轉(zhuǎn)匯源員工給朱新禮總裁的一封信

繩鋸木斷

尊敬的朱新禮先生：
　　　　您好！我是匯源果汁的某縣總代理，如果不是發(fā)生重大變故，也不會(huì)在這里給您寫信，當(dāng)然我們也用特快給您寄過一份，但是可能收不到。
　　　　事情的經(jīng)過是這樣的：今年第二季度，萊蕪營銷區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議，沒有讓我們參加，周邊地區(qū)的經(jīng)銷商的紛紛打電話詢問情況，經(jīng)過了解，說我們的代理資格已被總部取消（據(jù)稱山東大區(qū)不知情）。6月１９日，淄博營銷經(jīng)理王和齊來通知我說，我們市場已被公司李某承包，要進(jìn)行交接。我問他們是分銷單品還是全部品項(xiàng)，他們說是全部品項(xiàng)，并說這是總部定的，他們也無能為力（不是原話，僅表達(dá)這個(gè)意思）。并且王說已不能發(fā)貨。６月２２日，在沒有第二條路可走的情況下，我和王，以及李某、耿某簽下了口頭協(xié)議：拉走全部庫存，支付剩余的市場買斷費(fèi)及我們與終端之間費(fèi)用的善后問題。
　　　　６月２５日，我們市場的業(yè)務(wù)員王和耿某、李某來和我們談交接事宜，我們說你拿錢來接貨就可以了。他們也同意。
　　　　但是，他們沒來接貨，卻通過關(guān)系找到了縣公安局。結(jié)果，他們找錯(cuò)了人，鬧了個(gè)天大的笑話。這是事件的基本過程。
　　　　發(fā)生這件事情后，市場停滯了，終端客戶紛紛要求處理陳貨，退還訂貨會(huì)預(yù)付款。搞得我們焦頭爛額、愈哭無淚，愈告無門，死的念頭都有。是不是這樣的情況，您可以派人來調(diào)查一下。
　　　　巨大的精神折磨和紛亂的市場壓力，使我們到了崩潰的邊緣。這個(gè)時(shí)候，周邊的經(jīng)銷商紛紛打來電話，表示同情。也有的給我們想辦法，出主意，向上級(jí)反映。
　　　　經(jīng)過認(rèn)真的思考，冷靜的分析，有了向您反映的想法，我認(rèn)為公司不可能對(duì)一個(gè)經(jīng)銷８年的經(jīng)銷商會(huì)如此草率的撤銷。但是，早就有人暗示我，這是總部定的，已經(jīng)簽了合同，你找也沒用。
　　　　我對(duì)匯源，還有我的創(chuàng)業(yè)路程進(jìn)行了認(rèn)真的分析和梳理，對(duì)匯源的各項(xiàng)政策進(jìn)行了認(rèn)真的研究，在研究政策的過程中了解到了“關(guān)于市場承包的三點(diǎn)規(guī)定”：經(jīng)銷商做的好的市場不準(zhǔn)承包，經(jīng)銷商做得好的品項(xiàng)不準(zhǔn)承包，經(jīng)銷商做的好的渠道不準(zhǔn)承包，絕對(duì)不允許和經(jīng)銷商爭利益。了解到這個(gè)文件后，我知道個(gè)別人的做法是與匯源的方針政策背道而馳的。所以，于６月２８日和６月３０日，抱著試一試的心情給總裁辦打了投訴電話，辦公室鞠姓女士告訴我，總部沒有下達(dá)撤銷我縣經(jīng)銷商的批示，沒有讓任何人承包市場的全部品項(xiàng)，也沒有不讓發(fā)貨（之前山東大區(qū)王說已不允許發(fā)貨），僅有一個(gè)李某承包“樂樂園”系列產(chǎn)品，目前還沒有批。既然這樣，為什么把市場搞成這種局面呢？我認(rèn)為，中間環(huán)節(jié)肯定出了問題，有些人，為了個(gè)人的利益，利用公司規(guī)定的缺口，篡改公司規(guī)定的本意，達(dá)到結(jié)黨營私的目的。
　　　　至于我的經(jīng)銷商資格能不能達(dá)到被徹底取消的標(biāo)準(zhǔn)，基本情況向您匯報(bào)，請(qǐng)您讓有關(guān)部門核查。
　　　　我縣人口３６５０００人，城區(qū)４萬人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)３２５０００人，城區(qū)人均消費(fèi)２０元，農(nóng)村人均消費(fèi)１.２元。匯源果汁在市場占有率第一，銷量第一（大于所有果汁銷量之和），鋪貨率第一，形象第一。
　　　　作為一個(gè)經(jīng)營匯源８年的經(jīng)銷商，對(duì)匯源充滿感恩之情。2000年，我和匯源同時(shí)在這里零起步。（2003年我們交了五萬元市場買斷費(fèi)，到2008年年底才到期）我將匯源做到了第一，匯源也助我走上了成功之路。對(duì)于沒有完成任務(wù)，我無話可說。只有讓人調(diào)查核實(shí)，才能了解具體的原因。但，我真不敢相信，公司個(gè)別人歁上瞞下，胡作非為，損壞公司形象和利益，來滿足一己之私�，F(xiàn)在市場亂象己生。
　　 這件事情已至到現(xiàn)在都沒有解決，來承包市場的人已經(jīng)注冊(cè)了一個(gè)注冊(cè)資金十萬元的個(gè)人獨(dú)資公司。7月15日，我們向大區(qū)經(jīng)理劉經(jīng)理親自過問此事，劉陽經(jīng)理的答復(fù)是兩天之內(nèi)解決市場遺留問題和我們的庫存，接手完庫存后，馬上把公司帳上余款匯至我方賬戶。（可能是怕我們不交庫存，才不處理余款的吧）但以前那些對(duì)市場投入和買斷費(fèi)用不再承擔(dān)。結(jié)果第二天下午，一直沒有解決此事，說那邊錢一直沒有到位，然后劉總一直在強(qiáng)調(diào)錢沒有到位，星期一之前一定解決來接手庫存，試問一下，一個(gè)連二十萬都湊不齊的經(jīng)銷商，你能讓他一年給匯源創(chuàng)造多大的銷售額？ 我們的市場買斷費(fèi)到底買斷了什么？8年，確實(shí)對(duì)匯源充滿了感情，但是卻使我遍體鱗傷？以后的路，我們不再合作，但是我會(huì)一如即望的關(guān)注匯源，希望匯源的上層領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注一下市場實(shí)際問題，關(guān)注一下你們業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，不要被一些人的匯報(bào)蒙住了你的眼睛。
　　　　以上情況，是否屬實(shí)，請(qǐng)您派人調(diào)查。”

◆廊橋one夢(mèng)

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