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2008年底,期待已久的3G牌照發(fā)放了,這也意味著中國無線互聯(lián)網(wǎng)將進入爆發(fā)期。隨著運營商大幅度下調(diào)手機上網(wǎng)資費,以及手機上網(wǎng)從窄帶向?qū)拵н^度,手機上網(wǎng)體驗越來越好,用戶也出現(xiàn)了激增,最新調(diào)查數(shù)據(jù)現(xiàn)顯示2008年手機上網(wǎng)用戶,突破了1億。 與此同時,各大門戶網(wǎng)以及運營商也加大了對無線互聯(lián)網(wǎng)的投入。因此,對于獨立WAP網(wǎng)來講,3G時代既是機遇又面臨巨大的挑戰(zhàn)。到底如何把握住3G時代的機遇,應(yīng)對挑戰(zhàn),成為獨立WAP網(wǎng)迫切需要思考的問題。
未雨綢繆的差異化定位
對于3G帶來的巨大機遇,手機上網(wǎng)費的下降,帶寬的增加以及用戶數(shù)量的增加,無論是獨立無線互聯(lián)網(wǎng),還是門戶網(wǎng)站都是等同的,然而門戶網(wǎng)站有著資金、品牌方面的優(yōu)勢,這是獨立無線互聯(lián)網(wǎng)無法比擬的。這個時候,獨立WAP網(wǎng)應(yīng)該提前做好差異化的定位,從而避開與門戶的競爭,因為只有未雨綢繆差異化定位才能夠獲得突破。
筆者對幾家主流的獨立無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行了研究,號稱無線互聯(lián)網(wǎng)第一門戶的3G門戶發(fā)展戰(zhàn)略與門戶網(wǎng)站趨同,如果不及時調(diào)整必然會受到嚴重的沖擊。而空中網(wǎng)在原TOM網(wǎng)CEO王雷雷的帶領(lǐng)下,重新開辟了一個差異化定位:泛娛樂化門戶網(wǎng)。
對于這個定位,我們不得不佩服王雷雷的遠見卓識。他曾經(jīng)帶領(lǐng)TOM塑造了無線增值業(yè)務(wù)的輝煌成就,也經(jīng)歷了運營商政策調(diào)整導(dǎo)致TOM無線業(yè)務(wù)的下滑。王雷雷在運營TOM無線時積累了豐富的無線互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。在3G發(fā)牌之際,空中網(wǎng)正需要一位經(jīng)驗豐富,遠見卓識的領(lǐng)導(dǎo)者,而王雷雷無疑是空中網(wǎng)CEO的不二人選。
王雷雷為空中網(wǎng)制定的泛娛樂化定位是獨辟蹊徑、未雨綢繆的。首先該定位是符合手機用戶上網(wǎng)習(xí)慣的,手機上網(wǎng)用戶多關(guān)注娛樂和新聞,因此加大音樂、體育等娛樂業(yè)務(wù)的投入是正確的;此外,垂直的娛樂類無線互聯(lián)網(wǎng)和門戶網(wǎng)站又不沖突,這就好比門戶網(wǎng)站有科技頻道、汽車頻道,泡泡網(wǎng)、it168、汽車之家們?nèi)钥梢院烷T戶和平共處,收益頗豐。
獨立無線互聯(lián)網(wǎng)必須要用差異化的定位避開同門戶網(wǎng)站之間的競爭,只有這樣才能夠有效的利用3G帶來的機遇。
差異化的定位是否能輕松賺錢?
對于獨立WAP來講,發(fā)展用戶數(shù)量和賺錢同樣重要,因為他們沒有門戶網(wǎng)站那樣財大氣粗,也無法依靠固定互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來給養(yǎng)。而且僅僅依靠VC的錢也不是長久之策,獨立無線互聯(lián)網(wǎng)必須讓自己的定位可以輕松的賺錢,要擁有完善的“造血”功能。
那么,我們來看看哪些業(yè)務(wù)是無線互聯(lián)網(wǎng)的賺錢業(yè)務(wù)?很多人仍然認為廣告業(yè)務(wù)應(yīng)該排在第一位。如果你真的這么想,那就大錯特錯了。因為對于無線廣告這種新的形式,廣告主仍無法接受,成熟期至少在3年以上,獨立WAP網(wǎng)等不起3年的時間,運作過TOM的王雷雷早已清楚的認識到這一點。因此王雷雷并未將無線廣告規(guī)劃為目前重點的賺錢項目,他給空中網(wǎng)規(guī)劃了輕松的賺錢方法:流量變交易量、手機網(wǎng)游免費道具收費、付費音樂鈴聲下載。
對于固定互聯(lián)網(wǎng)好像是“免費為王”的天下,無線互聯(lián)網(wǎng)能實施收費策略么?對于這一點很多人都會懷疑,其實王雷雷這位雷厲風(fēng)行、觀察入微的無線業(yè)領(lǐng)軍者,自運營TOM無線的時候就看到了手機網(wǎng)民的習(xí)慣,手機網(wǎng)民愿意為某些業(yè)務(wù)付費,這種習(xí)慣決定了空中網(wǎng)能夠從巨大的流量中獲得交易量;而手機網(wǎng)游免費,道具收費的模式也是借鑒了當前各大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的運營模式,算是一次成功的模式移植和嫁接;而付費音樂鈴聲下載,這塊市場很大,也已經(jīng)是成熟的盈利模式了。 |
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