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桐網(wǎng)貢士
 
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從第一天起,他就非常懂得把自己的明星人氣兌現(xiàn)為商業(yè)利益。他幾乎是香港最早做潮流生意的,有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,并且跟國際品牌合作!捌G照門事件”差點(diǎn)把他毀掉,幸好他還有自己的兄弟和生意
叫人略微感到意外的是,當(dāng)我們和陳冠希一起坐在香港灣仔君悅酒店的大堂咖啡座的時(shí)候,不論服務(wù)生還是周圍的客人,沒有一個(gè)對(duì)他特別注意的,連多看幾眼都沒有。
他不引人注目嗎?不。他神情平靜,不戴墨鏡,不戴鉆石耳環(huán),也沒有大批助手化妝師跟隨。他只是不再那么像個(gè)明星了。他穿著一件最時(shí)髦的格子襯衫,外頭套了一件米色的圓領(lǐng)薄毛衣,用來搭配一條不松也不緊的牛仔褲。總的來說,他個(gè)子不高,甚至還有些瘦小,但他仍然是個(gè)潮流中人。
陳冠希身上穿的衣服都是他自己的潮流品牌CLOT(CLOT Company Limited)出品。兩天前(2009年11月17日),他回到香港,參加了CLOT旗下的公關(guān)公司CPR(CLOT PR&EVENT)為美國皮件品牌COACH舉辦的品牌推廣派對(duì)。一天后,他要參加CLOT的兄弟演藝公司CMD(CLOT Media Division)旗下的歌手DJ Tommy的新專輯發(fā)布。兩個(gè)禮拜之后,他要從香港飛到上海,參加旗下服裝店Juice在巨鹿路的開幕派對(duì)。2010年初,他還要在臺(tái)北中區(qū)開店。
算下來,陳冠希和他的CLOT集團(tuán)已經(jīng)在香港、吉隆坡、上海有3家Juice專賣店,售賣年輕人喜歡的T恤、衛(wèi)衣、牛仔褲和球鞋。其中的一部分產(chǎn)品,是和一些國際著名品牌聯(lián)手推出的限量版―與Nike合作的鞋款“Kiss of Death(死亡之吻)”,Nike Air Max 1 NL×Clot,全球限量,售價(jià)1299港幣一雙;和Levis合作的Levi''s×Clot×Fragment 517牛仔褲,只在香港和臺(tái)灣發(fā)售,香港100條,臺(tái)灣200條,售價(jià)8900港幣。除了衣服、鞋子,他們還設(shè)計(jì)售賣限量版的小熊玩偶。
“所有這些合作限量產(chǎn)品,銷售率達(dá)到了95%。”陳冠希的高中同學(xué)、合伙人、CLOT集團(tuán)市場總監(jiān)潘世亨說。
“到2012年,我們計(jì)劃在全球開18-25家店!标惞谙Uf。
當(dāng)他坐在你身邊的沙發(fā)上就一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃滔滔不絕的時(shí)候,仍舊會(huì)在某些時(shí)候流露出一些與別的商人截然不同的氣息。藝人的表現(xiàn)欲并非無影無蹤。他說得高興,突然抬起手拍拍我的肩膀,“Hi,man”,他仰頭大笑,他又把頭埋在膝蓋里沉思,他把身體撐開成一張弓,靠在沙發(fā)背上,沙發(fā)于是往后退了半米。
突然,有個(gè)拿著照相機(jī)的年輕人從我們身邊走了過去。他用外套遮住機(jī)身,用一只手護(hù)著長長的鏡頭。陳冠希盯著他看,一言不發(fā)。我以為他們很快就要扭打在一起,摔到泥巴地里。但是沒有。陳冠希努了努嘴巴,說:“別管他!
相機(jī)對(duì)于陳冠希,就好比毒蘋果對(duì)于亞當(dāng),那都是顛覆命運(yùn)的密碼。2008年2月21日,陳冠希宣布無限期退出香港娛樂圈。在發(fā)生了“艷照門”這么一件大事之后,陳冠希經(jīng)歷過一段噩夢(mèng)一般的日子。他吃不下,睡不著,不說話,也不出門。一個(gè)月后,他的媽媽從溫哥華飛到美國來看他,他終于第一次哭了出來。陳冠希不可能永遠(yuǎn)是《特警新人類2》里那個(gè)歪嘴小男生,2010年他就30歲了,他不能再耽誤時(shí)間了。他意識(shí)到,自己需要做點(diǎn)正確的事情。他發(fā)現(xiàn),沒有什么比生意更正確的了。
“Thank God。”他雙手合十,眼睛向上望去。他的動(dòng)作夸張,語氣真誠!吧系蹖(duì)我太好了,幸好我還有我的生意,不然我很難走過來,我不知道我會(huì)怎么樣!
古惑仔做起了潮流生意
從“阿飛正傳”到“商業(yè)狂人”,所有的變化不過從一個(gè)玩笑開始。
1996年夏天,陳冠希計(jì)劃離開香港,回加拿大念書。這只不過是他生命中習(xí)以為常的某一次遷徙而已。臨行前,他和朋友們一起翻看《商業(yè)周刊》、《時(shí)代》和《財(cái)富》雜志,開玩笑說:“我們將來要是一起開公司做事情該多好!
這些朋友里,就有后來CLOT公司的創(chuàng)始人潘世亨(Kelvin Poon)和鐘俊。═om Chung)。不過,當(dāng)時(shí)這話誰也沒當(dāng)真。這只不過是幾個(gè)小孩子的盛夏光年而已,他們很快就要各奔東西,迎接自己的命運(yùn)。甚至在7年之后,這幾個(gè)年輕人當(dāng)真卷起袖子想要干一番事業(yè)的時(shí)候,也沒多少人看好。
潘世亨的父親埋怨他說,你念了那么多書,怎么去賣T恤,去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多。他說,你全心全意做藝人,一年能掙4000萬,現(xiàn)在分心了,一年只能掙2000萬。他還說,你應(yīng)該用這些錢去買個(gè)房子,不要開店,因?yàn)橐欢〞?huì)失敗。鐘俊健后來是CLOT在上海長樂路開設(shè)的ACU球鞋店的合伙人之一,在2008年撤資,最大的原因就是他的父親不希望兒子老是出現(xiàn)在潮流雜志上,他希望兒子能夠幫家里打理酒店生意。
陳冠希接下來的軌跡更像是個(gè)好萊塢故事了。1999年,他回到香港,接拍黎明導(dǎo)演的一支廣告入行。當(dāng)時(shí)他從加拿大飛回香港,潘世亨去接機(jī),驚訝地發(fā)現(xiàn)竟然有手持專業(yè)相機(jī)的狗仔偷拍他。他明白,自己的同學(xué)成了個(gè)明星。
2002年,陳冠希拍完陳木勝監(jiān)制的電影《愿望樹》。今天看來,這部電影實(shí)在平庸,無論劇情還是票房都乏善可陳。不過,這部電影在陳冠希的個(gè)人商業(yè)生涯中扮演了非常重要的角色。在電影新聞發(fā)布會(huì)的后臺(tái),他的經(jīng)紀(jì)人告訴他,已經(jīng)把他的經(jīng)紀(jì)合同賣給了林建岳的寰亞電影公司。
“我很不開心。我竟然在自己完全不知情的狀況下被賣掉了。我開始覺得,做藝人真是太沒有安全感了。我要離開香港,讓他們找不到我。”
陳冠希從香港飛到日本東京。后來,潘世亨也從美國飛到東京。他們?cè)谶@座亞洲街頭文化的“潮之都”消磨了兩三個(gè)月的時(shí)間。在東京,經(jīng)朋友介紹,他們認(rèn)識(shí)了有里原宿教父之稱的潮牌GE創(chuàng)始人藤原浩。藤原浩對(duì)陳冠希說,你這么喜歡我們的衣服,為什么不自己開一家店。當(dāng)時(shí),香港非常流行日本的潮流服飾,但是并沒有專門店售賣。一件在日本售價(jià)700港幣的衣服,水貨版本在香港要賣到1700塊港幣。陳冠希心動(dòng)了。他開始考慮用自己在娛樂圈的人氣來做生意―自己的生意。
回香港之前,陳冠?戳嗣绹烁窭峦枌懙臅兑c(diǎn)》。這是一本講述流行事物商業(yè)魅力的書。陳冠希看完這本書,把它推薦給潘世亨。他覺得,在中國做自己的潮流生意的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。
今天,中國地區(qū)的潮流生意已經(jīng)以令人難以想象的速度經(jīng)歷了幾次興衰更迭。從Nike的SB板鞋到日本Bape這樣的亞洲品牌的興起,金屬、涂鴉、軍事、浮夸、低調(diào),玩家們各取所需,樂此不疲。不過在上世紀(jì)末,這還是一樁沒有人注意到的買賣。
2003年5月20日,陳冠希和潘世亨在銅鑼灣百德新街一棟大廈的二樓開設(shè)了自己的潮流店鋪Juice,售賣一些代理的潮流品牌服飾,包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等。
這天夜晚,我們擠進(jìn)人流,像游泳的人投入水池。我們要去Juice參加CLOT為銳步的紀(jì)念款球鞋舉辦的派對(duì)。這里頭有我們認(rèn)得的人,比如陳奕迅的妻子、香港新一代街頭潮流指標(biāo)徐濠縈,比如房祖名的緋聞女友、歌手薛凱琪。不過即使是她們,也被這里熱烘烘的時(shí)髦氣氛給淹沒了。
這種場面一點(diǎn)也不稀奇。很多人都還記得2006年底上海ACU球鞋店開幕的時(shí)候,有多少著名人物到場。陳冠希在這個(gè)圈子里有極強(qiáng)的人脈,其中大部分都是國際上名聲顯赫的設(shè)計(jì)師或者主理人,其中包括了:東京街頭教父藤原浩,紐約街頭藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者Futura、涂鴉大師Stash,全球知名的街頭服裝設(shè)計(jì)師Jeff Staple,美國球鞋文化典型代表Undefeated老板Eddie Cruz,日本里原牛王的代表NBHD的瀧澤申介,還有就是之前合作告吹的日本潮界傳奇Bape的NIGO。
“為什么大牌子愿意和我們合作?很簡單,只要我穿的衣服,就好賣!标惞谙Uf。他有那種屬于長相好看的人特有的自信。從第一天起,他就非常懂得把自己的明星人氣兌現(xiàn)為商業(yè)利益。
事實(shí)上,CLOT第一次和國際品牌的合作并不順利。當(dāng)時(shí),陳冠希向Nike市場部高層表達(dá)了想要合作產(chǎn)品的意向,但是對(duì)方并無響應(yīng)。在Juice開店一年以后,突然有一天,他接到了來自Nike的電話,表示時(shí)候到了,愿意開始合作。陳冠希在自己的某一首歌詞里寫過這樣的話―“剛才接到10個(gè)電話,5個(gè)是Nike的老板打來的”、“CLOT歸我,公司歸我,一切歸我”。即使今天回想起來,陳冠希還是很得意:“中間一年我沒有再找過他們,因?yàn)檫@就是街頭精神―做自己!
故事已經(jīng)開始了。2005年,CLOT設(shè)立了自己的公關(guān)部門(CLOT PR),為跨國品牌舉辦產(chǎn)品推廣派對(duì)和創(chuàng)意策劃,客戶不再局限于服裝品牌,還包括Coach、軒尼詩這樣的時(shí)尚品牌。同年,潘世亨在參加Nike和蘋果公司的產(chǎn)品派對(duì)時(shí)見到了坎耶・維斯特,并請(qǐng)他來香港開演唱會(huì)。當(dāng)時(shí),坎耶穿著CLOT的衣服,和陳冠希一起接受記者采訪,CLOT的國際知名度被打開了。2006年,陳冠希和林建岳合股,開設(shè)了兄弟演藝公司CMD,簽約農(nóng)夫樂隊(duì)、DJ Tommy,經(jīng)營現(xiàn)場演出、唱片發(fā)行和藝人經(jīng)紀(jì)。
“我們是一條龍服務(wù)。這幾塊業(yè)務(wù)是打通的!迸耸篮嗾f,“PR業(yè)務(wù)并不要多少成本,但是幫助我們積攢了很多品牌資源,其中不少人脈后來都用到了服裝上面,F(xiàn)在,服裝和PR的比重是7比3!
2007年底,陳冠希接到了父親的一個(gè)電話,大意是說,小子,做得不錯(cuò)啊,寄幾件你們的衣服給我吧。陳冠希覺得自己終于成功了。2008年初,陳冠希接了10個(gè)廣告代言。他每個(gè)月的日用花費(fèi)是100萬港幣。他在歌里寫,“希望32歲能夠退休”?傊,成功在望,近乎完美。
作者:余山 2010年03月19日 |
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