阿姆斯特朗的“生活強”

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livestrong，每當遇到這樣的詞匯的時候，其實都是在考驗閱讀者的理解能力，如何出神入化地將這個詞幻化為中文。這個詞是自行車運動員阿姆斯特朗五年前應NIKE之邀創(chuàng)造的個人品牌，感動所有人的人生經(jīng)歷使armstrong完全有資格將品牌上升到livestrong的境界，權且譯為“生活強”，等待高人指點。

1996年，NIKE公司董事邁克伊切恩獨具慧眼與阿姆斯特朗簽下了歷史性的贊助合同，開始了一段延綿至今的合作。五年前，邁克伊切恩找到阿姆斯特朗極其經(jīng)紀人斯塔普萊頓談出了一個被認為是極其瘋狂的商業(yè)計劃，將癌癥病人教育的計劃名稱——“生活強”轉化為擁有極高商業(yè)價值的品牌，首先推出黃色的livestrong橡膠手環(huán)，售價1美元，爭取在當年的環(huán)法賽之前銷售出去500萬個，所得款項全部捐贈給阿姆斯特朗基金會。
阿姆斯特朗本人以及斯塔普萊頓最初的反應并非熱血沸騰，反倒是譏笑NIKE人的不切實際，頭腦發(fā)熱,開玩笑說只有靠親朋好友幫襯才能勉強賣掉10萬個，留在家里做玩具用。但是現(xiàn)在回想起來的時候，斯塔普萊頓也必須承認，NIKE往往會有一些瘋狂不羈的想法，但大多還真的都實現(xiàn)了。
要想探知“生活強”品牌的淵源，還是得耐心地回到2003年，那一年NIKE在NBA球員中嘗試著制作佩戴了一款黑色的橡膠手環(huán)，上面標有各種激勵人生的名言警句，一度成為時尚。當阿姆斯特朗在環(huán)法賽場上一再將神奇推向無以復加的巔峰狀態(tài)的時候，自行車運動精神層面的附加值亟待尋找一個載體加以傳播，再簡單不過的橡膠手環(huán)被賦予了神圣使命,期待著可以將“生活強”的理念通過銷售傳播以及阿姆斯特朗抗癌基金會的努力，讓更多的癌癥患者可以放棄及時行樂的念頭，以阿姆斯特朗為目標，開始“生活強”。
精心策劃的營銷一步一步地滲入到了美國人的日常生活之中，2004年5月17日，在NBC的早間節(jié)目《今日》中，美國著名歌星、阿姆斯特朗日后的女朋友謝瑞·克勞第一次在公開場合正式佩戴推出了象征著領騎衫顏色的黃色“生活強”手環(huán)。雅典奧運會中，與NIKE簽約的長跑名將加特林和奎羅伊也佩戴了“生活強”奔跑在賽道之上，沖過終點的時候高高舉起的雙臂，世界看到了那鮮亮的一抹黃色。奧運會之后，手環(huán)大賣，超乎所有人的預計，此后的一年之內(nèi)，售價僅僅1美元的手環(huán)為阿姆斯特朗基金會居然貢獻了4600萬美元，美國國內(nèi)幾度脫銷�！吧�活強”不再僅僅是商品，更多的是以文化符號存在了。參議員特里當年在參選總統(tǒng)與小布什競爭的時候，手腕上就佩戴著“生活強”。黃色的橡膠手環(huán)還在2005年出現(xiàn)在了著名電視節(jié)目主持人奧普拉的手腕上，在節(jié)目中她不遺余力地為阿姆斯特朗基金會做著推廣。
過去五年間，“生活強”品牌已經(jīng)從簡單的橡膠手環(huán)發(fā)展為多元化產(chǎn)品，這個月正在展出的一系列產(chǎn)品中，黃黑兩色的標志已經(jīng)出現(xiàn)在太陽鏡、健身自行車甚至筆記本電腦上了。最早推出的手環(huán)行銷世界六十多個國家和地區(qū),市場調(diào)查顯示，53%的公眾知曉“生活強”與阿姆斯特朗之間的緊密關系，80%的購買者可以受到品牌力量的感召，大量的癌癥患者可以從中得到實實在在的鼓勵，甚至是心靈的拯救。過去的五年，“生活強”品牌產(chǎn)品的銷售直接為基金會帶來近3億美元的收入，這個非盈利的組織即使是在經(jīng)濟不景氣的今年，靠專利品牌的銷售也收入了4000多萬美元。
惠普筆記本電腦是比較早與“生活強”品牌合作的產(chǎn)品，每一臺標有黃黑兩色標志的電腦都會向基金會繳納50美元的專利品牌使用費，每年大約為基金會貢獻200萬美元。與阿姆斯特朗本人簽有贊助合同的太陽鏡廠商更是積極地將代言人的精神元素深深地植入到產(chǎn)品之中，讓那些被精神感動以及希望對抗癌做出貢獻的公眾們有機會通過簡單的購買行為就將愛心付出。2007年之后，這款眼鏡已經(jīng)賣出了15萬副之多，每副會為基金會帶來20美元。最早發(fā)起將“生活強”品牌商業(yè)化運作的nike公司2005年也推出了阿姆斯特朗的簽名款裝備，更一步將商業(yè)收益貢獻給慈善事業(yè)。
阿姆斯特朗基金經(jīng)過多年的精心運作，目前總值接近10億美元，每年至少向阿姆斯特朗抗癌基金會撥付4000多萬美元用于癌癥患者的直接資助和抗癌的研究費用。阿姆斯特朗本人去年的高調(diào)復出也極大的推動了“生活強”品牌價值的提升，經(jīng)紀人斯塔普萊頓回想往事感慨萬千，2005年之后人們都以為阿姆斯特朗會跑到海邊頤養(yǎng)天年了，可以他身體中的蘊含著超級的能量和信念，他希望可以影響到更多的人，他的目標是一生的旅程。