張國(guó)存：巧手木匠拉起家居“徽班”

桐溪

張國(guó)存：巧手木匠拉起家居“徽班”時(shí)間： 2008-09-04 09:34:38 來(lái)源：武漢晨報(bào) 【關(guān)閉】

張國(guó)存記者詹松 攝

    ■人物檔案
    姓名：張國(guó)存     年齡：42歲     籍貫：安徽桐城     職務(wù)：武漢藝佳裝飾工程有限公司總經(jīng)理 　  武漢晨報(bào)消息（記者盧傲然）昨日約見張國(guó)存是在一家特色中餐廳，屁股還沒有坐穩(wěn)，他就開始在餐廳轉(zhuǎn)悠，敲敲個(gè)性的裝飾墻、摸摸雕花的隔板，好不容易坐下來(lái)，又從兜里掏出手機(jī)，喀嚓、喀嚓地到處照�！拔沂悄竟こ錾�，看到好的裝修格調(diào)就想留下來(lái)參考，習(xí)慣了。呵呵�！泵鎸�(duì)記者的疑惑，張國(guó)存顯得有些不好意思。

小木匠拉起承包大旗     

1982年，剛初中畢業(yè)的張國(guó)存從安徽一個(gè)農(nóng)村來(lái)到武漢學(xué)木匠手藝。木匠講究的是手上功夫，張國(guó)存只有1米6，手也小，在武勝路做木工的師傅笑他：“不是做木工的料。”可張國(guó)存就是不信邪，天不亮就起床幫師傅搬木料，睜大眼睛看師傅的一舉一動(dòng)，夜深了就用搜集來(lái)的廢棄板材，自己鉆孔、磨板、鋸方塊。沒過一個(gè)星期，手上起泡、流血、生繭，一次又一次。  
   那時(shí)張國(guó)存最大的愛好就是轉(zhuǎn)悠各大家具賣場(chǎng)，取經(jīng)新潮家具，然后回到工地試著做。他最喜歡蹲在老武漢商場(chǎng)門口，有很多看完家具的顧客出來(lái)，他就會(huì)湊上去，“您是想要組合柜吧？我也會(huì)做便宜很多�！�     往往，對(duì)方會(huì)不由自主地笑起來(lái)，“吹牛吧？你！”鐵了心的張國(guó)存喊道：“做不了我不收錢�！�     功夫不負(fù)有心人，終于有一位顧客愿意出錢讓他一試。為了掌握組合柜的工藝，張國(guó)存和幾個(gè)同伴在商場(chǎng)“欣賞”了兩天。隨后，他們就在前進(jìn)四路的馬路邊上擺開攤子，你踞板子、我拉線畫圖、他鉆孔下料，沒想到現(xiàn)場(chǎng)施工的場(chǎng)面吸引了不少市民圍觀。  

   一個(gè)星期的時(shí)間，一套全新的組合家具亮相，張國(guó)存挖到自己的第一桶金——300元。這種當(dāng)街“作秀”，不僅讓他們打響了名號(hào)，也拉回了14套家具的定單。張國(guó)存趁勢(shì)而上，組建了由8人組成的木工隊(duì)，開始在武漢家具市場(chǎng)淘金。

  擔(dān)心顧客不信任，買房子開店

    1993年，張國(guó)存通過生意往來(lái)獲得武漢漢中裝飾公司的邀請(qǐng)，并跟隨其“滲入”到裝飾行業(yè)。  

   該公司一位林姓負(fù)責(zé)人回憶，木匠出生的張國(guó)存比其他包工頭多些“心眼”，比如工地上做木工活的時(shí)候，他就會(huì)向泥工、電工等師傅們學(xué)藝，閑時(shí)，他不像其他人那樣睡覺或是喝酒，而是忙著在各建材市場(chǎng)取經(jīng)。   

2002年，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)開始預(yù)熱，大大小小的家裝公司、馬路游擊隊(duì)如雨后春筍般冒出。張國(guó)存那本不安分的心更加躁動(dòng)起來(lái)。   

  當(dāng)年9月，張國(guó)存的“藝佳裝飾”公司在東亭路上開業(yè)。一直跟隨他的設(shè)計(jì)師程彩帆說，當(dāng)時(shí)老板承擔(dān)了總經(jīng)理、預(yù)算員、客服、售后、業(yè)務(wù)員等多重角色，每天會(huì)在附近的東亭小區(qū)掃樓，“硬是在那個(gè)小區(qū)裝了20多套房子”。

    好景不長(zhǎng)，2003年、2004年，武漢接連發(fā)生幾起家裝公司卷款潛逃事件，使得行業(yè)遭遇前所未有的誠(chéng)信危機(jī)，當(dāng)時(shí)還只是馬路店的藝佳裝飾，每個(gè)月的業(yè)務(wù)萎縮到3~4筆。     

為了彌補(bǔ)自己的短處，張國(guó)存想到了自置房產(chǎn)，“我有房子在這里，顧客的信任度自然強(qiáng)一些�！�2003年下半年，張國(guó)存在東亞大廈買下一套100多平方米的房子作為辦公室。  

   當(dāng)時(shí)家裝市場(chǎng)對(duì)于售后服務(wù)一般承諾2~5年，張國(guó)存竟夸下�？冢褐灰�是自己公司裝修的房子，終生免費(fèi)維修。有了房子做保證，還有售后支持，藝佳的客戶資源開始慢慢復(fù)蘇。

　　家具廠開張一年虧10多萬(wàn)  

   “木工是我的老本行，一直以來(lái)我都想開一個(gè)家具廠�！�2005年，武漢家裝市場(chǎng)冒出一個(gè)新詞——集成家居。意思就是家里的櫥柜、家具等全部外面定做，在新家組合安裝完成。

    這個(gè)潮流很快引起了張國(guó)存的興趣。第二年，投資50多萬(wàn)，面積近千平方米的德森集成家居有限公司在后湖開業(yè)。但是，張國(guó)存的第一筆單子就演“砸”了。當(dāng)時(shí)，他接了吳家山和南湖兩筆家裝業(yè)務(wù)，每家定了1萬(wàn)多元的整體衣柜、櫥柜、家具等，等到工人在現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)，才發(fā)現(xiàn)柜子尺寸與墻體不符。張國(guó)存十萬(wàn)火急趕到工地，原來(lái)是工人做工出現(xiàn)問題，不得已，重新返工，兩筆業(yè)務(wù)讓他虧了1萬(wàn)多。

    事后，張國(guó)存也檢討，當(dāng)時(shí)開廠有些倉(cāng)促，10多名工人都是通過朋友介紹來(lái)的熟手，其粗糙的手藝根本適應(yīng)不了要求極高的集成家居。當(dāng)年年底，他算了一筆賬，50多萬(wàn)的投資沒收回，反而虧了10多萬(wàn)，他一氣之下炒掉了全部工人。

    營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)最大心病  

   過完春節(jié)，他開出2000元底薪加計(jì)件提成的條件，尋找精兵強(qiáng)將，作為考核，每個(gè)人進(jìn)廠都要做一套指定家具。為了保障工藝，張國(guó)存為自己的家具設(shè)三道關(guān)，最后一道程序必須自己簽字。  

   現(xiàn)在，他的家具廠質(zhì)量終于有了保證，在朋友的建議下，他開始使用代理商主攻省內(nèi)縣市。如今，他的德森品牌在孝感、應(yīng)城、咸寧等相繼落戶，每年都有數(shù)百萬(wàn)的銷售。   

去年，華中建材采購(gòu)中心招商，張國(guó)存投資40多萬(wàn)，買下一個(gè)50多平方米的店面，“自己買下來(lái)放心些，既可以控制其成本開銷，還能成為一個(gè)新的投資點(diǎn)�！�     創(chuàng)業(yè)至今7年多，張國(guó)存沒有投過一分錢廣告，也沒有成立市場(chǎng)營(yíng)銷部門。如今，他旗下工人有40多人、設(shè)計(jì)師6名，項(xiàng)目經(jīng)理8名，行業(yè)涉及工裝、家裝、家具廠、代理商等，仍缺一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門。“我試圖找尋過這方面的人才，可是總是不如意，這是我一直以來(lái)的心病。要是當(dāng)初就做好營(yíng)銷，現(xiàn)在的成就肯定會(huì)更大�！�

    采訪中，張國(guó)存多次提出，想突破自己的營(yíng)銷瓶頸，但自己對(duì)這方面不是很擅長(zhǎng)，也希望能聽到一些好的建議。   

張國(guó)存應(yīng)該如何突破現(xiàn)有的困境，怎樣才能有更大的發(fā)展，您有何建議？歡迎致電13071234595。

（責(zé)任編輯 陳輝

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