皇冠是一種擁有資源的象征

木頭小人

皇冠是一種擁有資源的象征

上海偉雅

Magic tride是希臘的一個精油品牌，它誕生于1966年，經(jīng)歷了40多年的功效驗證，在全世界的銷售業(yè)績還都算不錯，只是在亞洲沒有得到有效的推廣。

Magic tride的技術力量是非常雄厚的，它來自世界上最古老的香薰理療文化的發(fā)源地希臘，它有很好的先天基因。它總是在想，只要在亞洲的位置稍稍提升一下，它就會成為世界品牌的。也正是為了這個夢想，這家公司在香港建立了Magic tride亞洲推廣中心，注視著最有前途的合作伙伴。

在它40歲以后，它才發(fā)現(xiàn)最好的合作伙伴其實是來自淘寶網(wǎng)上的一個皇冠。這個皇冠店鋪的店主是來自中國農村的一對年輕夫婦，他們憑借自己對精油事業(yè)的執(zhí)著，以及幾年來一直跟隨的忠誠客戶群體，讓Magic tride對他們高看一眼，而不問英雄出處。

店主托托拜當然也不是大戶人家的附屬品。在與Magic tride亞洲推廣中心合作之前，店主充分了解了這個品牌的歷史，把產(chǎn)品的樣品幾乎每款都親自試用了。女店主說，“我平時都是用倩碧和雅詩蘭黛的產(chǎn)品的，但用了Magic tride的部分產(chǎn)品后，感覺跟這些大牌子的產(chǎn)品在品質效果上沒有什么區(qū)別了，這樣就使我對這個牌子的產(chǎn)品非常有信心�！�

接下來，男女店主就和Magic tride討論中國大陸地區(qū)的獨家銷售權，并且以店主公司的名義注冊了中文的“魔力部落”商標。產(chǎn)品的原料及配方由Magic tride提供。為了降低成本，他們在廣州找了一家技術力量雄厚的合作代工廠商，又請專業(yè)設計公司設計了產(chǎn)品的包裝。

第一批“魔力部落”的產(chǎn)品一共有45個單品。店主要求一開始產(chǎn)品品種不要很多，他們希望自己有一個慢慢成熟的過程。他們選擇了直復營銷的模式，因為這樣能直接接觸客戶，客戶的反饋建議和意見也可以在第一時間掌握。

這正是店主夢寐以求的事情，產(chǎn)品的所有改進都是根據(jù)顧客的反饋來的，“我是這樣認為的，現(xiàn)在的市場不是賣方市場，而是買方市場。企業(yè)不能根據(jù)自己的主觀意識做產(chǎn)品，不能把自己的主觀意識強加在顧客的頭上，顧客是不會買你的賬的�！�

在第一批產(chǎn)品中，有一個叫“男士勁爽泡沫潔面露”，這款產(chǎn)品原來含有金沙，能起到按摩的作用，但有顧客反饋說金沙會沉淀，店主發(fā)現(xiàn)其實是潔面露的液體有些稀而導致的。他們把這款產(chǎn)品的所有余貨全部返廠，調整配方重新生產(chǎn)。這樣來來回回店主雖然損失不少錢，但他們還是堅持盡一切可能滿足了客戶的要求。

店主還在包裝上下了大功夫，“當初制定這個設計方案的時候，確定了用紫色作為基礎色調，紫色代表著神秘、高貴，這也是確定了魔力部落產(chǎn)品的高端定位。簡潔的圖騰圖案，表示著希臘遠古的香薰文化和現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生活中尋求的一種愜意�！�

我問店主，你們和Magic tride合作的時候，自己不過是一個普通的皇冠而已，你們憑借什么敢和大戶人家合作？店主告訴說，不要小看皇冠，皇冠在做滿了1萬單網(wǎng)絡上的零售生意以后，其實已經(jīng)是一種擁有資源的象征�；使谑莾�(yōu)越的產(chǎn)品品質的象征，也是網(wǎng)絡時代最佳零售單位的象征�；ヂ�(lián)網(wǎng)上，人們拒絕和沒有資源的單位合作。擁有資源的托托拜可以通過合作成為魔力部落，同樣，魔力部落也會通過資源整合會很快長大，成為巨人的.