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- 2011-10-6

文都童生

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王北城:江蘇誠泰投資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)故事
王北城 : 江蘇誠泰投資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)故事
王北城靜靜地坐在我的對(duì)面,一個(gè)成語突然間蹦進(jìn)了我的腦海--"靜若止水"。我快速而費(fèi)力地從他年輕的面孔上搜尋著"財(cái)富"的痕跡,卻始終無法把他的形象與我所知道的"億萬身家"對(duì)接在一起。
王北城是江蘇誠泰投資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。對(duì)很多企業(yè)家來說,年輕是很值得炫耀的資本,但王北城有時(shí)卻因?yàn)?quot;年輕"惹來一點(diǎn)點(diǎn)小麻煩。因?yàn)槊總(gè)投資項(xiàng)目都需要比較大的資本金,而他又那么年輕,很難讓別人相信他有實(shí)力去做。為了讓客戶放心,他有時(shí)連協(xié)議都還沒簽署,就把幾千萬元甚至上億元的資金打到對(duì)方賬戶。
王北城:眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能走在前頭
做了10多年的生意,王北城還是不怎么習(xí)慣做一些場(chǎng)面上的事情。他不吸煙、不喝酒,喜歡在公司食堂和員工一起吃飯,哪怕是一起吃炒飯,他喜歡那種"稱兄道弟"的感覺。王北城習(xí)慣一邊吃飯一邊和員工聊天,他經(jīng)常把自己剛參加工作時(shí)的經(jīng)歷講給員工聽,希望他們能夠從中理解自己。
也許是因?yàn)檠芾锪魈手鴾刂萑说难海醣背菍?duì)未來有著很好的預(yù)見性。讓王北城最自豪的預(yù)見性判斷,就是他公司轉(zhuǎn)型的成功。
1998年,21歲的王北城,憑借自己的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)"下海",他在從事房屋中介挖到了人生的第一桶金。2001年,他判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)將有很大的調(diào)整,于是果斷地帶領(lǐng)公司從"中介商"向"地產(chǎn)商"轉(zhuǎn)型。
王北城用了半年來進(jìn)行投資考察,認(rèn)定商業(yè)步行街項(xiàng)目開發(fā)非常有前景。最后,他把自己的第一項(xiàng)目定在了江蘇揚(yáng)州儀征的一條長(zhǎng)500米的商業(yè)步行街開發(fā)上。在王北城看來,"做商業(yè)步行街項(xiàng)目,最重要的是招商。"他清楚地知道溫州人有買門面房和經(jīng)營(yíng)商鋪的熱情。當(dāng)儀征商業(yè)步行街建起來的時(shí)候,王北城組織了上百名溫州商人前來考察投資。最終,他的第一個(gè)項(xiàng)目做得非常成功。現(xiàn)在,這條商業(yè)街的房?jī)r(jià)和租金都不知道翻了多少倍,而且成了當(dāng)?shù)刈罘比A、最有名的一條商業(yè)街。
此后,王北城先后成功開發(fā)了南京正泰大廈、南京華僑路萬國(guó)大廈、江蘇淮安奧林大廈等項(xiàng)目,并全部開發(fā)成功。這個(gè)時(shí)候,年僅32歲的王北城已經(jīng)成為商業(yè)步行街開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。2008年年底,王北城在山東臨淄開發(fā)的"大都會(huì)商業(yè)街"剛剛封頂,上百家慕名而來的品牌代理商就與他簽署了入駐協(xié)議。
作為房地產(chǎn)開發(fā)商,王北城經(jīng)常與銀行打交道。他一直在想,如果擁有一個(gè)銀行的平臺(tái),對(duì)自己企業(yè)的品牌也是一種提升。當(dāng)他注意到國(guó)家推出的發(fā)展村鎮(zhèn)銀行政策后,馬上又有了新判斷。2008年11月,王北城聯(lián)合其他合作伙伴,成功競(jìng)標(biāo)了南京市小額貸款公司,從而邁出了進(jìn)軍金融業(yè)的第一步。
王北城:企業(yè)家要善于總結(jié)
2008年,全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣,商業(yè)住宅的開發(fā)商們?nèi)兆佣疾缓眠^,但王北城的公司卻沒有受到太大影響。"因?yàn)樯虡I(yè)步行街項(xiàng)目最核心要素是'地段'。我們所有的項(xiàng)目都在城市的心臟部位,都是非常緊缺的資源。"正因?yàn)槿绱,即使在?jīng)濟(jì)不景氣的狀況下,他的公司依然資金壓力不大,運(yùn)轉(zhuǎn)良好。
王北城不但善于預(yù)見,還善于總結(jié)。雖然自己開發(fā)的商業(yè)步行街項(xiàng)目都成功了,但王北城也會(huì)總結(jié)其他人不成功的原因。他會(huì)遺憾同行們選擇太偏的地段建設(shè)步行街;他會(huì)仔細(xì)剖析同行規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的失誤,包括商業(yè)街距離太長(zhǎng)或太短,路太寬,立面造型和門面設(shè)計(jì)等人為因素。他也會(huì)抱怨別人的物業(yè)管理不當(dāng),招商失策,并提醒自己給每一個(gè)項(xiàng)目都要留一筆資金,搞好后勤管理。聽著他對(duì)同行失誤的感慨和點(diǎn)評(píng),你會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)"玉面小生",其實(shí)已經(jīng)成長(zhǎng)為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的"老江湖"。
王北城總結(jié)自己是一個(gè)雙向性格的人,既慢又急,既內(nèi)向又外向,既動(dòng)又靜。作為一個(gè)企業(yè)家,他坦言自己在作決策和規(guī)劃方面,很有自己的高明之處,但缺點(diǎn)也非常明顯,就是執(zhí)行力較弱,"所以,我要培養(yǎng)一個(gè)執(zhí)行力更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)"。
雖然坦承自己執(zhí)行力不強(qiáng),但王北城對(duì)公司每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)投入最大的關(guān)注。他不喜歡冒險(xiǎn),即使冒險(xiǎn),也要在可以控制的范圍之內(nèi)。每次看項(xiàng)目的時(shí)候,他都一個(gè)人住在賓館里,然后去走市場(chǎng),看商鋪,了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。他始終相信,"沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)"。
王北城:做事要先學(xué)會(huì)做人
剛畢業(yè)參加工作的時(shí)候,王北城把自己定位為"最小的員工",他覺得做任何事情都要先學(xué)會(huì)做人。在他看來,不論是企業(yè)家還是一般的職員,最重要的是始終保持謙虛的態(tài)度。
王北城最崇拜的商人是李嘉誠。王北城認(rèn)為,李嘉誠關(guān)于"雙贏"的觀點(diǎn),其實(shí)是"謙虛"的另一種解讀和實(shí)踐。
"表面上看起來,'雙贏'是跟人家共同分享資源和利益,但實(shí)際上,'雙贏'讓我們自己未來的道路更寬闊。如果雙方達(dá)到了'雙贏',就會(huì)為將來的再一次合作打下基礎(chǔ)。"王北城坦言,他自己就是一個(gè)誠信共贏的品牌,"不然,我這么年輕,怎么可能做大?"
王北城的語速平緩,語調(diào)謙和,一如他的為人。作為江蘇誠泰投資集團(tuán)的董事長(zhǎng),王北城不僅主張與合作伙伴共贏,還極力倡導(dǎo)公司管理層與普通員工建立起共贏、平等的關(guān)系。"眾生平等",常常被他掛在嘴邊。在他的公司里,員工雖然有上下級(jí)的關(guān)系,但上級(jí)絕對(duì)不能以權(quán)壓人、以勢(shì)壓人。
工作不忙的時(shí)候,王北城喜歡讀書和散步,在散步時(shí)思考問題。盡管在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上他專注于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),但他從來不給讀書設(shè)限制,從傳統(tǒng)的佛經(jīng)、道德經(jīng)到通俗小說、專業(yè)論著,他都會(huì)拿來看。他還會(huì)翻來覆去地研究《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》,和別人討論書中的觀點(diǎn)。
王北城一直在探索這樣一種企業(yè)治理架構(gòu),那就是自己遵循道家"無為而治"的思想,公司的決策層學(xué)習(xí)儒家的"賢者"、"仁者"治天下思想,中層干部需要多吸收法家精神,嚴(yán)格執(zhí)行上層決議,而員工需要學(xué)習(xí)墨子的"兼愛",互相謙讓、友愛。
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