一床羽絨被賣到13萬元人民幣,你相信嗎?這絕非噱頭,更不是神話,而是安徽桐城鴻潤集團批量生產的高檔羽絨被在國外市場的實際售價。2年20億元的銷售額,使鴻潤集團全國“羽絨被老大”的地位愈加穩(wěn)固。
市場催生“天價羽絨被”
這床“天價羽絨被”是市場競爭的直接產物。回到2002年秋季廣交會前夕,現鴻潤集團董事長、當時已名聲在外的安徽“羽絨被大王”夏吉國,信心十足地帶著一行12人浩浩蕩蕩出發(fā)了,他的目標是至少1500萬美金的訂單。
不承想,一進廣交會的門,他就傻眼了。不少于300家羽絨被攤位,從一樓到六樓全部是展品。夏吉國陷入混亂的價格大戰(zhàn),最終他幾乎顆粒無收,空手而歸。
就在前一年,夏吉國的羽絨被訂單是3000萬美金,中國往國外出口的羽絨被每10條里面就有他的3條被子,在羽絨界摸爬滾打10個年頭,第一次慘。≡騾s很簡單,那幾年我國已經在逐步放寬對外貿易的經營自主權,夏吉國一枝獨秀的日子一去不復返了。
痛苦中,夏吉國想到一件“鎮(zhèn)廠之寶”!那是1997年他剛開始做外貿出口產品時,為了驗證實力拿到訂單,精心打造的一件頂級羽絨被。偶然聽一位歐洲客戶說,這樣的羽絨被在他們的市場能賣到1.5萬美元,相當人民幣13萬元!天價啊,這一床羽絨被約重500克,每克算下來值260元,比1克黃金還貴呢!他下了死命令,要把這全手工的天價被子轉為機械化生產。
2500萬不賣“天價被”生產技術
“天價羽絨被”單說原料,便異常講究:得用近千只8個月到1歲的安徽大白鵝(公鵝)胸前的一小撮絨毛填充,俗稱“護心絨”。因為蓬松、毛長,絨毛好像有了“粘性”,一拎就是一串,夏吉國把它叫做吊吊絨,什么透氣性、保暖性、蓬松度,都是羽絨界的NO.1!全世界每年零零星星只出現幾條類似的天價羽絨被。
砸進600多萬元,成百上千次試驗。其間有人聽說后上門開價2500萬元,要買這天價被子的技術,夏異常堅決地說“不”?偣玻衬陼r間,投入600多萬元,這老骨頭還真給啃下來了。這吊吊絨可叫人稱奇,您瞧這一個小小的絨朵,每0.1克一共有不多不少100朵這樣的絨,還都一般大小,一檢測各項指標都大幅超過國際標準。
同樣的質量差10朵絨,蓬松度就大不一樣。像0.1克150多朵這樣的被子,能賣到2000元一床,110朵賣到5000元左右……因為有了這“天價羽絨被”,2005年鴻潤集團的出口銷售額一舉突破10億人民幣。加上“鴻潤”在全國羽絨被市場上銷售量連續(xù)7年遙遙領先,勇奪“中國名牌”稱號。
轉戰(zhàn)回鄉(xiāng)欲求“窩里紅”
事實上,考慮到國內實際以及國情,在中國市場上這樣的一床羽絨被的售價是1.48萬元。目前鴻潤羽絨被國內市場主要限在上海、廣東等發(fā)達地區(qū)。賺了個缽滿盆溢后,鴻潤人不免自問:為什么非得舍近求遠呢?雖說安徽經濟相對落后,但發(fā)展提速,尤其在省會合肥,權威調研顯示,中高檔消費人群的比例并不低!袄涎酃饪春戏什恍辛!毕募獓榻B,當初從鄉(xiāng)土小作坊走出去,如今反觀安徽,乃至合肥,盡管床上用品牌子眾多,但羽絨被市場幾乎是空白,沒有哪家主打這個產品!這對于自己不正意味著機會嗎?
于是營銷人員近期走訪了美菱大道和小東門一帶的家紡品牌專賣店,也一一考察幾大商場的十幾個家紡名牌。像售價千元左右的羊毛被和蠶絲被銷量最好,而羽絨被的消費趨勢引導至關重要。除了“天價羽絨被”,鴻潤還有上百個品種、規(guī)格的羽絨被,售價相當,合肥人會不會愛上鴻潤,使她“墻里開花墻里就香”呢?