桐城人創(chuàng)造的品牌“9快9”

桐城在線

一個(gè)新徽商的“鳳還巢”

——專(zhuān)訪南京九快九生物科技有限公司董事長(zhǎng)吳滿勝

從借債創(chuàng)業(yè)的安徽小伙到身價(jià)上億的財(cái)富精英，從縱橫商場(chǎng)的“李云龍”到南京大學(xué)EMBA，桐城人吳滿勝在三年里演繹了一段激蕩人心的徽商傳奇。在江蘇如日中天之際，魄力十足的他，卻把目光瞄準(zhǔn)了尚欠發(fā)達(dá)的安徽。7月28日下午，在南京市區(qū)寸土寸金的中山東路上的一間寫(xiě)字樓里，這個(gè)長(zhǎng)著一張可愛(ài)的娃娃臉，笑容滿面的男人在他寬大的辦公室里接受了我們的獨(dú)家采訪�！拔以诮�蘇起步，我感謝江蘇！但是，現(xiàn)在我最想投資的地方就是安徽�！彼�以一個(gè)商人特有的眼光如此斷言，“安徽是潛力股，發(fā)展前景非常好�！� 　　借款10萬(wàn)元闖蕩南京城 　　極富傳奇色彩的巨人集團(tuán)總裁、營(yíng)銷(xiāo)奇才史玉柱一直放言“決不做微利產(chǎn)品”，而另一個(gè)安徽人吳滿勝卻在“微利”兩個(gè)字上做得風(fēng)生水起。 　　三年前，剛滿27歲的吳滿勝，帶著東拼西湊的10萬(wàn)元闖進(jìn)南京這個(gè)自古繁華的十朝都會(huì)。他對(duì)朋友說(shuō)要是自己創(chuàng)業(yè)失敗就不用找他了。他要再去打工，一定把錢(qián)還上。 　　如今人們都在感嘆商機(jī)難覓、競(jìng)爭(zhēng)慘烈，創(chuàng)業(yè)談何容易？吳滿勝說(shuō)：“我手里惟一的籌碼是自己八年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，以及身邊幾個(gè)肝膽相照的兄弟�！庇捎诩揖池毨�，他18歲就棄學(xué)出門(mén)打工，從最基層的業(yè)務(wù)員做起，風(fēng)餐露宿，酸苦嘗遍，逐漸做到大區(qū)經(jīng)理，還在李嘉誠(chéng)收購(gòu)的達(dá)因藥業(yè)擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)。在老家親戚們的眼里，吳滿勝已經(jīng)很有出息了，有人看到他有錢(qián)了，還建議他在老家蓋一個(gè)四層高的洋樓。然而，他心里很清楚，“我也就是個(gè)高級(jí)打工仔”，不安分的基因讓他蠢蠢欲動(dòng)，挑撥著他出人頭地的野心。他先后做過(guò)一些小產(chǎn)品，身上的積蓄全部折騰光了。2004年6月，他和身邊幾個(gè)兄弟，靠借來(lái)的10萬(wàn)元，在江蘇打響了正式創(chuàng)業(yè)的第一槍。 　　一步到位徹底結(jié)束暴利減肥 　　“我是從農(nóng)村出來(lái)的，光腳不怕穿鞋的，創(chuàng)業(yè)失敗了，大不了回家去種地！”吳滿勝以一種草根主義的無(wú)畏和樂(lè)觀，這樣詮釋當(dāng)初的心境。 　　他做的是一個(gè)減肥茶，取名9快9，只賣(mài)9塊9毛錢(qián)。如此低的價(jià)格，讓許多業(yè)內(nèi)人士啞然失笑。“你這哪是做生意？還不如白送人好了！”有人半是勸告半是譏諷。市面上，一般減肥產(chǎn)品都在30元以上的價(jià)位，有的打著國(guó)外品牌的旗號(hào)，甚至賣(mài)到一兩百元。“為什么只賣(mài)9塊9呢？難道你不想多賺一點(diǎn)嗎？”面對(duì)記者的質(zhì)疑，“要么不做，要做就做徹底！”吳滿勝胸有成竹地說(shuō)：“在老百姓眼里，減肥產(chǎn)品很暴利，只要是暴利產(chǎn)品，價(jià)格將會(huì)逐步降低。所以，我干脆拉到10元以下，就是食品的價(jià)格，一步到位，徹底結(jié)束暴利減肥！” 　　“向蘇寧電器學(xué)習(xí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格更低！”吳滿勝這樣闡述自己的生意經(jīng)。“消費(fèi)者最關(guān)心的一是效果，二是價(jià)格。9快9減肥效果好，只賣(mài)9塊9，中國(guó)有9000萬(wàn)肥胖人群，怎么可能不贏利呢！浙江那邊賣(mài)紐扣、拉鏈的老板，只賺一厘錢(qián)，照樣做到幾個(gè)億�！豹M路相逢敢亮劍，吳滿勝有著“李云龍”般的驍勇，帶出的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有著旺盛的士氣。一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣形容：“他們是最勤奮的團(tuán)隊(duì)！” 　　近學(xué)仁和，遠(yuǎn)學(xué)哈藥 　　“結(jié)束暴利、良心減肥”，吳滿勝把口號(hào)喊得震天響。在他凌厲的攻勢(shì)下，9快9把減肥產(chǎn)品市場(chǎng)攪得雞犬不寧。被他貼上暴利標(biāo)簽的產(chǎn)品，銷(xiāo)量一路下滑，而9快9像坐著火箭一樣躥升。 　　吳滿勝告訴記者，一位北京的老板曾經(jīng)要花100萬(wàn)元買(mǎi)他的9快9商標(biāo)，被他一口回絕。某國(guó)外減肥品公司派人前來(lái)招安，請(qǐng)他擔(dān)任該公司市場(chǎng)總監(jiān)，年薪過(guò)百萬(wàn)，還有配車(chē)、配房、度假的豐厚待遇，他也毫不動(dòng)心。短短的半年里，9快9減肥產(chǎn)品就賣(mài)了3000多萬(wàn)，第二年突破8000多萬(wàn)。而今，9快9減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為牢牢占據(jù)江蘇、安徽的第一減肥品牌，并在全國(guó)設(shè)立了40多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，代理商網(wǎng)絡(luò)遍及大江南北，2007年全國(guó)銷(xiāo)售額有望達(dá)到3億元。 　　“9快9決不只是一塊敲門(mén)磚，它是一座宏偉的建筑！”吳滿勝毫不掩飾自己的理想�！爸灰�是利潤(rùn)豐厚的健康產(chǎn)品，我們都要賣(mài)成9塊9的超低價(jià)，給老百姓實(shí)惠，當(dāng)然我們也就搶占比較大的市場(chǎng)份額�！�2007年春節(jié)剛過(guò)，他把公司目標(biāo)定為“近學(xué)仁和，遠(yuǎn)學(xué)哈藥”，實(shí)施的第一步就是在安徽收購(gòu)一家GMP藥廠，生產(chǎn)并推廣一系列的藥品及保健品，例如清腸茶、高鈣片、復(fù)合維生素、快胃片等，都把價(jià)格定為9塊9。 　　安徽藥企如何騰飛？ 　　記者：為什么要把事業(yè)的根基扎在安徽呢？難道是因?yàn)樾睦锷詈竦募亦l(xiāng)情結(jié)嗎？ 　　吳滿勝：家鄉(xiāng)情結(jié)只是一方面。我們?cè)诎不沼惺畮讉�(gè)辦事處，我在安徽從南到北跑了個(gè)遍，跟許多地方官員打過(guò)交道。以前，安徽的發(fā)展確實(shí)比較滯后，主要是市場(chǎng)意識(shí)還不夠開(kāi)放。最近兩年，我親眼看到，安徽已經(jīng)覺(jué)醒了，從上到下，越來(lái)越務(wù)實(shí)，正在迎頭趕上。江蘇、浙江、上海已經(jīng)發(fā)展到很成熟的階段，隨著商業(yè)成本的提高，許多產(chǎn)業(yè)必然會(huì)就近轉(zhuǎn)移到安徽，安徽融入到長(zhǎng)三角，在地理位置上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 　　記者：有人說(shuō)，安徽只有藥物流通，沒(méi)有制藥企業(yè)。你覺(jué)得問(wèn)題出在哪里？ 　　吳滿勝：安徽的制藥企業(yè)與江蘇相比確實(shí)有較大的差距。我注意到，2006年中國(guó)藥企100強(qiáng)里，安徽無(wú)一上榜，還是一個(gè)零。而江蘇有南京醫(yī)藥集團(tuán)、南京醫(yī)藥股份、揚(yáng)子江藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、常州藥業(yè)、宏寶集團(tuán)、無(wú)錫健特、江山制藥、東瑞制藥、正大天晴、康緣藥業(yè)，共有11家上榜。就連安徽近鄰的江西省，也有江西醫(yī)藥集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、江中集團(tuán)進(jìn)入100強(qiáng)，還有仁和集團(tuán)準(zhǔn)備上市。我認(rèn)為，安徽制藥相對(duì)滯后，主要是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)比較薄弱，也就是說(shuō)，和市場(chǎng)結(jié)合得不夠。但是，安徽有亳州、太和兩大聞名全國(guó)的藥物流通市場(chǎng)，如果把安徽制藥和流通緊密結(jié)合，一定會(huì)有一批企業(yè)沖進(jìn)100強(qiáng)。我希望9快9成為先鋒，我們的優(yōu)勢(shì)就是營(yíng)銷(xiāo)，還有遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 　　新一代的徽商，像史玉柱的無(wú)錫健特，腦白金和黃金搭檔一年銷(xiāo)售十幾個(gè)億，呂松濤的綠谷集團(tuán)，年銷(xiāo)售額也有八個(gè)億的規(guī)模，但他們都不在安徽。如果安徽重視起生物制藥產(chǎn)業(yè)，相信有一幫醫(yī)藥企業(yè)家會(huì)有返鄉(xiāng)投資的意愿，這對(duì)安徽整個(gè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，將是十分巨大的。 　　記者：在許多人看來(lái)，像汽車(chē)、電子等高科技產(chǎn)業(yè)，比制藥企業(yè)有更大的前景。你怎么看？ 　　吳滿勝：生物制藥在全世界都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，特別是中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入老齡化社會(huì)，現(xiàn)在國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資非�？春弥袊�(guó)的醫(yī)藥業(yè)！2月1日武夷藥業(yè)到香港聯(lián)交所掛牌，今年上半年先后有沈陽(yáng)三生、同濟(jì)堂、先聲藥業(yè)和昆明圣火等相繼在美國(guó)納斯達(dá)克上市。相比之下，中國(guó)有多少汽車(chē)、電子企業(yè)能去海外上市呢。 　　采訪快要結(jié)束時(shí)，吳滿勝透露，安徽已經(jīng)有四五家藥廠在和他接觸，9月份將會(huì)有一個(gè)結(jié)果。同時(shí)也熱烈歡迎有意向合作的藥廠與他取得聯(lián)系。祝福這位新徽商代表，與其他返鄉(xiāng)投資“鳳還巢”的徽商們，在生機(jī)勃勃的江淮大地上再創(chuàng)輝煌。(李志標(biāo))

［此帖子已被 桐城在線 在 2007-8-10 7:34:48 編輯過(guò)］

段臣風(fēng)

　　九快九的董事長(zhǎng)是，桐城的，還是老鄉(xiāng)呢，呵呵.

龍眠久子

信則靈，堅(jiān)持就是勝利．

狷人

9快9廣告在南京18頻道是鋪天蓋地噢

一言九鼎

Acdy

剛在網(wǎng)上搜了下"九塊九",褒貶不一

james

試問(wèn)一下,有幾個(gè)喝了減肥茶真正減肥成功的!

被風(fēng)吹過(guò)的夏天

這個(gè)藥 我朋友很久以前久做過(guò)。 減肥藥嘛。。沒(méi)有用

yrhsqm

早就聽(tīng)過(guò)9快9這個(gè)品牌,沒(méi)想到老總是桐城人的,呵呵

漢之廣矣

啊啊啊，又是一個(gè)祝義才。