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行業(yè)動(dòng)態(tài):桐城訂單糧食收購(gòu)創(chuàng)歷史新高
-------------------------------------------------------------------------------- 2004-12-16 14:25 中安網(wǎng)
中安網(wǎng)12月16日訊 (記者:孟 浪) 從安徽省桐城市糧食局傳來(lái)消息,該市國(guó)有糧食企業(yè)在認(rèn)真總結(jié)去年“兩放開(kāi)一調(diào)整”后糧食收購(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,革新思維,更新理念,創(chuàng)新舉措,以“公平競(jìng)爭(zhēng)”為前提,以“誠(chéng)信訂單”為基礎(chǔ),以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為己任,以“贏得糧源、有效經(jīng)營(yíng)”為目的,精心謀劃,周密安排,充分利用自身優(yōu)勢(shì),積極發(fā)揮主渠道作用,訂單糧食收購(gòu)創(chuàng)該市稻谷年收購(gòu)量最高歷史。
據(jù)悉,截止今年12月10日,該市累計(jì)收購(gòu)稻谷10.42萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)70%,收購(gòu)秋糧9.29萬(wàn)噸,比去年同期收購(gòu)量5.76萬(wàn)噸增長(zhǎng)61.3%。在眾多糧食收購(gòu)主體同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中,該市國(guó)有糧食企業(yè)當(dāng)仁不讓地真正成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主渠道和領(lǐng)頭雁。而且收購(gòu)價(jià)格始終緊貼市場(chǎng),適中合理,采取“一步到位,擇機(jī)調(diào)整”的價(jià)格策略,主導(dǎo)了該市早、中晚稻市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格,每公斤稻谷平均比上年同期高出4角4分錢(qián),僅此,今年該市種糧農(nóng)民增收4600萬(wàn)元,同時(shí),該市國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)掌握充裕的糧源,也為自身的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
精心組織,狠抓訂單落實(shí)到戶工作,打牢了糧食收購(gòu)基礎(chǔ)。
他們緊緊圍繞糧食訂單的落實(shí)、服務(wù)、履約做好文章。在全系統(tǒng)強(qiáng)力推行全員訂單責(zé)任制,實(shí)行企業(yè)員工對(duì)糧食訂單工作全過(guò)程“包村到戶到人,責(zé)任落實(shí)到人,績(jī)效考核到人,獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到人”的工作機(jī)制,把糧食訂單落實(shí)到戶率,協(xié)助農(nóng)技部門(mén)為農(nóng)戶提供生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)普及率,訂單收購(gòu)履約率和為農(nóng)服務(wù)滿意率作為訂單工作的主要考核依據(jù),建立員工到村到戶糧食訂單開(kāi)展情況工作日志,形成了系統(tǒng)上下圍繞訂單抓好全年糧食工作的主動(dòng)局面,打牢了糧食收購(gòu)工作基礎(chǔ)。
緊貼市場(chǎng),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)糧食價(jià)格走向,抓住了糧食收購(gòu)關(guān)鍵。
糧食收購(gòu)價(jià)格定位是否適中合理,是收購(gòu)工作的焦點(diǎn)和關(guān)鍵,價(jià)格定低了收不到糧,價(jià)格放高了潛伏著風(fēng)險(xiǎn)。該市糧食局在每季糧食收購(gòu)前,反復(fù)分析糧食形勢(shì),精心推敲市場(chǎng)行情,幫助糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)找準(zhǔn)收購(gòu)價(jià)格基準(zhǔn)點(diǎn),始終牢牢把握三條價(jià)格形成原則,一是市場(chǎng)主導(dǎo)原則,二是成品糧計(jì)價(jià)原則,三是綜合效益原則。充分依托省級(jí)糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——青草香米業(yè)集團(tuán)的龍頭帶動(dòng)作用,廣泛了解市場(chǎng)稻谷供求信息,及時(shí)掌握銷(xiāo)區(qū)大米市場(chǎng)行情,認(rèn)真分析影響價(jià)格的各種因素,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì),以成品大米的批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ)倒推收購(gòu)成本,綜合測(cè)算經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),采取一步到位的價(jià)格策略,合理確定收購(gòu)基價(jià),引導(dǎo)企業(yè)自主決策,依質(zhì)論價(jià),大膽入市收購(gòu)。這樣既主導(dǎo)了收購(gòu)市場(chǎng),又保證糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)有一定的綜合效益。
創(chuàng)新方式,實(shí)行便民為上優(yōu)化服務(wù),強(qiáng)化了糧食收購(gòu)手段。
該市糧食部門(mén)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化,積極創(chuàng)新收購(gòu)方式,注重實(shí)行便民為上的“人性化”服務(wù),合理運(yùn)用各種商業(yè)手段,最大限度地掌握糧源。一是建立常年信息互通渠道,在與農(nóng)戶簽訂的糧食訂單上留有雙方通信號(hào)碼,便于糧食上市時(shí)糧農(nóng)通過(guò)電話及時(shí)了解糧食出售行情和糧站預(yù)約收購(gòu)。二是實(shí)行親情服務(wù),糧站上門(mén)收購(gòu)直接使用農(nóng)戶包裝袋,當(dāng)場(chǎng)作好標(biāo)記,第二天逐戶上門(mén)送還,讓售糧農(nóng)民感覺(jué)糧站與他們親如一家。三是樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)形象,及時(shí)兌現(xiàn)訂單“一次收購(gòu),二次結(jié)算”的保值收購(gòu)承諾。真心實(shí)意讓利于民,取信于民。糧農(nóng)普遍反映:“現(xiàn)在糧站服務(wù)好多了,電話一撥,運(yùn)糧車(chē)開(kāi)到家門(mén)口,連裝糧食的編織袋都上門(mén)送還,省時(shí)省力不算,還執(zhí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),二次結(jié)算,先賣(mài)不吃虧,多售還有獎(jiǎng),現(xiàn)在的糧站信得過(guò)!彼氖侵鲃(dòng)幫助種糧大戶解決收割整曬困難,統(tǒng)一組織機(jī)收,組織職工把糧食從收割機(jī)口直接拉到糧站,幫助整曬,以真情換友情,掌握商品糧源。六是廣泛聘用糧食收購(gòu)經(jīng)紀(jì)人,變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴,利用他們的親朋關(guān)系走村串戶收購(gòu),為糧食部門(mén)組織糧源。
以人為本,建立有利收購(gòu)促進(jìn)機(jī)制,把握了糧食收購(gòu)根本。
以人為本是最大限度掌握糧源的根本動(dòng)力。該市糧食部門(mén)有效建立了利于開(kāi)展糧食收購(gòu)的用人機(jī)制、分配機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制,企業(yè)內(nèi)部對(duì)每個(gè)員工全年糧食保底收購(gòu)量都有明確的任務(wù)指標(biāo),并實(shí)行包干,與員工基本收入直接掛鉤,同時(shí)大幅度提高員工的活工資比例。在限定的價(jià)格和質(zhì)量范圍內(nèi),根據(jù)收購(gòu)量的多少分別計(jì)酬。在該市同樣的國(guó)有糧食企業(yè)甚至在同一個(gè)企業(yè),員工之間年收入相差最大的達(dá)3000—4000元左右。積極的分配機(jī)制,極大地調(diào)動(dòng)了企業(yè)員工的主觀能動(dòng)性和工作積極性,促進(jìn)了該市的糧食收購(gòu)工作。
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