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文都秀才

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本帖最后由 吳春富 于 2010-1-13 20:41 編輯
我砍價,我快樂
家里買木地板,我充分享受了砍價的快樂。
聽朋友介紹,到朋友家實地查看,再上網(wǎng)瀏覽,最后定奪了某品牌木地板。
急急地往商家趕,快到了歇口氣,步伐慢下來,再慢下來。晃晃悠悠的,閑若無事的進得門來。
老板遞煙,老板娘滿臉笑容,我像她家的親戚。
“買地板呀!我家的地板環(huán)保,是明星做廣告的!
“我們這個品牌的經(jīng)久耐用,陽城相當(dāng)一部分人喜歡在我家買!
老板與老板娘一唱一和的,像演員。
“隨便看看,順便看看!蔽业跛麄兾缚凇
老板陪著我轉(zhuǎn)悠,老板娘送上茶來,我瞟了一眼,葉子不怎么樣。
“這個型號的什么價位?”我開始主動出擊,樣子仍然漫不經(jīng)心。
“228!”
我搖了搖頭:“太貴了!”
老板見我上鉤了,試探著問:“那你說多少?”
“150!”我開始砍價了,狠狠地砍,不是有人說,買衣服是對半還價帶轉(zhuǎn)彎嘛。
“不行!不行!沒有這個價,你跑遍陽城也沒有這個價!”老板頭搖得像撥浪鼓。
“那你說多少?”我也試探了,以子之矛攻子之盾。其實砍價就是買家與賣家的心里戰(zhàn)。
“200!”老板開始讓步了,老板看我也不是好頭子,一下子讓了28呀。老板娘掩護:“看你這人實在,我也不叫虛價了!
“200不行!太貴了,圖個吉利,就160吧,不行我就再到別家看看!蔽夷抗忾_始故意游移,腳開始往起抬,這是個姿態(tài),意思我要走了。
“沒有看過你這樣的,還得人家本都沒有了,你看看我這么大屋子,一年房租都不得了!崩习迥镩_始叫苦,聲音略帶沙啞。
老板又遞上一支煙,“不是不賣,委實不能賣!毕聸Q心似地:“你要真買,就190吧!边@回口氣很絕了。
我繼續(xù)與老板拉鋸:“190我不要,要賣就170,不賣拉倒!”我也讓了點步,成交的過程就是妥協(xié)的過程。
“你要現(xiàn)在交錢,就180,少一分也不行了!”老板娘這回的口氣比老板硬。
戰(zhàn)斗的成敗就看誰能堅持住,就看誰的心理素質(zhì)更勝一籌!澳氵@不行,我換一家看看吧,不行再來!蔽姨_就走。心里叨咕著:“他肯定要叫我。”“快了。”有點失望了:“怎么還不叫呀?”就在我失望透頂?shù)臅r候呼喚聲響起來了,非常動聽,非常悅耳:“170就170吧。你這老板沒有看見過。”生氣的樣子。我心里樂開了花,看來我意志品質(zhì)的確比他們強。
60平方算下來,7120。老板娘準(zhǔn)備開票。
我繼續(xù)揮舞著大刀,向老板、老板娘砍下去:“干脆就7000吧。整數(shù)看著也舒服。是吧!笔前桑参恐,不要再生氣了。
“不行!不行!你這人怎么能這樣?說好了的事”
兄弟扯了扯我衣服,意思是算了。
沒有哪個老板做虧本的生意,你不會砍價,舍不得砍,出了門他會指著你的后背笑:“一個大傻冒!”
為了不做傻冒,還得堅持住。
“不行就算了,過幾天再來吧!比思曳蚱夼懔四愣鄷,又是煙又是茶的,就是砍價也要有人情味,你說是不?
“賣給你吧。拉你一個回頭客。出去別忘了給我做一個宣傳!”不放心地提醒:“你別說我這個價賣給你,同行會罵我的。”
我一算,每平方砍下58,60平方砍下3480,加上最后的120,整整砍下3600元。“」!我的二個月的工資!
有人說,砍價是門學(xué)問;也有人說,砍價能砍出成就感。我說,砍價能讓我進入極樂狀態(tài),其快感是娛樂活動達不到。
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