[創(chuàng)業(yè)桐人]樂為農(nóng)民擔風險

桐川

[size=2]樂為農(nóng)民擔風險
——— 記東至縣陽禾米業(yè)有限責任公司

　 □　記者 吳志宏
“我們賣的糧食多少，是按照與公司簽訂的協(xié)議進行的，不可能出現(xiàn)糧難賣的問題。”東至縣東流鎮(zhèn)長安村的農(nóng)民許家義在糧站賣糧時說。許家義說的公司就是坐落于東流鎮(zhèn)的東至縣陽禾米業(yè)有限責任公司，協(xié)議就是陽禾米業(yè)與農(nóng)民簽的訂單。
2003年，桐城人魏楊和來到東流鎮(zhèn)創(chuàng)立東至縣陽禾米業(yè)有限責任公司，開始創(chuàng)建“陽禾”大米品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，陽禾大米已銷售到全國各地，去年加工量達到1.5萬噸，今年1-7月份，公司的大米加工量超過1.3萬噸。今年7月份，農(nóng)家出身的魏楊和與另外三家糧食企業(yè)老板共同組建了安徽省禾健米業(yè)集團后說：“我們都是農(nóng)民出身，中國農(nóng)民最淳樸，我們與農(nóng)民打交道就一定要誠信�！�
在糧食市場闖蕩多年的魏楊和知道農(nóng)業(yè)訂單在公司收購中起到重要的作用：只有通過訂品種、訂質(zhì)量、訂保底價格，才能引導農(nóng)民種植適銷對路的優(yōu)質(zhì)品種，使農(nóng)民增加收益，使企業(yè)增加效益。于是，今年陽禾公司在產(chǎn)前就與農(nóng)民簽訂了農(nóng)業(yè)訂單，全年早中晚稻已簽訂糧食訂單19905畝，896萬公斤，訂單覆蓋到七里湖、東流、建新、香隅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的同時，陽禾公司與相關(guān)科研單位合作，引進優(yōu)良品種，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，按照“公司+農(nóng)戶”模式，和農(nóng)民形成利益共同體，讓農(nóng)民分享到加工、銷售等環(huán)節(jié)獲得的后續(xù)利潤。在糧食收購時，魏楊和針對上半年糧食價格低迷的狀況，采取保值收購策略，對訂單農(nóng)戶按公司保底價收購，并承諾自收購日起三個月內(nèi)如果市場糧食價格上漲，公司將按上漲后的價格與農(nóng)民結(jié)算。公司讓利于民，與農(nóng)民利益共享，自己承擔市場風險的做法，減輕了農(nóng)民惜售心理，提高了公司在農(nóng)民中的信譽度。于是，在陽禾米業(yè)的收購現(xiàn)場，常常都是車水馬龍，農(nóng)民賣糧的積極性特別高。
不是指令性入市收購企業(yè)通過市場化運作，陽禾公司讓農(nóng)民增收、企業(yè)增效，也得到了糧食部門的充分肯定：通過簽訂訂單和保值收購等做法，為農(nóng)民解決了技術(shù)和市場銷售等問題，使農(nóng)民得到了實惠，公司為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收起到了龍頭企業(yè)應有的示范作用。

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快雨堂

不錯。東至、貴池桐城人，特別是大渡口桐城人不少。