間路上擠，并且車費(fèi)也貴。
但我知道這不過是借口罷了。
弟弟都快28歲了，還沒有女朋友。他不回家的原因，是逃避鄉(xiāng)鄰們的追問。
在我們老家，28歲已經(jīng)是很不小的年齡了。
到這個(gè)年齡還沒結(jié)婚，大家都會(huì)幫忙著急，輪流來詢問，輪流幫忙出主意，好像這成了大家的事情。
而母親也會(huì)不斷懇求大家?guī)兔�介紹介紹，她已經(jīng)很擔(dān)心自己最小的兒子找不上女朋友了。
弟弟對這一狀況已經(jīng)很了解了，去年春節(jié)回家的時(shí)候，就已經(jīng)遭遇了這樣的“圍剿”。
他當(dāng)時(shí)就說：“明年春節(jié)一定帶一個(gè)回來。”
弟弟其實(shí)也想帶一個(gè)回去。今年年中的時(shí)候，弟弟曾交了一個(gè)女朋友，但只交往了兩個(gè)月就分手了。
具體原因弟弟沒跟我說，我只記得弟弟那段時(shí)間特委靡，整天無精打采的。
后來弟弟一直嘗試著再交一個(gè)，但一直沒有合適的。
有一次，弟弟在辦公室賭氣似的說，這輩子他不想再找女朋友了。他說現(xiàn)在的女人一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)得很，交往兩天就問你一個(gè)月掙多少
錢，有沒有房子，有沒有車子。
在我眼里，弟弟是個(gè)值得女人托付的人，誠實(shí)，肯干，舍得吃苦。這些都是中國男人的優(yōu)秀品質(zhì)，但是，這些品質(zhì)很多女人看不見
，她們只看得見錢。
其實(shí)，不結(jié)婚又怎么樣？等今后有了錢，還怕沒女人來找？
只不過，弟弟需要給父母一個(gè)交待，給傳統(tǒng)觀念一個(gè)交待。
畢竟，女大當(dāng)嫁，男大當(dāng)婚。
在他沒法交待的時(shí)候，唯一的辦法只有逃避。

==============26：家里的事兒，還是坦然面對好些================
2007年2月17日 除夕 星期六 晴
今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
回家之前，我曾經(jīng)做過一些掙扎。我猶豫著是不是像去年一樣，找個(gè)借口逃離一年一度的家庭聚會(huì)。
但最終，我選擇了面對。
一是我比去年混得好一些了，心里有了一點(diǎn)點(diǎn)自信；另外，我覺得很多東西，坦然面對比逃避要好。
就像一個(gè)臉上長麻子的人，他可以選擇用布遮住他的臉，但阻擋不住別人的議論：他之所以遮住臉，是因?yàn)樗�長有麻子。
隨之而來的便是各種各樣的議論，越來越兇猛，最終大家便怕見此人。
我現(xiàn)在的境況，就像一個(gè)臉上長有麻子的人，想努力地遮住自己的臉。
與其讓別人背地里談?wù)摚�不如坦然承認(rèn)自己的確混得不好。向他們展現(xiàn)一下我的真實(shí)生活，盡量麻木一些，習(xí)慣就好了。
晚上吃團(tuán)圓飯的時(shí)候，岳父特地問了一聲：“明天有沒有其他安排？沒有的話就一起到周媛的二爸家去，今年輪到他家了�！�
我說：“沒啥安排，一起去吧�！�
兒子要去放煙花，我突然想起還沒來得及去給他買。
周媛說：“去年的煙花沒有放，就藏在床下面�！�
我怔了一下，想問為什么，卻沒有問。
我默默地在床下搜出了去年的煙花爆竹，稍微有些潮了，不過看起來并無什么大礙。
我拉著兒子來到樓下，點(diǎn)上煙，心里默默地祈禱：假如這些煙花還能燃放，那么我2007年一定很順利。
我將煙頭伸向引信，一陣青煙冒出，“啪”的一聲，煙花沖了出去，在半空炸響。
我心里一陣歡喜，回過頭，看見兒子捂著耳朵高興地跳著。不遠(yuǎn)處，周媛也捂著耳朵，一臉的笑意。
我心里動(dòng)了一下，把正在燃放的煙花遞給周媛。她遲疑地接過去，牙關(guān)緊咬，眼睛瞇著看向一邊，聽見煙花炸響之后，像碰了炭火
似的急忙扔下，歡笑著和兒子抱在一起。
似乎已經(jīng)很久沒有看見周媛這么開心了，我心里有一點(diǎn)兒酸。
因?yàn)橐�看春�?jié)晚會(huì)，周媛玩了一陣后就回家了。我和兒子在樓下肆意地逗樂，空氣中全是硫黃和硝的味道。
兒子在我的調(diào)教和鼓勵(lì)下，終于也敢大著膽子放煙花了。每放一響，他都要激動(dòng)地歡呼跳躍一下。
煙花和爆竹很快放完了，兒子意猶未盡，嚷著還要放，我許諾明天再去給他買一些，他才肯作罷。
這份肆意的歡樂，原本在去年他就應(yīng)該享有的，因?yàn)槲业奶颖�，拖到了今年�?br /> 回到家，電視里正演著白云和黑土的吵鬧，岳父母和周媛時(shí)時(shí)爆發(fā)出一陣笑聲。我站在旁邊靜靜地看了一陣，有時(shí)也跟著笑幾聲，
笑過，心里有些空蕩蕩。
臨睡前，我找到兒子的存錢罐，往里塞了100塊錢。我對兒子說：“這是爸爸給你的壓歲錢，你長大了記得要混得比爸爸好哦�！�
這是我第二次給兒子壓歲錢。第一次是2003年春節(jié)。

頑皮豹

2007年2月18日 星期日 晴
正月初一。
大街上其實(shí)并不熱鬧，很多人都選擇了窩在家里。
不知是我心態(tài)的原因，還是本來就是這樣，我覺得春節(jié)越來越不熱鬧了，缺少一種過節(jié)的氣氛。
我們坐車來到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看見我們進(jìn)來，大家都熱情地招呼起來。
對于我，大家都是這樣招呼：“嗨，好幾年都沒看見你了，稀客呀�！苯酉聛砭褪菃枺骸霸趺礃�，混得不錯(cuò)吧？”
我用一種謙卑的神態(tài)回答：“一般吧，混口飯吃�！�
大家落座，二十余人把客廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)�？蛷d沙發(fā)不夠坐，周媛二爸就臨時(shí)找了一些塑料凳，大家湊合著坐下。
進(jìn)入敘舊環(huán)節(jié)，話題很多，通常都是由詢問某人過得咋樣談起。
大家似乎都過得不錯(cuò)。
我抱著兒子坐在一個(gè)角落里，害怕把話題扯到我身上。我希望被忽視。
這種擔(dān)心很多余，大家都被兩個(gè)高談闊論的人吸引。
一個(gè)姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多歲，離過婚，據(jù)說很有錢。他算半個(gè)主人，他的岳父便是周媛的二爸。
一個(gè)姓孫，周媛表姐的老公。他開一家五金公司，四十多歲，也離過婚，據(jù)說也很有錢。
因?yàn)槟挲g都比我大，我以高哥和孫哥相稱。
以前，周媛和我賭氣時(shí)就常拿這兩個(gè)人來擠兌我，說她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁給我這個(gè)沒用的男人。
我就笑著說：“她們嫁的是二婚，你嫁的是原裝，有什么不滿足的？”
周媛問：“以后你有錢了，會(huì)不會(huì)也離婚，再去找個(gè)年輕的？”
我就故意說：“我現(xiàn)在這么窮，哪敢有這想法啊�！�
女人就是這樣，一方面嫌老公窮，一方面又擔(dān)心老公富了自己地位不保。
其實(shí)，又豈止是女人這樣，任何人都是這樣，即使不是感情方面，也是在其他方面。
患得患失，人性如此。
高和孫在談?wù)撍麄兊能�。高開的是奧迪，他說他原來準(zhǔn)備買寶馬，太張揚(yáng)，奧迪含蓄一些。
孫開的是凱美瑞，他說他沒必要買好車裝點(diǎn)門面，高是做工程的，應(yīng)該買好車體現(xiàn)實(shí)力。言下之意是他要買的話，是買得起的。
我們都被他們二人的話題吸引。聽者當(dāng)中，我想很多人和我一樣，希望自己有朝一日也能有車開。
話題隨后轉(zhuǎn)移到身體方面，重心便轉(zhuǎn)向了老人。這是老年人之間的話題，年輕人口是心非地噓寒問暖一陣，有的借故上廁所，有的
試圖轉(zhuǎn)移到自己關(guān)心的話題。
年輕人除了關(guān)心錢，有幾個(gè)真正關(guān)心老人？
吃飯的時(shí)候，我不幸和高和孫坐在了一桌。原本，我是希望抱著兒子和老人們一桌的，但被高硬拉了過去。我把兒子也帶了過去，
我希望他們見我專心照顧兒子而不去打擾我。
可恨的是小家伙只陪我坐了幾分鐘，就跑到他媽媽那里去了。
喝酒，一醉解千愁。
酒桌的氣氛其實(shí)還是蠻融洽的，大家相互敬酒，說一些“恭喜發(fā)財(cái)、新年快樂”之類的套話。酒到酣處，才又開始熱鬧起來。
人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各種理由逼對方多喝一些，以表示自己策略上的勝利。
開始時(shí)我盡量做到少說少喝，到后來，便逐漸放開了，管他娘的，誰怕誰啊。
高和孫依然是桌上的中心。喝到后來，火力就全部對準(zhǔn)高了。
孫向高敬酒，孫說：“高兄，你那工作性質(zhì)我清楚，要經(jīng)常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬頂，我喝一半你干了。”
高當(dāng)然不干，扯了半天，兩人一齊干了杯。
高見大家都把矛頭對準(zhǔn)他，自然不干，便說要喝大家一起喝，喝多少都行。
我不想再喝了，就想借故離席，卻被孫一把拉住。他說：“我們是老挑（C市土話，連襟的意思），幾年不見，今天見了，不喝痛快
不準(zhǔn)走�！�
高也拉住我不放，一臉誠懇地對我說：“我們今天放開了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，錢沒少花，可喝起來不夠味，怕客人
沒喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言觀色，怕客人不滿意，得隨時(shí)調(diào)節(jié)酒桌上的氣氛。累，你知道不？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，重新入座。
桌上其他不喝酒的人主動(dòng)撤了出去，我們這桌剩下了四個(gè)男人，除高和孫外，還有一個(gè)是周媛的遠(yuǎn)房表弟，姓羅。我們對怎樣喝酒
一直達(dá)不成共識。高酒量好，要求大家一樣喝；孫不干，強(qiáng)調(diào)隨意。
我提議說：“要不劃拳，誰輸了誰喝�！�
我提這個(gè)建議的時(shí)候其實(shí)很猶豫，高和孫都是經(jīng)�；齑髨雒娴娜�，而劃拳是街邊粗漢的方式，畢竟不登大雅之堂。
令我意外的是，大家居然都很樂意。
高先坐莊，一圈下來，高只贏了孫，喝了兩杯。
接下來孫坐莊，也喝了兩杯。
猜拳行令，氣氛熱烈。
其他不喝酒的人都過來圍著我們，看我們猜拳喝酒。見誰贏了或輸了，便哄的一聲，在旁邊起哄。
我剛從學(xué)校出來那陣，在工廠上班，閑暇時(shí)便和工友猜拳喝酒，頗有些猜拳的老底子，所以我和高他們猜起拳來，贏的時(shí)候居多。
高輸?shù)脩K不忍睹，說話舌頭已經(jīng)大了，興致卻高得很。他對周媛的二爸說：“再拿一瓶酒來，拿好點(diǎn)的，1573�！�
1573是好酒，我只聽說過，從來沒喝過，所以酒拿上來的時(shí)候，我有意輸了一拳。
的確是好酒，醇和、濃郁，帶有一點(diǎn)兒黏稠。酒杯看似喝干了，過了一陣兒，沾在杯壁上的酒液又會(huì)緩緩聚積到杯底。
再好的酒也不能多喝，酒畢竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已經(jīng)醉態(tài)畢現(xiàn)，說話結(jié)結(jié)巴巴的，不斷重復(fù)地說：“今天喝得高興，比和
客戶喝酒高興，這才是真的喝酒。”說著說著就罵起客戶來，說他雖然掙了兩個(gè)錢，卻長期在客戶面前裝孫子，就是對普通的辦事
人員，也得隨時(shí)賠著笑臉。
到后來，許是觸動(dòng)了心底的隱痛，他竟然當(dāng)眾哭了起來，一把鼻涕一把淚，煞是悲傷。
眾人慌了手腳，急忙幫他洗了臉，扶他到床上休息。
人啊，都不容易，被人仰望的同時(shí)，也在被人俯視。

頑皮豹

===============27：沒有朋友，就意味著沒有團(tuán)隊(duì)=================
2007年2月19日 星期一 晴
正月初一就這么過去了，我參加了一場歡樂祥和的聚會(huì)。今天，我找了個(gè)借口，離開家到了弟弟那里，去看他春節(jié)過得怎么樣。
弟弟坐在那里發(fā)短信，短信音時(shí)不時(shí)地響起。
我也拿出手機(jī)，忽然感到非常失落。
這個(gè)春節(jié)，除了趙均和小玉，沒有一個(gè)朋友給我發(fā)新年祝福的短信。而趙均和小玉都只能算是新朋友。
我的那些老朋友，都已經(jīng)把我忘記了。
我突然覺得很需要朋友，這是一種精神需求。而在一年前，我不敢有這樣的需求。連飯都吃不飽，還敢有精神需求？扯淡。
我翻著手機(jī)上的通訊錄，一個(gè)一個(gè)熟悉的名字跳了出來。每一個(gè)名字都能帶來一個(gè)熟悉的場景，這些場景好像就在眼前，但人卻已
經(jīng)生疏了。
想了想，我決定給張鵬發(fā)一個(gè)短信。
張鵬是我的初中校友，現(xiàn)在是C市一個(gè)局的副處長。
當(dāng)時(shí)我們學(xué)校一個(gè)年級有四個(gè)班，張鵬和我沒在同一個(gè)班，但因?yàn)榧彝�條件等各方面都相近，又都喜歡打球，所以關(guān)系一直很不錯(cuò)
。
初中畢業(yè)后，張鵬考了個(gè)師范，他的未來是教師。但教師不是張鵬的理想，他考師范只是跳出農(nóng)門的一種手段。
但張鵬仍然當(dāng)了一名教師，師范畢業(yè)后，他被分配到我們鄉(xiāng)的一個(gè)村小里。
他的身份已經(jīng)不是農(nóng)民了，但仍然生活在農(nóng)民堆里。
村小只有兩個(gè)公辦教師，張鵬理所當(dāng)然地當(dāng)起了副校長。隔年他當(dāng)了校長，再過兩年，又調(diào)到中心學(xué)校當(dāng)副校長。
張鵬的人生大躍進(jìn)就開始于當(dāng)這個(gè)中心學(xué)校的副校長。
有一次，縣委的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)到鄉(xiāng)里面檢查工作，順便到中心學(xué)校去看了看，發(fā)現(xiàn)了張鵬這個(gè)人才。說張鵬是人才，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)覺得張
鵬年輕，更重要的是張鵬能喝酒。
有一年，張鵬和我，還有另外一個(gè)朋友一起喝酒，我們兩個(gè)都沒喝贏他。據(jù)他自己講，白酒喝一斤他不會(huì)醉。
這樣，張鵬就被調(diào)到縣教委去做了一名辦事員。
以后的發(fā)展軌跡我沒特別留意，據(jù)說他在縣里面換了幾個(gè)單位，直到調(diào)到C市。
山雞變成了金鳳凰。我至今都不覺得張鵬有什么特別出眾的能力�？诓艈�？他至今說話還有些口吃呢。但他就是混得好，比我還小
幾個(gè)月，都已經(jīng)副處了。
原本幾條平行運(yùn)行的軌道，在某個(gè)地方不經(jīng)意拉開了差距，一經(jīng)拉開，差距越來越大。
張鵬他們那一批出來的師范生，只有很少的人在教書。其他的大都進(jìn)了機(jī)關(guān)，混了個(gè)一官半職。
而我們始終行走在迷宮中，沒有人給指明方向，全得靠自己去闖。偶爾，有人會(huì)給你指一條路，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒。
可能這就是命運(yùn)吧。但我不這么覺得，因?yàn)槊�運(yùn)從來沒有給過我們對等的機(jī)會(huì)。
我剛到C市的時(shí)候，張鵬還在區(qū)縣；我到C市的第二年，他就調(diào)上來了。
初來乍到，我們在C市都沒幾個(gè)朋友。到了周末，常常擠在一張床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
我們是很好的朋友。
那時(shí)我們都沒有女朋友，生活簡單而快樂。
后來，有幾個(gè)老鄉(xiāng)也調(diào)到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和張鵬是這個(gè)圈子的中心。我租住的房間，就成了我們的俱樂部。
我們都是年輕人，談?wù)摰脑掝}無所不包。但錢和女人，是永遠(yuǎn)陳舊而又新鮮的話題。
或者，聚眾打牌。斗地主，便是我在那時(shí)學(xué)會(huì)的。
其時(shí)我的經(jīng)濟(jì)狀況還可以，比張鵬他們幾個(gè)收入要高些，他們便變著法兒贏我的錢。有時(shí)，甚至明著耍賴。
我從沒在乎過，我把朋友感情看得比什么都重要。出門吃飯，也總是有人招呼著讓我請客。于是我便真的掏腰包付賬。
我的錢都是大家在安排，不過我很享受這種狀態(tài)。
眾星捧月是一種虛榮，和明星的感覺一樣。
我承認(rèn)我很虛榮，我的虛榮是用來掩飾自卑的。
我是個(gè)打工者，而張鵬他們，要么在政府機(jī)關(guān)，要么在大型國企，聚在一起，除了談錢和女人，便是自己的未來。
似乎他們都有很好的未來，至少他們可以憧憬。他們可以憧憬著將來當(dāng)個(gè)局長，或者將來當(dāng)個(gè)國企的總經(jīng)理，我能憧憬什么？
他們可以看清未來的方向，然后不咸不淡地排著隊(duì)，耐心地等待機(jī)會(huì)的降臨。即便沒有什么提拔的機(jī)會(huì)，他們也不擔(dān)心餓飯，反正
有國家養(yǎng)著。
我不知道未來是什么樣子，但注定不是坦途。你現(xiàn)在拿著高薪，說不定明天你就失業(yè)在家。
這就是所謂的白領(lǐng)，光鮮著，迷茫著，也自卑著。
所以，和張鵬他們在一起，骨子里我是自卑的。
因?yàn)樽员�，花錢才大方，花錢買面子。
后來，張鵬在單位集資買了房子，其他幾個(gè)朋友也差不多先后享受了這種待遇。我和他們來往得便少了些。
人家有房子，你有嗎？你比人家還早到C市呢。
朋友之間，是需要平視的。別人在不斷地進(jìn)步，不斷地提高，而你還是老樣子，甚至不如以前。你看朋友，需仰視才見。
當(dāng)你看朋友需要仰視的時(shí)候，你覺得他還是你的朋友嗎？
最多，你會(huì)對另外的朋友介紹說：某某是我朋友。這是一種自豪，也是一種虛榮。
后來，我和張鵬他們的聯(lián)系就漸漸少了。有幾次張鵬約我，我都避而不見，最終，便不再聯(lián)系。
在準(zhǔn)備給張鵬發(fā)短信的時(shí)候，我猶豫了一下，怕他認(rèn)為我想巴結(jié)他。但昨天和周媛他們那一大家親戚聚會(huì)過后，我覺得很多時(shí)候我
是庸人自擾。
我心里這么想，別人未必就這么看。
再說，通過這一段時(shí)間的思考，我覺得我必須恢復(fù)和那些老朋友的聯(lián)系。
這個(gè)社會(huì)，沒有朋友，就意味著你沒有團(tuán)隊(duì)。一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)的人是干不成什么事的。
所以，即便被認(rèn)為是巴結(jié)，也沒什么大不了，天下誰人不巴結(jié)？
當(dāng)你自豪地宣稱你和某某是朋友的時(shí)候，就已經(jīng)巴結(jié)了。
所以，我還是按下了發(fā)送鍵，把我對張鵬的祝福送了出去。
張鵬沒有回短信，在我意料之中，但我還是有些失望。
但是，我已經(jīng)決定要和這些老朋友恢復(fù)聯(lián)系了。這不僅僅是精神需求，還有，如果我真的要混出個(gè)人模狗樣，我回避不了他們。
回避改變不了我潦倒的現(xiàn)狀，與其這樣，還不如主動(dòng)聯(lián)系他們，或許他們能帶給我一點(diǎn)兒幫助呢。
2007年2月25日 星期日 晴
今天是正月初八，我們開始上班。
我和弟弟坐在辦公室中，規(guī)劃著2007年的目標(biāo)。
我說：“我已經(jīng)想好了，今年想大干一番，掙一套房子，在過春節(jié)的時(shí)候就有自己的自由空間了。”
弟弟笑，說：“我經(jīng)常聽你說要大干一番，可你現(xiàn)在連買廁所的錢都沒有�！�
我也笑。
我對弟弟說：“我覺得我們現(xiàn)在還缺點(diǎn)什么�！�
弟弟說：“缺的可多了，尤其缺錢�！�
我笑，我說：“我們現(xiàn)在還缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就變成了井底之蛙�！�
弟弟不以為然地說：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多嗎？你混得差的時(shí)候，你的那些朋友到哪里去了？”
弟弟的話噎了我一下。頓了一下，我才說：“你不能這么說。很多情況是我自己的原因，不能輕易賴別人�！�
的確，在我混得差的時(shí)候，我和很多朋友都疏遠(yuǎn)了。有的是我刻意疏遠(yuǎn)，有的是刻意疏遠(yuǎn)我�？傊�，差不多都不聯(lián)系了。
但是，一個(gè)人要在社會(huì)立足，離不開朋友。
一個(gè)人的見識始終是有限的，而有幾個(gè)朋友幫忙參謀，見識就提高了。
就拿我現(xiàn)在來說，我對2007年的路怎么走還沒有一個(gè)具體的思路。走去年的路子嗎？去年的策略是別人要什么就賣什么，這樣的后
果是我們必須了解客戶的所有需求，并且做到每一樣?xùn)|西至少都要和客戶同樣了解，否則客戶就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做盡天下所有的生意。
這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
今年我們必須改變策略，不然人累死了，錢還不一定掙得到。
當(dāng)然，在有具體策略之前，還得像去年一樣，螞蟻搬家似的一點(diǎn)一點(diǎn)努力去掙。否則又會(huì)回到2005年的窘境。
但我們得有一個(gè)改變策略的意識，否則最終的結(jié)局一定不好。
今年是什么策略呢？記得去年和弟弟一起團(tuán)年的時(shí)候我們也探討過，沒有探討出個(gè)眉目。
所以，我覺得我們的見識不夠，還要開闊眼界。
要開闊眼界，就只有不斷學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友。
再說，朋友多了，對社會(huì)也會(huì)有更深的了解。
現(xiàn)在的人有一個(gè)誤區(qū)，以為通過網(wǎng)絡(luò)就能了解社會(huì)的全部，大錯(cuò)特錯(cuò)。
社會(huì)通過什么來了解？不是網(wǎng)絡(luò)，不是文件，不是電視和報(bào)紙媒體，而是朋友。一群朋友就是一個(gè)圈子，一個(gè)圈子就是一個(gè)小社會(huì)
，透過小圈子看大社會(huì)，往往看得更真切。
當(dāng)然這是廢話，與我的現(xiàn)狀無關(guān)。
我決定去恢復(fù)和我的那些老朋友們的關(guān)系，不為其他，權(quán)當(dāng)精神需要吧。

頑皮豹

=================28：恢復(fù)舊關(guān)系的秘訣=====================
2007年2月28日 星期三 晴
早上，我決定去找張鵬聊聊。
要放在以前，在我混得如此差勁的情況下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
但現(xiàn)在不同了，不是我混得好了，而是這一年以來，我在心態(tài)上有了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。
以前，因?yàn)樽员埃�我總是在表面上把自己表現(xiàn)得強(qiáng)勢一些。天下我最大，佯裝自己很不錯(cuò)，后來裝不下去了，便連朋友也不敢見了
。
那是典型的外強(qiáng)中干，嚇唬別人，忽悠自己。
我們都很在意自己的感受，在意別人對自己的看法。其實(shí)，很多時(shí)候，你是生活在自己的假想當(dāng)中。
就拿我來說，因?yàn)楹蛣e人有差距，老想著別人會(huì)對我有看法，會(huì)瞧不起我，甚至?xí)�嘲笑我。但事�?shí)并非全部如此，在這個(gè)社會(huì)上，
大家都忙碌著，很少有時(shí)間關(guān)心別人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落別人，多半是自己敏感而已。
春節(jié)期間我和周媛那些親戚的交往就是明顯的例子。我并沒有感受到他們的輕視，至少對我他們沒有刻意地輕視。
把人與人之間的關(guān)系處理得簡單一些，自己就會(huì)過得快樂一些。
有時(shí)候，率性而為比刻意雕琢更有力量。
我找張鵬的目的是想把我目前的境況給他講講，請他幫幫我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
求教，其實(shí)也是一個(gè)托辭，我就是想恢復(fù)以前的朋友關(guān)系。
我給張鵬打了個(gè)電話，向他問好。
張鵬沒有聽出是我的聲音。我報(bào)上名字，他感到很驚訝，這種驚訝也帶有幾分好奇。
他說：“好久沒聽到你聲音了，以為你失蹤了呢。”
我說：“春節(jié)的時(shí)候，我還給你發(fā)了條短信，可能你沒看到�！�
張鵬說：“收到的短信太多了，沒注意�！�
后來張鵬的語氣便有些平淡了，也有些客氣了，生疏顯而易見。
要是幾年前，我和張鵬通電話，開口就是一頓胡言亂語，天南海北到處扯，半毛錢的事沒有都可以在電話里扯半個(gè)小時(shí)。
但現(xiàn)在不一樣了，始終找不到過去的感覺。
我對張鵬說：“我有事想請你幫忙�！�
張鵬說：“你說嘛，幫得上的我就幫�！�
我說：“你什么時(shí)候有空？我到你那兒去一趟�！�
張鵬問：“電話里不方便說嗎？”
操，明顯有點(diǎn)拒絕的意思了。
我說：“我只想去你那兒坐一會(huì)兒，咱倆談?wù)勗�，拉拉家常，沒其他意思�！�
張鵬稍微猶豫了一下，說：“那你過來吧，我在辦公室值班。”
辦公室不是談私事的地兒。管他呢，見了面再說。
張鵬一個(gè)人一間辦公室，中央空調(diào)，暖和著呢。
我去的時(shí)候，他正在電腦前忙活，瞥了一眼，電腦上掛著游戲，好像是三國。
張鵬熱情地接待了我，說：“都是老朋友了，有什么話不可以在電話里說，非要跑一趟�！彼�說著就給我泡茶，給我讓煙。恰到好
處的熱情，不遠(yuǎn)不近的距離。
我知道張鵬怕我給他找麻煩，如果這時(shí)我真的有麻煩找他，我敢肯定他隨便找個(gè)借口就把我打發(fā)了。
想想也是，現(xiàn)在這個(gè)生活節(jié)奏，每個(gè)人心里都多少有點(diǎn)兒累，誰愿意來分擔(dān)別人的麻煩？
我想讓張鵬放松，就隨口杜撰了一件帶有兩難選擇性質(zhì)的事，請他幫我決定一下。具體杜撰的什么事我的確記不清了。打個(gè)比方吧
，就好比天氣很熱，我想游泳，但我不知是到江里游還是到游泳池游。
我杜撰這個(gè)的目的是讓他有決策的*。決策而又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是一種精神享受。
如果我一開口就說我這幾年混得不咋地，指不定他心里會(huì)怎么想。以為我要找他借錢借米，或者找他幫忙介紹生意之類的，一下就
會(huì)戒備起來。
我想起好多人去找人辦事，進(jìn)門就訴苦，希望獲得人家的同情，達(dá)到自己的目的。但這個(gè)社會(huì)需要同情的人很多，大家都司空見慣
了，麻木了，也厭倦了。
但如果你是抱著求教的態(tài)度去辦事，效果可能就不一樣。
我能，我行，我比你行。這是普遍心態(tài)。
張鵬聽了我的話，果然就用略帶埋怨的口吻說：“這點(diǎn)事也把你難倒了呀，這些年你真是白混了�！闭f著便給我指點(diǎn)起來，說應(yīng)該
如何如何。
這樣一來，氣氛就稍微融洽一些了。我坦率地告訴他我這幾年混得不好，現(xiàn)在搞了一個(gè)買空賣空的經(jīng)營部，做得也不好。因?yàn)樗��?br /> 觸面廣，腦子也活絡(luò)，所以來請他幫我出出主意。
張鵬松了口氣，用手指遠(yuǎn)距離地點(diǎn)著我說：“你呀你呀�！�
如果說過去我和張鵬是平起平坐的朋友的話，現(xiàn)在我把張鵬擺在了一個(gè)強(qiáng)者的位置，我甘愿以一個(gè)弱者的身份接受朋友的批判。
當(dāng)一個(gè)人愿意以指導(dǎo)者的身份和你相處的時(shí)候，他覺得他是安全的，也就是說他可能已經(jīng)信任你了。何況我和張鵬以前畢竟是朋友
。
下午，我和張鵬聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也給我指出了不少毛病，并毫不留情地批評了我。
一個(gè)滔滔不絕，一個(gè)虛心接受，談話氣氛其實(shí)蠻好的。
臨下班的時(shí)候，一個(gè)三十來歲的女人來找張鵬，進(jìn)門就問是不是談的機(jī)密事，需不需要她等會(huì)兒再過來。
張鵬說：“哪里，一個(gè)老朋友來聊天�！�
那女人說：“你老朋友啊，我怎么不認(rèn)識呢？介紹一下嘛。”
聽她的口氣，和張鵬是很熟的了。
張鵬說：“有幾年沒見了，現(xiàn)在他做建材生意�！�
那女人立即說：“哎呀，我馬上要裝修房子，正想找個(gè)專家咨詢一下呢�！�
我笑著說：“我不是專家，只是懂點(diǎn)兒行情�！�
那女人說：“懂行情說明就是專家嘛。”
張鵬給我介紹說：“這是毛梅，做生意的好手，女強(qiáng)人�！�
說著他又把我的名字告訴了毛梅。
我打量了一下毛梅，三十來歲，圓臉，大眼睛，不但漂亮，而且氣質(zhì)不錯(cuò)，頗有親和力。
毛梅正經(jīng)地對我說，她打算這兩天裝修房子，找?guī)讉�(gè)裝修公司報(bào)過價(jià)，感覺水分比較大，到時(shí)候想請我?guī)兔�參考一下�?br /> 我不知道該不該答應(yīng)，因?yàn)槊�梅是張鵬的朋友，未經(jīng)張鵬同意，我擅自接觸他的朋友似乎不太好，便笑著看著張鵬，有意留了一小
段時(shí)間，等張鵬表態(tài)。
張鵬說：“可以可以。到時(shí)你抽空陪毛梅去轉(zhuǎn)一下裝修市場，幫她把把關(guān)。”
我說：“沒問題�！�
因?yàn)轳R上要下班了，我估計(jì)毛梅來找張鵬還有其他事情，就向他們告辭。
張鵬送我出來，問：“是不是有什么具體的困難要我?guī)兔�？�?br /> 我說：“真的沒有，就來聊聊天�！�
他說：“遇到困難找我啊，大家是朋友，客氣就生疏了�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“有事我一定來請教你�！�
從張鵬辦公室出來，我長長地出了一口氣。與張鵬的關(guān)系似乎有所恢復(fù)，雖然我并不指望他能帶給我什么實(shí)質(zhì)性的幫助。
我的確沒想過讓張鵬給我啥幫助，我只是想恢復(fù)和朋友們的關(guān)系，僅此而已。
一個(gè)人要做出來點(diǎn)成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
晚上，我又陸續(xù)和幾個(gè)以前的朋友通了電話。接到我的電話，很多人都很詫異，問：“好久都沒聽見你的音訊了，是不是悶聲發(fā)了
大財(cái)？”也是，很多人都是這樣，只有在風(fēng)光的時(shí)候才會(huì)去找朋友，讓朋友們分享自己的成功；而自己落難的時(shí)候，卻生怕朋友們
知道。
我大聲地在電話里打著哈哈，說：“就是想你們了，打個(gè)電話問候一下�！庇终f：“你們有啥聚會(huì)要通知我啊，想看看你們都變成
啥樣了�！�
我打這些電話的時(shí)候，其實(shí)心里很難受，有一點(diǎn)兒出賣自己尊嚴(yán)的感覺。
是啊，這么多年來，朋友都不來理睬你，最終還得自己主動(dòng)找上門去。原來都是平等的，現(xiàn)在則有些巴結(jié)的意思了。
唉，想開一些，誰不巴結(jié)人啊？有的人在朋友面前表現(xiàn)得很強(qiáng)勢，說不定在領(lǐng)導(dǎo)面前也是低聲下氣的呢。
典型的自我安慰。

頑皮豹

===============29：先聽聽富人現(xiàn)身說法=================
2007年3月2日 星期五 多云
原以為毛梅裝修房子要請教我是玩笑話，沒想到?jīng)]隔幾天毛梅真的打電話給我了。她問我有沒有空，想請我陪她一起到裝修市場轉(zhuǎn)
一轉(zhuǎn)。我手頭上也沒啥要緊的事，便說沒問題。
我和毛梅約好見面的地點(diǎn)，坐上她的車，直奔裝飾市場，從地板看起，一直到燈飾。
事實(shí)上，我并沒起到什么導(dǎo)購作用。進(jìn)了裝飾市場，各門各店的銷售員把自己產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)描述得清清楚楚，我就像一個(gè)保鏢
，偶爾在邊上插一句話。
毛梅似乎比較忙，在我和她逛裝飾市場的過程中，她時(shí)不時(shí)地接電話，有時(shí)一個(gè)電話要通很長的時(shí)間。
我說：“你這么忙，又要裝修房子，怕身體吃不消吧？”
毛梅說：“我今天就是來摸一下價(jià)格，回頭包給裝修公司，免得被宰�！�
我說：“裝修公司來買的價(jià)格會(huì)比我們今天問的低10%左右，同時(shí)你要指定品牌型號，以防裝修公司偷梁換柱�！�
毛梅說：“那我們得把今天問的這些牌子記下來。”于是她從包里拿出一個(gè)筆記本，把了解到的都記了上去。
從裝飾市場出來，天已經(jīng)黑了，正想和毛梅道別，毛梅卻對我說：“今天耽誤了你時(shí)間，晚上一起吃個(gè)便飯吧�！�
很明顯，毛梅說的是客氣話，但我卻一口答應(yīng)下來。
窮人是一個(gè)圈子，富人是一個(gè)圈子。如果窮人想致富，得設(shè)法進(jìn)入富人的圈子，那里的資訊是窮人不了解的。
我只是想和這些有錢的人多接觸一下。
如果這次和毛梅分手，不知何時(shí)才有機(jī)會(huì)接觸到這樣的成功人士，所以便順勢答應(yīng)下來。
上了毛梅的車，在一個(gè)茶餐廳門口停了下來——兩個(gè)人吃飯，不好點(diǎn)菜，茶餐廳比較合適。
在一個(gè)僻靜的角落坐下，毛梅點(diǎn)了飯菜，拿出筆記本看她記錄的價(jià)格。
我因感覺自己沒起到應(yīng)有的作用，便逐一對毛梅介紹市場價(jià)格和裝修公司進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)。
其實(shí)有很多我也不知道，對不知道的，就按我對價(jià)格的理解和把握介紹給她聽。
我說這些，準(zhǔn)確地講，帶點(diǎn)兒窮人向富人討好的意思，也有點(diǎn)兒自己抬高身價(jià)的意思。喏，你有錢，但這方面我比你懂。我就是這
種心態(tài)。
毛梅來了興趣，突然說：“你這么熟悉，要不我包給你裝修，就按你介紹的裝修公司的價(jià)格執(zhí)行。”
暈死。
這女人真厲害啊，我給她透露行業(yè)內(nèi)幕，她一下就把我粘上了。我不虧死啊。
這也是個(gè)教訓(xùn)，我們可以給人幫忙，但千萬別透露行業(yè)底線，搞不好自己就搭進(jìn)去了。
毛梅見我有些窘，就笑，說：“逗你玩呢，瞧你怕成那樣�！�
我也笑。
就這樣我和毛梅熟悉起來，說話也放松了，有時(shí)還開些不癢不痛的玩笑。
毛梅問我和張鵬是什么關(guān)系，我說是朋友。
毛梅說：“我和張鵬認(rèn)識三四年了，以前可沒見過你�！�
我說：“這些年混得不太好，和張鵬他們疏于來往�！�
說完這話我特后悔，一個(gè)大男人在女人面前哭窮，什么意思啊？
毛梅說：“也就是說前幾年有些自閉嘍？”
我尷尬地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“現(xiàn)在走出來了？”
我說：“不得不走出來啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出來混飯吃�！�
毛梅說：“你知道什么人最容易自閉嗎？”
我說：“不知道。”
她說：“有上進(jìn)心，混得差，愛嫉妒。把這三個(gè)特點(diǎn)集于一身的人，肯定自閉。”
我詫異于她的說法，差不多把我給概括了。
我一直沒有勇氣承認(rèn)我的嫉妒心。事實(shí)上我是有的，我害怕別人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望幫助所有人，而不
希望有人幫助我。這些都是嫉妒心的具體體現(xiàn)。
毛梅說：“如果你能承認(rèn)別人的成功，至少你混在成功的邊緣；如果你回避別人的成功，你就和成功離得很遠(yuǎn)�！�
這話真的很有道理，我無法想象，一個(gè)三十來歲的女人，會(huì)總結(jié)出這么深刻的人生道理。
如果她是男人，我不會(huì)太詫異，但她是女人。
我沒有歧視女人的意思，但這些東西，更應(yīng)該由男人來總結(jié)。
我想毛梅一定有著非常豐富的經(jīng)歷，否則她不會(huì)總結(jié)得這么精辟。我不是對2007年的路很困惑嗎？不妨和她探討一下。
毛梅很樂意和我溝通。用她的話說，溝通使人進(jìn)步，封閉使人落后。她問我：“一個(gè)企業(yè)，從起步到成熟主要靠什么？”
她給了我三個(gè)答案，要我選擇：
一、靠產(chǎn)品，得產(chǎn)品者得天下；
二、靠市場，得市場者得天下；
三、靠資源，得資源者得天下。
她補(bǔ)充說，她所說的資源指的是權(quán)力、朋友這一些。
我對這類問題不感興趣。這類問題實(shí)際上是一些偽專家為了吸引別人目光，顯示自己功力深厚，而故意總結(jié)出來抬高自己身價(jià)的把
戲。本來三個(gè)都可以靠，但我想聽聽毛梅的看法，便故意說資源是最重要的。
毛梅搖搖頭，說：“靠產(chǎn)品。假如你是經(jīng)銷型公司，你首先需要一種產(chǎn)品來作為你的核心，不然你連賣什么東西都不知道；如果你
是生產(chǎn)型公司，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品就更不用說了；假如你是服務(wù)型公司，你服務(wù)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，認(rèn)真把內(nèi)容做好，就是最好的服務(wù)
。所以我認(rèn)為產(chǎn)品是立身之本�！�
毛梅又說：“很多人都會(huì)選擇資源，但你想想，一個(gè)才起步的企業(yè)，能接觸到多少資源？有人以為有了權(quán)力這個(gè)資源就有了一切，
其實(shí)這是一種錯(cuò)誤判斷。現(xiàn)在這社會(huì)，沒人敢為了小利益亂用權(quán)力，有權(quán)力的人圖的是什么？是安穩(wěn)，不是利益。而一個(gè)人最大的
幸福感是什么？也是安穩(wěn)。你知道為什么有這么多人努力奮斗嗎？那是因?yàn)樗�感覺不安穩(wěn)，于是想多掙錢，讓以后的生活安穩(wěn)，一
勞永逸�！�
如果說開始時(shí)我對毛梅的見解僅僅是詫異的話，她的這段話則讓我感到很驚異。
她看東西太透了。
我問她：“像我這類混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
毛梅反問：“你潦倒嗎？”
我老實(shí)告訴她我前幾年的生活，并且連我到工地當(dāng)民工的事都告訴了她。我之所以告訴她這些，是因?yàn)槲矣X得她的見解非同尋常，
看問題很深刻。
我現(xiàn)在恰好需要人指點(diǎn)。
毛梅笑著說：“其實(shí)你的眼神已經(jīng)告訴了我。因?yàn)槟銖膩矶疾桓姨谷坏乜匆粋�(gè)人，目光總是很躲閃，這是自卑的表現(xiàn)。人之所以自
卑，是因?yàn)樗��?jīng)歷了一些低谷，認(rèn)為自己可能已經(jīng)沒希望了�！�
我默然。
毛梅說：“我對你做的行業(yè)不了解，但根據(jù)你的介紹，我感覺你就像一個(gè)游擊隊(duì)員，哪里有錢沖向哪兒。你這樣做是不能持久的。
身體跟不上，精力跟不上，久而久之，疲憊了，就放棄了。最終會(huì)放任自己倒下�！�
毛梅的這一席話讓我汗毛直豎。
毛梅接著說：“不過你現(xiàn)在的情況我能理解，你只有這樣做才能生存下去。但你得改變思路了。我覺得你應(yīng)該走專而精的道路，不
要漫天撒網(wǎng)�！�
我聽見“專而精”這個(gè)詞時(shí)，心里不由為之一動(dòng)，似乎有一種撥云見日的感覺。
毛梅又說：“我想象得出，以前你猴急地沖向一顆顆芝麻的時(shí)候，也許看到過西瓜就在你身邊，但你因?yàn)橐�生存，只能撿那些不費(fèi)
力氣的芝麻，眼睜睜地看著西瓜被別人抱走。有這種體會(huì)嗎？心有余而力不足？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
毛梅笑了，她說：“那是別人的西瓜�，F(xiàn)在你得養(yǎng)力氣，有了力氣，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣�！�
我又點(diǎn)頭。我知道毛梅說的養(yǎng)力氣是什么意思。養(yǎng)力氣就是積累資本。怎樣積累資本呢？我的理解就是找一條適合自己的路子，并
且沿著這條路一直走下去。不管這條路是對是錯(cuò)，都要堅(jiān)持走下去。即使是一條錯(cuò)誤的路，只要堅(jiān)持，也會(huì)走到正確的方向上來。
這樣的例子生活當(dāng)中也不少。許多小店開始看起來不起眼，生意很差，但他堅(jiān)持做下去，逐步在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。幾年時(shí)間，就有
了天翻地覆的變化。
我感覺我在走神，急忙調(diào)整自己的思路，回到現(xiàn)實(shí)中來，繼續(xù)聽毛梅說話。