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推銷
從八點上班開始,林一直在忙不停地?fù)芘謾C(jī)。除了兩個公事電話外,其余都是自己的私事—推銷保險,雖然忙了近一個上午,但收效甚微。放下電話后,林點燃一根煙,思緒隨著煙霧無規(guī)則的飄散。
自打參加工作以來,林一直是單位基層部門的負(fù)責(zé)人。他給人的印象是工作認(rèn)真負(fù)責(zé),為人豪爽善談,最大的特點是凡是找他辦事的,從不推辭,卻從不為自己的事彎腰求人!叭思壹热欢颊疑祥T了,那就是面子”這是林的心里話。哪怕是自己貼進(jìn)一點小開支,林給人辦事毫不遲疑。林天生不喜酒,抽煙亦少,所以每當(dāng)給人辦完事后,常常拒絕請吃飯。惟其如此,多年來林結(jié)識很多朋友,且以大款者居多。
俗話說有得必有失,林結(jié)識許多朋友,工作也干得有聲有色,但婚姻卻出現(xiàn)了危機(jī)。離婚后林將三室一廳的房子留給前妻,帶著孩子重新組建了家庭。由于這些年來的大手大腳開支,林買新房子不得不貸款8萬元,每月銀行從工資中扣除本息,加上各種人情往來日用開支,林逐漸有了捉襟見肘的感覺。圈中摯友勸他做生意,他又放不下架子,勸他停薪留職,林又瞻前顧后。最后友生氣了:那你去推銷保險好了。林一楞,“對呀,推銷保險不用現(xiàn)金投資,又不用辭去工作,僅憑人面熟就行,這倒是挺適合我的”說干就干。報名、培訓(xùn)、考試,只用了三天時間,林就成了某保險公司的人壽保險業(yè)務(wù)代理人了,拿到上崗執(zhí)業(yè)證書的那一刻,林激動得差點流淚,仿佛看到前方源源不斷的鈔票向自己招手。
按照事先編好的名單,林逐一打電話過去推銷保險,可結(jié)果卻讓他大失所望。張君說早在幾年前已辦過了,李某講不相信保險行業(yè),有錢還是放在銀行更穩(wěn)妥些,王君說資金一時周轉(zhuǎn)困難,等等再說、、、、、、更有甚者說:“推銷保險,開玩笑吧。你們夫妻雙職工,就一個孩子,住房是單位分的,工資到月上卡,自己還是小頭頭,吃喝不愁,清閑還來不及呢,何必幫人家推銷保險呀! 決定結(jié)束電話前,林真想把自己這些年來的變故告訴對方,但始終沒有開口。
在公司月度工作匯報會上,看到同行們喜笑顏開的匯報交流業(yè)績,林感到無地自容。回到家里,林把自己重重地扔進(jìn)沙發(fā)里,閉上眼睛回想近來的屢屢碰壁,林長嘆人心不古,世態(tài)炎涼,是繼續(xù)做下去還是抽身而退,漸漸的打退堂鼓念頭占據(jù)了上風(fēng)!昂瓤诓璋伞逼薜穆曇舸驍嗔宋涞乃季w!巴其N保險首先要讓客戶了解有關(guān)險種的具體操作方式、收益率及理賠程序,使其明白它是一種理財方式。僅憑電話推銷的方法欠妥,似乎有種強(qiáng)制執(zhí)行的感覺,要主動上門服務(wù),與客戶面對面的交流,還要有愈挫愈堅的信念。推銷保險之前,先得相信自己,推銷自己”!笆前,相信自己才能推銷自己,何嘗不是呢”林想。每次推銷保險時,覺得抹不開面子,放不下架子,總一再聲明是替別人幫忙,以至客戶回答也就含糊其辭,邊推邊拒!斑@恐怕是沒有業(yè)績的癥結(jié)所在,一定要轉(zhuǎn)變觀念”林自言自語。
打那次以后,林的業(yè)績果然有了進(jìn)展。每當(dāng)和客戶簽完單后,林都會說:“我又一次成功的推銷了自己,我是最棒的”。象是對自己的鼓勵,更多的是說給妻子聽的。
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