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發(fā)表于 2009-6-26 23:20:55
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海爾電腦中標(biāo)馬其頓10萬(wàn)政府定單幕后
2007-09-12 PChome.net 類(lèi)型: 轉(zhuǎn)載 來(lái)源: 青島日?qǐng)?bào) 作者: PCHOME新聞報(bào)道組 責(zé)編: sanming
9月7日上午，馬其頓第一副總理佐蘭 斯塔夫萊夫斯基與海爾集團(tuán)海外推進(jìn)本部本部長(zhǎng)刁云峰一起，在青島海爾集團(tuán)總部為“馬其頓中小學(xué)項(xiàng)目合作成功”進(jìn)行了揭幕，共同慶祝海爾集團(tuán)中標(biāo)馬其頓政府10萬(wàn)臺(tái)大單國(guó)際招標(biāo)。海爾電腦在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，而且產(chǎn)品價(jià)格高出某些國(guó)際對(duì)手，充分顯示了海爾品牌在歐洲市場(chǎng)日益提高的品牌美譽(yù)度，顯示了“中國(guó)制造”的高質(zhì)量，有效提高了“中國(guó)制造”的影響力。
歐洲是世界上最成熟的市場(chǎng)之一，國(guó)際品牌林立，強(qiáng)手如林。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想“走出去，走上去，走進(jìn)去”，歐洲市場(chǎng)至關(guān)重要。在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這也是包括海爾在內(nèi)的所有中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。目前雖然很多中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)打入歐洲市場(chǎng)，甚至主流渠道，并占據(jù)了一定位置，但是，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?nèi)匀皇堑投似放频拇~，所以很多國(guó)際大單采購(gòu)給中國(guó)企業(yè)一直是無(wú)緣的。近期海爾電腦中標(biāo)馬其頓10萬(wàn)臺(tái)大單，對(duì)中國(guó)企業(yè)無(wú)疑是一次巨大的突破。
南歐最大規(guī)模電腦招標(biāo) 引來(lái)全球20家國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)
馬其頓位于歐洲巴爾干半島中南部地區(qū)，南下地中海的門(mén)戶，一直為重要的貿(mào)易和軍事通道。2006年8月新政府成立后，馬其頓總理為了提供國(guó)民素質(zhì)和教育水平，就向全國(guó)民眾宣布將采購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)電腦，用于裝備全國(guó)164所中小學(xué)校。馬其頓全國(guó)人口才210萬(wàn)，如此數(shù)量的電腦采購(gòu)幾乎相等于政府為每個(gè)家庭的孩子都配備一臺(tái)電腦，因此意義和影響深遠(yuǎn)。因此，馬其頓政府從上到下對(duì)此項(xiàng)目極其重視，從2007年3月起，馬政府就在國(guó)內(nèi)、國(guó)際媒體上發(fā)布國(guó)際招標(biāo)信息，并正式通告各國(guó)駐馬大使館向各國(guó)企業(yè)傳遞信息，以吸引世界不同企業(yè)來(lái)投標(biāo)。
由于本次投標(biāo)不僅是馬其頓有史以來(lái)最大的IT項(xiàng)目，而且也是整個(gè)南歐最大規(guī)模的電腦國(guó)際招標(biāo)，所以本次國(guó)際電腦國(guó)際招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，共吸引了全球20家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。
20家國(guó)際品牌決戰(zhàn)，海爾最終勝出
競(jìng)標(biāo)的過(guò)程是異常激烈和艱苦的。除了按照嚴(yán)格要求及時(shí)帶著樣機(jī)和資料到馬其頓政府指定投標(biāo)地點(diǎn)參加投標(biāo)外，還需要經(jīng)過(guò)多道競(jìng)標(biāo)程序。
經(jīng)過(guò)第一輪的淘汰，20家企業(yè)中就淘汰掉了13家企業(yè)，這其中不乏國(guó)際知名品牌。最后只剩下7家。這7家公司除海爾外，其他基本都是歐洲國(guó)際知名公司。有3家公司因?yàn)橥稑?biāo)文件不規(guī)范而當(dāng)場(chǎng)喪失資格——其中對(duì)海爾威脅最大的是馬其頓當(dāng)?shù)氐腘公司，其教師機(jī)的價(jià)格比海爾便宜很多。剩下的公司有：海爾公司、德國(guó)一家公司、保加利亞一家公司、波蘭一家公司。經(jīng)過(guò)審核標(biāo)書(shū)、測(cè)試及演示樣機(jī)、評(píng)審價(jià)格等三個(gè)分項(xiàng)目共8個(gè)小時(shí)的激烈評(píng)比，最后馬政府宣布初步結(jié)果是：標(biāo)書(shū)審核海爾第一名，樣機(jī)測(cè)試及演示海爾第二名，價(jià)格評(píng)比海爾最優(yōu)。綜合比較，海爾以領(lǐng)先第二名保加利亞公司約30個(gè)評(píng)分點(diǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)一舉中標(biāo)。
8月31日，馬其頓教育部與海爾集團(tuán)在馬其頓首都斯科普里簽署了10萬(wàn)臺(tái)電腦的采購(gòu)合同，馬其頓教育部蘇雷曼 魯希提部長(zhǎng)、駐馬其頓使館董春風(fēng)大使、經(jīng)商處張廷洲參贊和孫立偉參贊出席了簽約儀式。
海爾成功中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目，是海爾全球化戰(zhàn)略重要的一環(huán)，其意義不僅是占領(lǐng)了馬其頓整個(gè)教育電腦的市場(chǎng)，樹(shù)立了品牌形象，更在于海爾在未來(lái)歐洲僅存的新興市場(chǎng)——巴爾干地區(qū)建立了前進(jìn)橋頭堡。此次中標(biāo)，標(biāo)志著海爾在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
第一副總理來(lái)訪：“希望進(jìn)一步和海爾加強(qiáng)合作”
在馬其頓10萬(wàn)臺(tái)中小學(xué)項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中，海爾集團(tuán)工作人員的工作作風(fēng)和敬業(yè)精神深深感動(dòng)了馬其頓政府：工作反映最迅速，僅一周時(shí)間就完成了其他品牌2個(gè)月才能完成的工作；考慮最周全，所有企業(yè)中只有海爾考慮在操作系統(tǒng)上專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了馬其頓語(yǔ)言，并針對(duì)中小學(xué)教學(xué)課程設(shè)計(jì)了應(yīng)用軟件；質(zhì)量和技術(shù)等綜合指標(biāo)最優(yōu)秀，高出第二名歐洲知名企業(yè)30多分。
海爾，這個(gè)來(lái)自中國(guó)的企業(yè)給馬其頓政府留下了深刻的印象，馬其頓政府希望進(jìn)一步加深與海爾的合作，就派出了第一副總理佐蘭 斯塔夫萊夫斯基為首的代表團(tuán)，率領(lǐng)信息部長(zhǎng)伊萬(wàn)諾夫斯基、投資署長(zhǎng)維克特 米左等高層領(lǐng)導(dǎo)一行六人在9月7日專(zhuān)門(mén)來(lái)到青島海爾集團(tuán)總部商討合作事宜。
馬其頓第一副總理佐蘭·斯塔夫萊夫斯基說(shuō)：“海爾是國(guó)際化品牌，參觀了海爾后，更加堅(jiān)定了我們與海爾電腦合作的信心！我們希望海爾能在馬其頓投資建廠，把海爾做成馬其頓當(dāng)?shù)氐钠放疲Ｍ柨梢越ㄒ粋�(gè)馬其頓海爾�！瘪R其頓投資署長(zhǎng)維克特?米左還專(zhuān)門(mén)介紹了對(duì)海爾的多種優(yōu)惠條件。 |
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發(fā)表于 2009-6-26 18:46:11
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