桐城小伙創(chuàng)業(yè)珠城 小毛巾掙來家產(chǎn)百萬

同安閑人

[size=3]小小毛巾掙得百萬家產(chǎn)
作者:陳瑤　

蚌埠日?qǐng)?bào)訊 洗臉用的小小毛巾，一條不過幾元錢，利潤(rùn)也只能用分、角來計(jì)量，可就是憑借批發(fā)毛巾，朱國(guó)兵和虞智俊夫婦在短短幾年里掙下了百萬家產(chǎn)。
朱國(guó)兵來自桐城，19歲到部隊(duì)之前，蚌埠對(duì)他來說完全是一個(gè)陌生的城市。1986年，退伍轉(zhuǎn)業(yè)，他毅然選擇進(jìn)入蚌埠商業(yè)糧貿(mào)公司，五年后他從最基層的業(yè)務(wù)員一路“拼殺”成為公司的副老總。之后的十幾年時(shí)間里，朱國(guó)兵在商場(chǎng)上“叱咤風(fēng)云”，生意伙伴遍及全國(guó)各地。
1997年，朱國(guó)兵的妻子虞智俊下崗了。于是夫妻兩人在太平街租了個(gè)門面，由妻子一手經(jīng)營(yíng)，做起了毛巾生意。當(dāng)時(shí)的朱國(guó)兵怎么也不會(huì)想到，就是這個(gè)小小的毛巾店，日后竟給自己帶來了第二次事業(yè)的高峰。
小店剛開張，沒有貨源，沒有銷路，常常一天只能賣出幾條毛巾，這樣連續(xù)虧了一年多，幾萬元賠了進(jìn)去，虞智俊動(dòng)了把店盤給別人的念頭。此時(shí)的朱國(guó)兵心里也著急了，但他還是安慰妻子：“好事多磨，慢慢來。穩(wěn)住陣腳，只要能挺過來就算勝利了一半�！�
果然，從1998年開始，店里的生意有了好轉(zhuǎn)，但也剛夠支付各項(xiàng)開支。夫妻倆意識(shí)到：是自己的經(jīng)營(yíng)觀念出了問題。此后，他們開始到淮南、鳳臺(tái)、宿州、渦陽、蒙城、明光等地的市場(chǎng)一點(diǎn)一滴地搜集信息，各地市場(chǎng)對(duì)毛巾的檔次、花色、價(jià)格等方面的要求都不盡相同，充分了解市場(chǎng)需求后，朱國(guó)兵夫婦才開始進(jìn)貨，并且根據(jù)各地不同的地域文化、風(fēng)俗習(xí)慣、喜好等有針對(duì)性地在各個(gè)地市推銷。
當(dāng)家里的生意漸漸走上正軌時(shí)，朱國(guó)兵卻“下崗”了，他的單位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中逐漸被淘汰，2003年，朱國(guó)兵從崗位上退了下來。用他的一位朋友的話說：“從十二樓掉到了一樓�！睘榱苏{(diào)整心態(tài)，朱國(guó)兵用了整整一年。
2004年，朱國(guó)兵重新振作起來，下定決心要和妻子一起把家里的店經(jīng)營(yíng)得有聲有色。他覺得以前的視野還是不夠開闊，只立足省內(nèi)市場(chǎng)太受局限，決定省外市場(chǎng)拓展。他先是用積蓄買了輛貨車，然后開始考察、聯(lián)系河北、江蘇、浙江等省的市場(chǎng)，每個(gè)月大概有二十多天都是在外面的。現(xiàn)在他已經(jīng)成為二十多家毛巾廠商的代理商，手中握有一兩百大客戶。
“薄利多銷，細(xì)水常流”是夫妻倆的經(jīng)營(yíng)原則，他們的產(chǎn)品一直是整個(gè)太平街市場(chǎng)中價(jià)格最低的，因?yàn)樾庞脴O好，從不宰客，待人實(shí)在，贏得了大量的回頭客。“口口相傳是最好的廣告�！币�?yàn)樽约旱暮妹�聲，老主顧們也喜歡向他推薦新客人，手中的客源也如滾雪球一樣越來越大。
夫妻店的成功也得益于二人的默契配合，分工明確，朱國(guó)兵把以前在商場(chǎng)中的管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自家店面的實(shí)踐中，他熟悉市場(chǎng)，主外，負(fù)責(zé)進(jìn)貨，聯(lián)系廠家，拓展銷售渠道，妻子面善心細(xì)，主內(nèi)，負(fù)責(zé)店面管理，出貨算賬。就是店里的五個(gè)員工也有各自明確的分工，每一項(xiàng)工作都分派到人。
采訪結(jié)束時(shí)，筆者衷心的向朱國(guó)兵表示祝賀：“恭喜，您的第二次事業(yè)很成功�！彼�風(fēng)趣地套用一句廣告詞：“成功？我才剛上路。”
　[/size]

大士

敬佩！為朱國(guó)兵、虞智俊夫婦鼓掌。

yer98

創(chuàng)業(yè)尖兵和楷模

快雨堂

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，激情創(chuàng)業(yè)會(huì)成就無數(shù)財(cái)富精英。

amy

努力、策略、誠(chéng)實(shí)
只要有心，終能成才