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近日,互聯(lián)網(wǎng)支付市場再起波瀾,根紅苗正的中國銀聯(lián)早沉寂了7年之后,終于回過味兒來要去爭奪互聯(lián)網(wǎng)支付這塊肥肉,銀聯(lián)旗下專事網(wǎng)上支付業(yè)務的子公司CHINAPAY已經(jīng)在全國重點地區(qū)開展推廣活動,而且伴隨著銀聯(lián)的腳步,央行也巧合的發(fā)文要求從事支付清算業(yè)務的非金融機構按個登記,一切的一切似乎都在暗示銀聯(lián)在網(wǎng)上支付市場將大展一翻拳腳,但在筆者看來,這更像是銀聯(lián)的一場白日夢。
雖然銀聯(lián)受理市場部副總經(jīng)理房建國公開表示,希望CHINAPAY成為網(wǎng)上支付“國家隊”。不過很顯然,國家隊有許多種,中國男足般的國家隊并不是一件好事。銀聯(lián)的境內外資源、技術實力和品牌影響力都很強大,但這并不意味著銀聯(lián)會一帆風順,擺在銀聯(lián)面前的有數(shù)不清的難關。
品牌特立獨行 網(wǎng)民接受不能
其實銀聯(lián)旗下的CHINAPAY平臺誕生于02年,但是比起04年才誕生的支付寶和05年誕生的財付通來說,CHINAPAY就像一個大隱隱于市的隱者,不僅大多數(shù)人沒有用過,甚至有很多人連聽都沒聽說過。在領先對手2,3年進入市場的情況下卻能做成這個效果,讓人不得不佩服其運營人員的水平。
熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)的人都知道中國網(wǎng)民對漢字的熱衷程度,除了域名以外,他們對英文的深惡痛絕遠超于當年的白卷英雄張鐵生,連至今本土化都沒做的太成功的google都給自己搞了個中文名字谷歌試圖融入群眾,可銀聯(lián)的工作人員卻逆勢打造了CHINAPAY這一讓普通網(wǎng)民敬而遠之的洋名,成功的讓“支付寶”“財付通”等支付平臺品牌迅速被網(wǎng)民辨識。
可惜的是直到今天銀聯(lián)依然沒有發(fā)現(xiàn)這個問題,究其原因,一是不了解互聯(lián)網(wǎng),二是不了解網(wǎng)民。在不了解這兩者的情況下去空談網(wǎng)絡支付市場,無異是癡人說夢,如果讓老百姓在UnionPay和銀聯(lián)兩個名稱之間選擇,哪個更容易被成功辨識?
錯過圈地運動 使用范圍太窄
網(wǎng)絡支付平臺基本需要建立在B2C和C2C市場的基礎上,遺憾的是,銀聯(lián)早已經(jīng)錯過了這場已經(jīng)結束許久的圈地運動,阿里巴巴和騰訊都不會為了銀聯(lián)的利益玩自宮。雖然CHINAPAY平臺拉來了當當網(wǎng)、網(wǎng)易、王府井百貨和國航等30多家一起玩,但是其中大部分都已經(jīng)和其他支付平臺有合作,CHINAPAY只是他們的選擇之一,而不是唯一。
已經(jīng)成名的網(wǎng)絡交易平臺不可能沒與知名的支付平臺合作,而用戶也不會輕易的放棄之前已經(jīng)習慣的支付方式,放眼互聯(lián)網(wǎng),銀聯(lián)面對的是一片紅海,沒有自己的一片陣地,可自己重新培育一個能夠吸引足夠用戶的交易平臺又談何容易,有多年C2C經(jīng)驗的易趣已經(jīng)無力回天,有搜索引擎支持的百度有啊還在苦苦掙扎,一沒用戶二沒經(jīng)驗的銀聯(lián)能做到么?
答案當然是否定的,那么一個無法在淘寶或者拍拍上購買商品,與其他B2C/C2C交易平臺也非排他性合作的CHINAPAY又能吸引多少網(wǎng)民的目光?
銀聯(lián)的這次爭奪網(wǎng)上支付市場更像是一場沒有任何希望的白日夢,而且還是一場沒有多少人關注的白日夢,別人在互聯(lián)網(wǎng)上做夢還有支持者,等到夢醒大家做鳥獸散,而銀聯(lián)的夢恐怕只有自己當真了。
網(wǎng)下網(wǎng)上是兩個世界,傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)上挑戰(zhàn)網(wǎng)絡媒體失敗了;傳統(tǒng)商店在網(wǎng)上挑戰(zhàn)網(wǎng)店也失敗了,銀聯(lián)如果真想在網(wǎng)絡世界上開疆破土,那就先放棄之前的輝煌,充分的了解下網(wǎng)民和網(wǎng)絡,這真不是人傻錢多速來的地兒。(來源IT168) |
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