家天下：圣象翁少斌_國際化不是賣生產(chǎn)能力而是資源重組

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文都童生

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發(fā)表于 2008-11-18 11:51:13 | 只看該作者回帖獎勵

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家天下：圣象翁少斌_國際化不是賣生產(chǎn)能力而是資源重組作者：家天下來源：家天下發(fā)布時間：2008-11-14 瀏覽量：29
寒冬里聽到國際化戰(zhàn)略的聲音，讓人有些興奮，有些激動。
在這種特殊的經(jīng)濟(jì)形勢下，當(dāng)業(yè)內(nèi)更多把圣象的國際化戰(zhàn)略理解為一個“逆市抄底”的大膽舉措時，千萬別忘了圣象這些年來為了這個國際化戰(zhàn)略的成型的一步一個腳印。
在采訪中，圣象的兩位老總一再的強調(diào)，今天看到大家看到的“國際化戰(zhàn)略發(fā)布”只是一個總結(jié)型的正式提出，而圣象已經(jīng)醞釀了很多年。圣象只是在這個寒冬里，堅定的按照自己的部署和規(guī)劃走好自己的路。
這頭大象走得很穩(wěn)，也走得很淡定。為了這一天，他已經(jīng)期待了很久……
11月12日，“揚帆出海，逆風(fēng)領(lǐng)航”圣象國際化戰(zhàn)略發(fā)布會在上海浦東環(huán)球金融中心舉行。在發(fā)布會現(xiàn)場，搜房網(wǎng)家天下記者對圣象集團(tuán)總裁翁少斌作了專訪，以下為訪談實錄：
【搜房網(wǎng)家天下】：翁總，您好!記得在今年3月份的展會上采訪您時，您曾說過圣象2008年最大的動作就是國際化舉措。今天我們終于看到了這個國際化戰(zhàn)略的正式發(fā)布，感到非常欣喜，我們也知道為了這一天，圣象醞釀了很久，先給我們講講這其中的故事吧。

【翁少斌】：確實，正如今天圣象國際化戰(zhàn)略的發(fā)布，其實我們在早期已經(jīng)做了很多的準(zhǔn)備工作，只是這個時候把早期的一些東西總結(jié)出來正式地提出來。從2005年開始，我們就相應(yīng)做了一些跟國外的合作。但那時候的合作更多是把人“請進(jìn)來”，在“請進(jìn)來”的過程當(dāng)中我們得到了一些學(xué)習(xí)，從理念上到管理上，從產(chǎn)品質(zhì)量到對海外消費習(xí)慣的了解等等。所以，今天我們正式進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布會，其實也是一個水到渠成的事情。
【搜房網(wǎng)家天下】：是的。說到制造業(yè)這一塊，之前經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也談到中國的家居制造業(yè)時，說到家居制造業(yè)從一開始就定位錯了，一直都處于產(chǎn)業(yè)制造鏈的最低端，您認(rèn)為中國的家居制造業(yè)如何走出這個困境?
【翁少斌】：郎教授說得很對，走出這個困境就是要真正的實現(xiàn)國際化。現(xiàn)在有很多人認(rèn)為國際化就把產(chǎn)品賣出去，實際上不是這樣的，如果對整個海外的市場不了解，對消費者的需求不了解，只是應(yīng)一些采購商的要求來滿足市場，那你為市場做的事情會非常少，得到的利益也會很少。貿(mào)易不是圣象最主要想得到的。在國內(nèi)的市場需求跟我們的生產(chǎn)能力過剩的時候，貿(mào)易可以作為一種簡單的方式，但是它一定不是我們整個發(fā)展的戰(zhàn)略。圣象的國際化，是要能主流的市場成為一個主流的供應(yīng)商。
【搜房網(wǎng)家天下】：正如您所說的圣象要成為主流的供應(yīng)商，近幾年，對于制造業(yè)來說，從“中國制造”轉(zhuǎn)為“中國創(chuàng)造”也是大家提倡和追求的目標(biāo)，您認(rèn)為圣象已經(jīng)實現(xiàn)了這個跨越嗎?
【翁少斌】：我認(rèn)為圣象還沒有實現(xiàn)這個跨越，但是它做了一些跨越的準(zhǔn)備工作，這樣的準(zhǔn)備工作我們是做了。
【搜房網(wǎng)家天下】：在今年比較嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，圣象的逆勢抄底給了整個行業(yè)信心和力量，有業(yè)內(nèi)人士評價，圣象是眾多企業(yè)的典范，您怎么看待這個評價?
【翁少斌】：這也許是行業(yè)人士對圣象的贊美吧!實際上我們的路還很長，我們只是做一些準(zhǔn)備和嘗試，真正要走出去我覺得后面還有很多的事要做。
【搜房網(wǎng)家天下】：近期，從國家到地方都出臺了很多救市的政策，包括上海上調(diào)住房公積金貸款額度，包括國家投入4萬個億救市，您認(rèn)為這些政策的出臺對于家居業(yè)會產(chǎn)生哪些影響?
【翁少斌】：我覺得國家的態(tài)度更重要是給消費者、給企業(yè)一個信心。事實上，歐美國家的金融風(fēng)暴對中國還是有蠻大的影響，甚至我認(rèn)為對中國企業(yè)的影響到了最終可能會超過國外那些發(fā)源地。最主要的原因在哪里呢?我們叫所謂影響大小，不完全只是說這個風(fēng)暴的大小，而也要考慮面對這個風(fēng)暴的人或者是企業(yè)的能力大小。我是廣東人，在廣東經(jīng)常有所謂的臺風(fēng)，比如說一個10級的臺風(fēng)對廣東一個成年人的影響很小，為什么呢，我們生活了幾十年，見都見多少了，做一點防范，屋頂上綁一點繩子也許就過去了，但是對于內(nèi)陸的企業(yè)他連臺風(fēng)是怎么回事都不知道，一陣風(fēng)吹過來，他可能會措手不及，就像對一個兒童來講，5級風(fēng)就把他吹倒了。我們承認(rèn)這次金融風(fēng)暴發(fā)源地在美國，后來在歐洲，但是歐洲解決這樣風(fēng)暴的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們強，我們中國盡管是一種間接的影響，但是我們中國企業(yè)的整體實力來說沒有經(jīng)歷過，所以最終它的影響比歐美還要嚴(yán)重。
【搜房網(wǎng)家天下】：同樣是走向世界，圣象的全球一體化發(fā)展戰(zhàn)略與做OEM的企業(yè)相比較，兩者的區(qū)別在哪里，圣象全球一體化的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢又在哪里?
【翁少斌】：我覺得從做OEM來發(fā)展，我們叫國際化，我認(rèn)為OEM不完全是把產(chǎn)品賣到國外，它更多是在出賣一個產(chǎn)能，也就是說出賣一個生產(chǎn)能力。所以根本跟國際化沒有任何接得上的，我們叫它只是一種簡單的貿(mào)易。圣象國際化我們更希望是一種資源的整合，把國外的優(yōu)勢和中國的優(yōu)勢，把國外企業(yè)和中國企業(yè)形成一種真正的整合，它完全是不一樣的。
【搜房網(wǎng)家天下】：圣象與瑞典康樹，還有美國的安德森這樣一些地板巨頭合作，這些企業(yè)合作給圣象帶來了哪些影響?
【翁少斌】：通過我們這幾年跟他們的合作，實際上我們認(rèn)為我們還是學(xué)到了很多東西。比如說我們在整個企業(yè)的經(jīng)營上，整個商業(yè)模式、整個市場的推廣方式上，他們給了我們很多的教育、幫助。今年3月份我們推出了地板生活方式來進(jìn)行營銷，我們原來在中國更多是把產(chǎn)品當(dāng)成是一個產(chǎn)品，跟人們的生活沒有很緊密地聯(lián)系起來，但是我們必須得承認(rèn)這樣一種營銷模式它更人性化，更能夠滿足消費者的需要。在營銷的領(lǐng)域里面，我們今天中國的企業(yè)跟國外的企業(yè)還是有一定的差距，因為他們是真正在研究消費者，而我們中國很多企業(yè)，比如說很多OEM的企業(yè)，他們根本不知道消費者需要什么，也沒有研究過消費者，它只能說我的工廠能做什么，你幫我把這個東西賣出去，而西方很多的企業(yè)他是倒回頭做的。消費者要什么，我們來滿足這個消費者的需要，一個我們叫消費者市場導(dǎo)向，一個是生產(chǎn)導(dǎo)向，這是不一樣的。
【搜房網(wǎng)家天下】：在大環(huán)境不景氣的情況下，很多企業(yè)都采取“節(jié)衣縮食”的辦法，而圣象卻是在這種環(huán)境下“逆市揚帆”，您怎么樣看待這種逆市而動?
【翁少斌】：我覺得圣象走出去不是今天剛想出來的，也不是因為今天逆勢就非得去走，它不是這樣的。首先我們整個計劃到了這個點，我們就需要做這樣的事。其實本來按照我們現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)形勢來看，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我們企業(yè)可以修改修改計劃，把我們今天要做的事情往后壓壓，但是經(jīng)過論證了以后，我們認(rèn)為我們不應(yīng)該去改變我們的計劃。一方面我們已經(jīng)有了原來做這個計劃的一些儲備，另一方面我們認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)入歐美主流市場也是一個很好的時機(jī)，因為實際上整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一種平衡。而這個寒冬的到來，把這種平衡打破了，把原來的市場布局打亂了，從某種程度上，也是給了我們機(jī)會。
【搜房網(wǎng)家天下】：對你對國內(nèi)未來家居行業(yè)發(fā)展的趨勢怎么看?
【翁少斌】：按照我預(yù)測中國在09年第四季度以前，中國整個家居行業(yè)都會處在非常困難的時期。這幾年是我們中國房地產(chǎn)的調(diào)整時期，最主要的標(biāo)志是目前的市場成交量特別低，價格不價格先不講，成交量沒有被放出來。大家知道，所有的建材、家居你必須是在房地產(chǎn)成交量的基礎(chǔ)上，消費者不是先買地板，而是先買房子，后買地板。房子的成交量一低，一定會影響整個建材的一些消費。而且就單單從中國市場上來說，房地產(chǎn)市場確實處在一個調(diào)整期，它的初期價格太高了，消費者忍受不了，后來國家做了很多的宏觀調(diào)控，后來就變成今天一個這樣的格局。
【翁少斌】：然后，國際上的金融風(fēng)暴對我們中國的最大影響是中國消費者的信心，而不是其他的原因。大家知道中國的消費者處在一種有很大后顧之憂，沒有很強社會保障的基礎(chǔ)上生活，如果有一點風(fēng)吹草動，第一個想法就是先不花錢，所以這一塊會比西方要嚴(yán)重。
【搜房網(wǎng)家天下】：最后一個問題：實際上圣象這一路走來，從圣象到圣象康樹，到圣象安德森，實際上不止是三駕車并驅(qū)，而是在打造一個產(chǎn)業(yè)鏈條，您認(rèn)為圣象是否打造好了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，接下來的舉措又是什么?我們很期待。
【翁少斌】：現(xiàn)在已經(jīng)打造了中國比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從做地板的原材料，到做地板的產(chǎn)品，一直到我們的營銷、網(wǎng)絡(luò)，還有服務(wù)。事實上，圣象有非常強的一個服務(wù)體系，它的能力強過于它的營銷體系。可以說，圣象在中國這個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)被打造起來了，但是我們在海外的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)切枰磥砣プ龅摹?br /> 【搜房網(wǎng)家天下】：今天的訪談就到此，再次感謝翁總!
【翁少斌】：謝謝。