皇冠是一種擁有資源的象征

木頭小人

皇冠是一種擁有資源的象征

上海偉雅

Magic tride是希臘的一個(gè)精油品牌，它誕生于1966年，經(jīng)歷了40多年的功效驗(yàn)證，在全世界的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還都算不錯(cuò)，只是在亞洲沒(méi)有得到有效的推廣。

Magic tride的技術(shù)力量是非常雄厚的，它來(lái)自世界上最古老的香薰理療文化的發(fā)源地希臘，它有很好的先天基因。它總是在想，只要在亞洲的位置稍稍提升一下，它就會(huì)成為世界品牌的。也正是為了這個(gè)夢(mèng)想，這家公司在香港建立了Magic tride亞洲推廣中心，注視著最有前途的合作伙伴。

在它40歲以后，它才發(fā)現(xiàn)最好的合作伙伴其實(shí)是來(lái)自淘寶網(wǎng)上的一個(gè)皇冠。這個(gè)皇冠店鋪的店主是來(lái)自中國(guó)農(nóng)村的一對(duì)年輕夫婦，他們憑借自己對(duì)精油事業(yè)的執(zhí)著，以及幾年來(lái)一直跟隨的忠誠(chéng)客戶群體，讓Magic tride對(duì)他們高看一眼，而不問(wèn)英雄出處。

店主托托拜當(dāng)然也不是大戶人家的附屬品。在與Magic tride亞洲推廣中心合作之前，店主充分了解了這個(gè)品牌的歷史，把產(chǎn)品的樣品幾乎每款都親自試用了。女店主說(shuō)，“我平時(shí)都是用倩碧和雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品的，但用了Magic tride的部分產(chǎn)品后，感覺(jué)跟這些大牌子的產(chǎn)品在品質(zhì)效果上沒(méi)有什么區(qū)別了，這樣就使我對(duì)這個(gè)牌子的產(chǎn)品非常有信心�！�

接下來(lái)，男女店主就和Magic tride討論中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，并且以店主公司的名義注冊(cè)了中文的“魔力部落”商標(biāo)。產(chǎn)品的原料及配方由Magic tride提供。為了降低成本，他們?cè)趶V州找了一家技術(shù)力量雄厚的合作代工廠商，又請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝。

第一批“魔力部落”的產(chǎn)品一共有45個(gè)單品。店主要求一開(kāi)始產(chǎn)品品種不要很多，他們希望自己有一個(gè)慢慢成熟的過(guò)程。他們選擇了直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的模式，因?yàn)檫@樣能直接接觸客戶，客戶的反饋建議和意見(jiàn)也可以在第一時(shí)間掌握。

這正是店主夢(mèng)寐以求的事情，產(chǎn)品的所有改進(jìn)都是根據(jù)顧客的反饋來(lái)的，“我是這樣認(rèn)為的，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是賣(mài)方市場(chǎng)，而是買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)不能根據(jù)自己的主觀意識(shí)做產(chǎn)品，不能把自己的主觀意識(shí)強(qiáng)加在顧客的頭上，顧客是不會(huì)買(mǎi)你的賬的�！�

在第一批產(chǎn)品中，有一個(gè)叫“男士勁爽泡沫潔面露”，這款產(chǎn)品原來(lái)含有金沙，能起到按摩的作用，但有顧客反饋說(shuō)金沙會(huì)沉淀，店主發(fā)現(xiàn)其實(shí)是潔面露的液體有些稀而導(dǎo)致的。他們把這款產(chǎn)品的所有余貨全部返廠，調(diào)整配方重新生產(chǎn)。這樣來(lái)來(lái)回回店主雖然損失不少錢(qián)，但他們還是堅(jiān)持盡一切可能滿足了客戶的要求。

店主還在包裝上下了大功夫，“當(dāng)初制定這個(gè)設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，確定了用紫色作為基礎(chǔ)色調(diào)，紫色代表著神秘、高貴，這也是確定了魔力部落產(chǎn)品的高端定位。簡(jiǎn)潔的圖騰圖案，表示著希臘遠(yuǎn)古的香薰文化和現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生活中尋求的一種愜意�！�

我問(wèn)店主，你們和Magic tride合作的時(shí)候，自己不過(guò)是一個(gè)普通的皇冠而已，你們憑借什么敢和大戶人家合作？店主告訴說(shuō)，不要小看皇冠，皇冠在做滿了1萬(wàn)單網(wǎng)絡(luò)上的零售生意以后，其實(shí)已經(jīng)是一種擁有資源的象征�；使谑莾�(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)的象征，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最佳零售單位的象征�；ヂ�(lián)網(wǎng)上，人們拒絕和沒(méi)有資源的單位合作。擁有資源的托托拜可以通過(guò)合作成為魔力部落，同樣，魔力部落也會(huì)通過(guò)資源整合會(huì)很快長(zhǎng)大，成為巨人的.